梅卡曼德是全球规模最大AI+机器人创新企业之一，在光机电核心器件、3D感知、视觉和机器人算法、机器人软件、行业应用方案等方面均有深厚积累，目前已实现落地案例3000+，累计融资超15亿元。

据高工机器人统计，整个2021年全年，机器人和智能制造领域融资130起，其中过亿元融资54起，全年融资总额共计超232亿元，同比增长47%。毫无疑问，工业机器人赛道是去年所有创投赛道中融资热度最高的一支，而邵天兰创立的梅卡曼德是这个赛道截至目前全球融资额最高的公司之一。

梅卡曼德的缘起

与机器人结缘，是邵天兰主动选择的结果。2012年，邵天兰从清华大学软件学院本科毕业。毕业后，他并没有随波逐流进入当时最热门的互联网行业当一名普通的工程师、领一份令人羡慕的高额薪水。相反，时年23岁的他选择了一条相当大胆的路：出于对机器人的兴趣，他决定只身前往工业机器人技术重镇德国慕尼黑工业大学，跨专业研读机器人研究生学位。“我一方面是想挑战一下自己，另一方面，我更想从事一些专业技术程度高、技术驱动行业发展的工作。”邵天兰表示，对他而言，研究机器人去抓取东西或跑动，远比优化手机软件给他带来的快乐和成就感要多得多。

留德期间，邵天兰参与了一家德国知名协作机器人公司的创业，并在该公司工作了三年半，完整参与了协作机器人从研发到诞生的全过程。而这次完整的创业经历也让他得到了经验和启发，成为了他回国后创立梅卡曼德的助力之一。创业资源是创业者的“地利”，幸运的是，邵天兰除了占据“地利”，他与机器人结缘的时机也恰逢“天时”。2012年，当他选择远赴德国学习时，国内机器人行业的技术和概念还无法实现低成本落地，市场处于萌芽期。4年后，邵天兰学成归来，却正好赶上了国内机器人发展的风口。得益于人工智能技术的飞速发展，2016年，工业机器人市场较10年前已经实现了10倍增长，进入了高速发展阶段，正是创业的好时机。

“中国的市场与国外相比有两个特点：一是节奏更快；二是资本更活跃、竞争也更激烈。人家发展10年，咱们3年就要实现赶超，仿佛安装了加速器。”邵天兰指出，虽然在行业发展期间市场会经历一些混乱和无序的竞争，但好消息是我国目前的工程师数量和质量都在上升，这与国外市场相比是一大优势。

《中国机器人产业发展报告（2021）》也显示，2021年中国将占领全球机器人市场近40%份额。其中，工业机器人将占据中国机器人市场规模的53%，达到446亿元。而统计局最新公布的数据显示，中国2021年前10月的工业机器人产量已经较2020年全年产量增长了26%。“这是一个快速增长的市场，潜力肉眼可见。”邵天兰的语气里带上了一丝憧憬与兴奋，显然，他和他的机器人，已经做好了在市场上大展拳脚的准备。

为机器人装上眼和脑

邵天兰创立的这家公司聚焦在机器视觉领域，围绕传感、感知、规划技术展开，落到产品上就是有工业级高精度的3D相机、可视化编程的视觉软件和机器人软件，其研发团队位于北京，交付团队坐落于上海，业务覆盖亚洲、北美、欧洲等多个地区。

这家主打AI+3D视觉的工业机器人解决方案的公司目前也是全球AI+工业机器人领域融资额最高的公司之一，其背后站立着美团、红杉、源码、英特尔资本、IDG等顶级资本天团。行业高景气之下，部分机器人头部初创公司开始比拼本体制造到系统集成的软硬件能力，另一部分头部公司寄望于售后服务再行超车。在邵天兰看来，工业机器人领域的路径之争确实很多，到最后可粗放分成通用的基础性技术、基础性的产品和细分行业应用。创业公司一般选择做细分产品或应用，方向够大、足够领先就可以脱颖而出。

公开资料显示，如今，梅卡曼德产品和服务被广泛用于视觉引导下拆码垛、工件上料、货品拣选、快递包裹供包等工业场景。据邵天兰介绍，从去年年初至今，梅卡曼德机器人新增服务了500位客户，交付了近2000台设备。据了解，在梅卡曼德解决方案落地的领域，3D视觉机器人之间的竞争已进入白热化。《科创板日报》曾经报道，“梅卡曼德的产品在同行中价格非常有竞争力”，不过由于公司目前发展较快，其他信息“不太方便透露”。

充分利用人才优势

邵天兰指出，全世界范围内，做软件、算法、AI的顶级人才进入工业领域的极少。跨界竞争，用一支在互联网领域看都很有竞争力的团队，带着德国先进的行业经验进入工业领域，相信这也是梅卡曼德获得投资人青睐的重要原因。

