从打破国外技术垄断到领军全球光伏玻璃行业，从2020年“一玻难求”到如今产能狂飙突进，光伏玻璃行业激烈的竞争从未停止。一路走来，光伏玻璃企业披荆斩棘，在无数挫折中迸发出顽强的生机与活力。

作为光伏玻璃阵营的重要一员，亚玛顿自2006年成立，浮沉数十年，不仅引领超薄玻璃新时代，更是凭借技术优势在BIPV市场中崛起，背后有哪些核心竞争密码？

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行业格局与趋势

随着全球“双碳”政策频繁出台，我国自上而下驱动了行业下游光伏装机的增长。与此同时，光伏发电系统的成本在过去10年持续下降，提升了光伏行业远期空间的确定性与成长性。基于以上宏观背景，从中长期看，光伏发电有望成为我国构建新型电力系统和全球新增电力装机的主力军。

我国光伏行业拥有全球最完整的产业链，并且在全产业链各环节都保持着全球领先。受海外光伏装机需求旺盛影响，今年以来我国光伏玻璃出口依然维持高增长，1-3月份中国光伏玻璃出口量较2022年同期大幅增长73%。中国的光伏产业已成为国家对外贸易的一张新名片，具备全球竞争力，未来将成为高质量发展的新兴产业。

光伏玻璃作为晶硅光伏组件的必备辅材，凭借光伏行业高速发展的赛道，光伏玻璃行业正迎来快速发展时代。因此，国内各光伏玻璃企业正在迅速扩大产能，潜在进入者也在跑步入场，国内众多新压延玻璃生产线陆续点火投产。据某机构研报，截至2023年5月19日，国内光伏玻璃运行产能为86510 t/d （国内光伏玻璃总日产能为93190吨），行业产能利用率位92.83%。

当前，信义光能、福莱特两家居于国内光伏玻璃制造厂商的第一梯队，两家市场占有率合计超50%，盈利能力相较第二、三线生产企业拉开了较大差距。国内第二、三梯队里，目前有彩虹新能源、拓日新能、亚玛顿、南玻A、旗滨集团、金晶科技、凯盛新能、安彩高科、中国玻璃、海南发展等上市公司位列其中。此外，更有北海长利、亿钧耀能、山西日盛达、唐山金信、重庆武骏、沭阳鑫达等一众市场参与者也正在努力扩产，参与竞争。

尽管光伏玻璃市场发展潜力大，但若光伏玻璃产能进一步加速释放，将可能出现产能结构性过剩的风险，市场竞争将更趋激烈，像浮法玻璃行业那样的白热化竞争态势将重现。

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亚玛顿企业基本情况

亚玛顿成立于2006年，于2011年在深交所中小板上市，当前市值约55亿元（2023年6月9日收盘数据）。经过十几年的发展，亚玛顿主营业务已涵盖光伏玻璃、电子玻璃及显示器件等领域，截至2022年12月末总资产约49.84亿元，员工773人。

迄今为止，亚玛顿在光伏玻璃、电子玻璃及显示器件等领域已建、在建或筹建的生产基地布局情况如表1所示：

该公司2022年光伏玻璃及太阳能组件营收合计为30.05亿元，占总营收的比重为94.84%。此外，新能源电力销售收入约为0.55亿元（占比1.75%）。整个新能源业务营收额约30.60亿元（占比96.59%），与上年同比增长60.83%。其中，光伏玻璃销售量（↑95.84%）达1.41亿㎡，生产量（↑73.37%）达1.19亿㎡，超薄型光伏玻璃产量和销量较去年同期也大幅增加。

2022年内，由于没有组件制造垂直一体化的优势，该公司做传统太阳能组件成本竞争优势较弱。在它生产所需原片供应不能同时满足太阳能玻璃和太阳能组件需求的情况下，基于整体战略以及现金流考虑，原片供应优先满足光伏玻璃的需求。因此，该公司光伏组件同比下降较多。此外，该公司光伏组件业务也作出了战略转型，利用其历史技术积淀，专注于BIPV相关领域。

亚玛顿近年的主要客户有签订了长单协议的天合光能（95.25亿元）和晶澳科技（21亿元）等一批光伏组件厂商。

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领军“超薄赛道”

众所周知，降本增效是推动光伏行业快速发展的重要引擎，作为光伏组件成本中占比最大的封装用非硅材料，光伏玻璃同样承担着降本、减重的重任，“轻薄化”无疑是玻璃重点方向。尤其是在日渐成为新增装机主力的分布式光伏市场，轻量化组件具有成本、重量等优势，适用于工商业屋顶、光伏建筑、停车棚等更多新型场景，市场前景广阔，更受市场青睐。

以技术领跑的亚玛顿，早在十余年前，凭借独家镀膜技术打开光伏镀膜玻璃的国产化之门，并利用物理钢化技术率先规模化生产≤2.0mm超薄物理钢化玻璃、超薄双玻组件，同时也是目前少数能规模化批量生产1.6mm光伏玻璃的厂商。

对于光伏玻璃而言，厚度越薄，透光率越高，光电转化效率越高。从数据上来看，1.6mm光伏玻璃单平米对应玻璃重量较3.2mm、2.5mm、2.0mm分别下降50%、36%、20%，发电功率提升1.3~1.5%，对推动光伏行业降本增效具有重要意义。

