国内市场，各大品牌的竞争也十分激烈。随着全球市场的竞争加剧，许多国内手机厂商开始寻求更广泛的合作伙伴，不断加强科技创新，以便能够在全球市场上更好地开展业务。

而这时，有个国产手机品牌横空出世，几年时间就闯入了前10名，不仅力压华为，还紧追小米，在短短三年时间里，成为史上最快达到1 亿台销量的智能手机品牌，并首次跃居全球第六，极速占据主流智能手机品牌之列。

不仅实现了质与量的飞跃，还刷新了中国手机行业的天花板，可以这么说，这个品牌真的太牛了，让人赞叹。这个手机品牌就是真我，真我（realme）成立于2018年，是一家专注于提供优质智能手机和AIoT产品的科技品牌。成立不到一年，就成功进入了印度，马来，埃及等10个市场。

真我凭借着优秀的产品质量和完美的用户体验，成功开拓了海外市场，首战告捷。10月的时候，就创下了3分钟销量破330亿印尼盾销售奇迹。realme是OPPO的子品牌，成立于2018年，仅成立37个月，realme全球智能手机出货量累计达到了1亿台。这意味着，realme成为全球智能手机市场历史上最快达到1亿台出货量的品牌。realme真我手机是如何跳出红海找到蓝海的？

1、跳出红海找到蓝海

2018年，realme成立伊始，手机行业已是一片红海。“行业格局已定”、“新品牌今后再无希望”等声音占据了行业主流判断。而对市场进行垂直细分是跳出红海找到蓝海的关键。

realme其主要的目标群体是年轻用户，秉持“敢越级”品牌理念，主打的定位是科技潮牌，制造符合年轻人审美的性价比手机。不过，对于国内消费者而言，realme的品牌形象和系出OPPO同门的一加很是类似。

通过市场细分，有利于发掘市场机会，开拓新市场。企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，从而探索出有利于本企业的市场机会。

但是中国智能手机市场的竞争很激烈，一方面是周周有爆料，月月有新机。因此，realme的扩张第一步选择了海外市场。出海第一步，剑指印度。

为了做出适应印度本地年轻消费者需求的产品，realme团队针对印度市场做了充分的市场调研，例如：针对印度人的拍照偏好，修正了中国消费者喜欢的磨皮、美白功能；针对年轻人喜欢的吃鸡游戏，针对性地调校手机性能；针对印度人喜欢唱歌跳舞的风俗，重点把手机高频音区的音质调到更优。另外，realme还任命了本地的高管团队，全权负责印度市场。

所以realme一经发布迅速占领了z世代市场，深受印度年轻人欢迎。目前，realme远销全球61个国家，在印度、印度尼西亚、孟加拉、菲律宾等新兴市场进入前五。

2、组合路标规划

找到产品成功路径

产品线路标规划指引产品开发的方向和顺序，指明了各产品（线/类）在公司未来计划中的位置，是公司进行资源分配决策的重要依据。所以realme选择印度市场是助力其火爆的重要原因。

印度市场是作为全球第二大的单一市场，印度因为整体发展情况较为落后，加以人口基数过大，人均收入非常低。

所以，印度市场需要一个以中低端产品为核心的性价比品牌。

在中国品牌进军印度市场之前，印度市场除了三星，LG，索尼，黑莓等国际品牌之外，就是占据了庞大低端机市场的印度国产品牌了。

随着中国品牌一个一个的加入战场，竞争的不断升级，原本提供中低端产品的本土品牌被极大削弱。而在过去很长一段时间里，包括三星，vivo，oppo在内的品牌，整体的产品线布局的趋势是加强中高端产品线，削弱低端产品线。同时加大在品牌营销，及销售渠道的上的投入，产生品牌溢价。

而随着原本在中低端产品线相对强势的印度本土品牌的溃退，以及其他品牌不断向更高的价位调整产品线的布局，整个低端机市场出现了一定程度上的空白。

Realme以有竞争力的价格，不断地将国内新技术带入海外市场。第一个将刘海屏做到1000元人民币位价位段；第一个将水滴屏做到1500元人民币价位段；又第一个将8G+128G存储配置做到2000元人民币价位。填补低端机市场，是realme在印度市场爆火的原因。