梅卡曼德的联合创始人之一付翱是清华精仪系的本、硕毕业生，精通机电一体化，毕业后在“全球工业机器人四大家族”之首ABB的工作。另外一位联合创始人丁有爽博士，先后就读于哈工大、清华大学和卡内基梅隆大学，这些都是国内外从事工业机器人研究的顶级院校，他曾获省级优秀毕业生荣誉，发表过十余篇高水平论文和多项发明专利。德国汉堡大学计算机系终身教授、清华大学计算机系讲席教授、汉堡科学院院士张建伟教授，担任了梅卡曼德的技术顾问，做前沿技术方面的指导。

“我最擅长做的是软件和算法，而其他合伙人分别对机械和控制精通。这样，我们三人形成一端软件、一端硬件、中间控制的完整链条。因此梅卡曼德整个团队的技术方向和知识结构齐全，可以为客户提供全方位的方案。”除了几位创始人，团队中还有很多来自清华等顶尖名校的成员，“小伙伴们都非常踏实，我不迷信‘聪明’，只有真正肯下功夫学习和工作的人才能进入梅卡曼德。”

这家潜在独角兽人才扩军也在继续，机器人专家MIT计算机科学博士高炜加入了其研发团队。该公司团队规模近600人，大多来自清华、浙大、麻省理工、卡耐基梅隆等顶尖院校。在邵天兰之外，另外两位联合创始人付翱、丁有爽也是计算机背景的清华学霸，在业界颇有建树。

坚持走标准化产品路线

近日，“创客北京2022”大赛获奖项目梅卡曼德（北京）机器人科技有限公司多款3D相机旗舰产品通过了MTBF（平均无故障运行时间，Mean Time Between Failure）≥40000小时认证。成为国内首家经全球权威认证机构SGS-CSTC*（即SGS通标标准技术服务有限公司）认证的工业级3D相机品牌。

工业产品的可靠性与生产安全、生产质量等关键要素紧密相关。MTBF是工业领域用来衡量工业产品可靠性的重要指标之一。MTBF越高，产品可靠性相对越好，其稳定工作能力也越强。

本次测试严格按照GB/T 34986-2017/IEC 62506:2013标准进行，完全符合国内及国际标准。测试过程中，梅卡曼德工业级3D相机Mech-Eye在提高实验环境温度的条件下，连续不间断运行。专业人员通过精确分析3D相机关键技术指标后得出结论：梅卡曼德3D相机在测试过程中零失效，成功获得MTBF≥40000小时认证，相当于连续1666余天无故障稳定运行。

梅卡曼德在产品研发设计阶段，就将可靠性作为严格标准之一，确保产品能够长期稳定运行。同时，梅卡曼德还建立了高标准相机工厂，对生产来料、生产过程进行严格管控；采取了更为严苛的测试标准，从而保证出厂3D相机性能稳定可靠。除MTBF≥40000小时认证外，Mech-Eye工业级3D相机还通过了CE、FCC、VCCI、KC、UKCA、ISED、NRTL等多项国际认证，符合IP65防护等级及IEC 60068-2环境测试标准，更好应对粉尘、潮湿、震动、高温、电磁干扰等复杂情况。

好成绩离不开正确的企业战略，梅卡曼德的长期战略就是坚持走标准化产品的路线，力争成为一家全球领先的智能机器人基础设施产品公司，予力众多不同方向的企业，创造各种智能机器人应用。一方面，产品标准化对技术的要求更高，除了工业自动化本身需求多且杂之外，数以千计的行业里还有非常多的工序，每一个工序所需要的自动化都不一样，硬件标准化难度大；另一方面，产品标准化的天然属性导致了行业竞争压力更大，一个领域里通常只需要1-3家的龙头企业存活即可，比如空调领域中的格力、美的、海尔。

如今，梅卡曼德已成长为一家工业机器人领域的“独角兽”企业，实现落地案例3000+，业务覆盖中国、德国、日本、美国、澳大利亚等50余个国家和地区。公司获得IDG资本、美团、红杉中国、源码资本、英特尔资本、启明创投等众多知名投资机构的多轮支持，累计融资超15亿元。

在今天的制造业工厂里，仍然还存在大量没有自动化的环节。而这正是梅卡曼德选择要切入的角度——把复杂的问题留给软件解决，让AI+3D视觉的技术成为机器人的脑和眼，将标准化的硬件组合在一起，就能完成上下料、检测、拧螺丝、切割、焊接等复杂的工作。梅卡曼德赋予机器人“眼睛”一举，大大拓宽了智能机器人的应用场景，极大地推动了智能机器人的市场普及程度，对行业发展具有深远意义。

文章来源： 勇者暖阳O，北京中小企业服务平台，创业家