玻璃厚度薄片化看似简单，技术难度极大。据亚玛顿SE销售部总监俞亚华介绍，1.6mm超薄玻璃主要技术分两块，一是玻璃窑炉生产的原片，另外是玻璃深加工。因为1.6mm比较薄，目前采用压花玻璃，压薄整体玻璃的厚度，这对管控压延精度等各方面提出更高要求。

在1.6mm超薄玻璃市场化过程中，亚玛顿已经充分考虑到未来薄型化玻璃领域的发展趋势。俞亚华表示，从几年前2.0mm玻璃推广开始，亚玛顿已提早做了规划。安徽凤阳的窑炉，从设计、建造到先进核心设备的选型，专门为做超薄玻璃量身定制。

2022年，亚玛顿携超薄玻璃向市场发起猛攻，先后斩获天合光能3.375亿平米、晶澳科技2.76亿平米大额长单，合同金额超130亿元。截至2022年底，亚玛顿光伏玻璃出货量实现翻番式增长，产品结构以≤2.0mm薄玻璃为主。在超薄大单及技术加持下，亚玛顿已然与竞争对手形成差异化的竞争格局。

据亚玛顿财报显示，2022年，亚玛顿光伏玻璃出货量1.4亿平方米。展望2023年，亚玛顿计划再上新台阶，实现2.2亿平方米光伏玻璃的销售量，对此，俞亚华充满信心，从1-4月份销售情况来看，超额完成整个目标问题不大。

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多元探索发掘BIPV蓄势待发

在分布式光伏细分市场中，当下广受市场热捧的当属光伏建筑一体化，特别是在双碳目标下，作为能耗大户建筑节能减碳的主要手段，光伏建筑市场空间潜力巨大。亚玛顿自2017年进入BIPV领域，经过多年技术沉淀，在BIPV盛宴中已然提前卡位。

公司销售总监吴昆鹏认为，BIPV市场核心诉求是产品不仅要体现光伏发电属性，同时也要兼顾建材结构、安全、防火、美学等属性。亚玛顿在超薄玻璃和镀膜深加工领域多年的技术积累和产业优势，是公司拓展BIPV领域得天独厚的先天条件。

“亚玛顿专注于做自己擅长的事”吴昆鹏表示，亚玛顿核心优势在玻璃，所有的BIPV创新都是基于自身的技术优势和产业优势而进行的产品创新，这一点定位非常明确。像轻质化方面，盖板材料亚玛顿没有选择用透明PET、柔性ETFE等材质去做，而选用1.1mm / 0.7mm的化钢玻璃，我们有办法把化钢的成本降低，未来随着化钢玻璃需求放大，亚玛顿有明确的降本路线，可以让轻质光伏组件成本快速有效的降低。

在BIPV玻璃方面，亚玛顿可以对2mm~10mm浮法玻璃进行钢化、镀膜、彩釉。往薄片化走，光伏压延玻璃主流尺寸可以做到3.2mm、2.0mm、1.6mm，甚至还可以做1.3mm的物理钢化。如果终端需要更薄的玻璃，亚玛顿还有化学强化技术，比如1.1mm和0.7mm的化学钢化玻璃等。

此外，根据光伏建筑对玻璃的轻量化、防眩光等要求，亚玛顿BIPV产品不断推陈出新。值得一提的是，作为国内最早做玻璃深加工的企业，亚玛顿在镀膜领域有很深的技术沉淀，基于镀膜技术，亚玛顿推出目前在市场流行的高透光美学无色AR镀膜，彩釉玻璃等产品，满足建筑外观色彩美学的同时，提高发电稳定性。还有新近推出的防眩光玻璃及组件，通过自主设计方案，纹理细腻，可有效杜绝光污染。以及曲面双玻组件，采用对称结构的超薄玻璃，利用冷弯工艺形成弧度并定型，可用于车棚、阳光房等。特别是彩色双玻组件，不仅显色好，而且透光率高，功率损失低，满足BIPV建筑美学对色彩的要求，可以根据设计师要求定制设计产品版型功率以及多样色彩。

BIPV作为“光伏”+“建筑”两个壁垒较深行业的结合，跨界融合势在必行。深谙光伏屋顶发展痛点的亚玛顿主动深入建筑行业，携手钢结构公司推出“低碳顶”，双玻无边框设计，不易积累雨水和灰尘，保证组件高发电效率。此外，组件高强度结构胶连接，不仅可有效避免雨水渗透，双玻三明治结构可以有效保证电池不会产生隐裂，对于彩钢瓦屋顶等来说经济性凸显。吴昆鹏表示，一套组件边框成本大概60元左右，核算到整个电站投资端，大概成本约0.1元/W，另外节省了支架投资，两块成本计算下来，在整个EPC投资中可以节省5%。

对于2023年发展目标，吴昆鹏表示，产品端有两个目标：一是明确新产品的开发。二是丰富产品线以满足更多应用场景。其中，在光伏瓦片方面，基于2-3年大量施工数据的反馈，在尺寸、结构上做了充分的优化和创新，针对不同的应用场景和价格梯队，今年将推出三款新瓦片。另外，随着国家对建筑防水的要求越来越高，TPO防水结构在屋面市场的前景广阔，公司计划开发一款基于化学钢化玻璃的轻质组件，可以快速安装在TPO屋面，比传统轻质产品寿命更长，抗隐裂性能更好，更安全的产品。

做擅长的事，坚持科技赋能，在差异化竞争道路上，亚玛顿已准备好迎接未来的竞争和挑战。

文章来源： 不求甚解曾卓尔， 北极星太阳能光伏网，