3、人货场爆品营销

构筑品牌护城河

人货场+社区”成为一个好场景。单一的传统渠道变为多元化渠道，“人、货、场”已经进入了细颗粒度精准时代。进行多点融合，建立完善的品牌+交易平台的模型，品牌势能才会源源不断的为交易产生供给。

自成立以来，realme进行精准的粉丝营销，凭借高性价比的配置和贴近年轻人的定位，以年轻群体和电商渠道为中心迅速扩张。

主流社交平台上，目前realme的Youtube粉丝达到了357万，Facebook更是达到911万，但粉丝数量是一个简单的维度，从创立伊始，realme就相当注重粉丝的互动和反馈。

2018年9月，realme在印度阿米提大学开了一场新品发布会，除了在油管和脸书上同步直播外，realme印度CEO马达夫还与印度本土KOL Guruji 进行新品讨论，后者是拥有超过1000万粉丝的数码博主。这场颇有时下直播带货风格的发布会，顺利撬动了印度的年轻人群体。

值得一提的是，首场校园发布会后，realme开始制作《AskMadHav》的月更视频，每期马达夫都会亲自对消费者所关心的问题进行解答短视频的形式不仅增加了新品营销的效果，也在塑造品牌自身的形象。

不仅如此，realme的核心管理团队每天还会花至少一个小时的时间浏览线上用户的评论，并尽量将他们的建议整合到下一次产品的更新和发布中。

找到关键的人，再找到关键的货，把货物和人对应，创造一个很好的场景，多点融合引爆市场，成就realme的爆品营销。当然，这些互联网营销的动作只是一个缩影，战略动作的表象背后是决策者对行业趋势的认知。

4、制造产品尖叫感

差异化树立竞争力

加强品牌IP化的思维，加强产品的创新规划，独特的创意才是产品能吸引大众的核心。在产品设计上，realme设了专门的设计机构，也就是realme Design Studio，首先将潮流文化带入科技科技行业，为年轻消费者打造潮流与态度鲜明的智能潮玩单品。基于用户需求，制造用户尖叫感。

比如，与《国家宝藏》IP合作推出主打“国潮”特色的真我V15国潮锦鲤手机；源于机能美学新式色彩碰撞的真我GT Neo2黑薄荷等。这些都代表了realme对“潮”的独特理解——年轻用户追求的“潮”不仅仅是设计与外表，更是一种态度和价值观的深度认同。

由国际知名工业设计大师深泽直人操刀设计的“大师版”历经四次迭代，其主打“通感美学”旅行箱设计，发布会前全网预约量就已超过百万台，首销更是实现了“1秒破亿”，受到越来越多年轻用户的喜爱。

这一方面说明了realme品牌的“科技潮牌”与“质价比”理念已经被不同圈层的年轻用户广泛认可，另一方面，也让realme在面对小米等竞品的“厮杀”过程中，通过潮流+品质拥有了足够的差异化竞争力。

决定一个品牌能走多远，关键是占领用户心智。而占领用户心智，则必须拥有足够的品牌差异化与亲和力，甚至是价值观认同。才是科技品牌面对激烈竞争与市场变局过程中“最深的护城河”。

为了应对这样复杂的市场环境，realme一方面选择以“轻资产模式”快速入局，把电商平台作为核心，配合互联网营销，减少销售的中间环节，压缩成本，让用户在同等价位里可以享受到更好的配置与性能。

通过电商打法，在各家厂商向高端战略转型时，吃下中低端的真空市场。借助海外电商的兴起，如今的realme能够减掉传统的运营商和中间商环节，完全以电商直销渠道为主，将品牌的知名度打入各个市场，目前已经跻身于15个地区的前5大品牌之列。realme已经成长为头部厂商的劲敌，

其实，真我手机只是国产品牌中的一个缩影，近年来，国产品牌发展迅速，逐渐走向全世界，这都是因为各大厂商不忘初心，加强科技创新的结果。未来，还希望有更多像真我这样不忘初心，有着社会使命感的企业，共同助力中国手机行业持续向上。

文章来源： 王幕安，益思研发管理咨询