随着全球经济失衡和国际环境恶化，我国产业链、供应链、创新链安全受到严峻挑战，解决核心技术“卡脖子”问题成为构建新发展格局的重要任务，关键在于聚焦产业链关键环节“补短板”、“锻长板”。专精特新中小企业聚焦产业链某个环节，主动融入大企业技术、产品和服务的协作配套体系，可有效发挥补链固链强链作用。

“专精特新”小巨人柯力传感，深耕传感器业务数十年，领先布局工业物联网产业链，提供系统应用解决方案。现阶段公司以传感器为基石，大力发展工业物联网产业，纵向深挖多物理量传感器领域，如视觉传感器、压力传感器、流量计传感器、气体传感器等，正向物联网解决方案等领域展开物联网产品革命。

乘势而为，跃升全球隐形冠军

1994年，中国计量现代化开始，衡器产品处于“机改电”的关键时刻，电子衡器取代机械衡器的浪潮来临。而彼时，电子衡器的核心元器件——称重传感器才刚刚起步，处于当时国内技术发展的最前沿。柯建东以敏锐的商业嗅觉觉察先机创立宁波柯力传感科技股份有限公司。

在柯建东的带领下，柯力保持快速发展，在第一个十年迅速成长为我国最大的传感器生产企业，在第二十年跃升为全球最大的钢制传感器生产企业，以及中国最大的称重元件制造企业，产品远销海内外130多个国家与地区，当之无愧地成为钢制称重传感器领域的隐形冠军。

在第二个发展十年，伴随着以大数据、物联网、数据分析为核心的“产业物联网”崛起，柯力再一次抢占先机，积极探索物联网在称重工业领域的布局，研发成功称重物联网产品W1501、W1502，实现物联网系统首次在称重工业领域的远程对接与远程服务，并于2015年度获评衡器行业首家省级企业研究院浙江省柯力称重物联网研究院，成为称重工业领域物联网应用探索的先驱和领导者。

具体来说：公司前身宁波柯力电气制造有限公司成立于 1994 年末，1994 年-1999 年是公司传感器研发起步阶段；2000 年公司通过英国摩迪公司的 ISO9002 质量体系认证，成为传感器行业率先通过质量体系认证的企业之一；2001年，“柯力”商标经国家工商总局商标局正式注册，标志着柯力进入品牌战略时代；2002年，公司成立数字化产品研发小组，专门攻克数字模块和数字仪表；2005-2010年间公司从宁波科技园区搬迁到江北新厂区，成为中国最大的传感器生产企业，建立了强大的销售网络，在全国各地设立30多个办事处，并在德国、新加坡等国家建立了销售公司；2019 年，公司正式上市。

创新之魂，助就企业发展利剑

围绕公司发展战略，柯力正以现有传感器、仪表、系统集成等系列产品为基础，通过技术研发平台，完善“柯力云”平台创新。同时，运用产品经理矩阵研发模式打造产品高端化：一是传感器向高端进发，不断研发工艺与技术完美结合的核心传感器，现已形成SNK高端品牌，享誉国内外；二是高端仪表向动态、网络、触摸屏、多功能方向发展，适应称重物联网发展趋势下的高精度、数字化、智能化、网络化要求；工控仪表向无线、多通道、多变量方向发展；三是系统集成完成多元化集成及综合性应用解决方案的研究推进，通过综合多物理量传感器和软件系统，打造成套产品，提升附加价值。

专注二十年的技术创新道路上，柯力取得的累累硕果既是它快速发展的关键，也是它跃升行业领袖的助推器。截至目前为止，柯力公司已自主研发传感器、仪表等系列新产品总数达数千种，目前仍以年新开发百余种产品来适应衡器和非衡各种应用需求。在实验室方面建成了环境实验、疲劳实验、EMC实验、材料实验、ROHS检测实验、温度试验，冲击试验、包装跌落等十多个实验室，正在建设中的八期工程也将兴建一栋实验中心大楼。在业内最早实现物联网系统在称重工业领域的远程对接。

目前，柯力已拥有200多项自主知识产权，现已投产兴建的38000多平方米八期工程将建设成为中国称重设备数据中心、高产品生产线以及物联网实验中心大楼。同时，柯力主笔起草了《高温称重传感器》、《数字传感器》行业标准，参与起草了《称重传感器》和《金属粘贴式电阻应变计》国家标准，现已稳固确立行业标杆地位，抢占行业发展制高点，并为我国称重传感器行业的发展做出了应有的贡献。

向物联网解决方案供应商转型

物联网是指通过各种信息传感器、射频识别技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，通过各类可能的网络接入，实现物与物、物与人的泛在连接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。

宁波柯力传感科技股份有限公司是目前全球称重领域物联网研发与推广应用的主要引领者之一，也是中国重要的称重元件制造及销售企业之一和工业物联网产业开拓者之一。

应变式传感器是公司的核心产品，近年来，公司积极实施“物联网战略”，对传统产品进行物联网化改造，着力研发数字传感器、仪表，实现其通信与交互功能，推出了称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品，目前公司在不断深入如上述细分行业物联网设备系统应用项目落地实施。

现阶段公司以传感器为基石，大力发展工业物联网产业，纵向深挖多物理量传感器领域，如视觉传感器、压力传感器、流量计传感器、气体传感器等，横向拓展工业物联网市场，建立十大工业物联网事业部，分别在非现场执法应用解决方案、建筑物联网应用、智能物流/仓储、工业机器人、畜牧物联网解决方案等领域展开物联网产品革命。

走向全球，推动自有品牌建设

公司将国内市场按地域划分成10个大区，40个办事处，业务员长驻当地开展业务活动，遍布国内除西藏外的所有省份；在浙江、上海、江苏、广东、河北建立9个专营非衡器业务区域，主要向包装自动化、工程机械、试验检测设备等行业应用方向开拓市场；同时公司建立紧密型客户关系，开展定期巡回服务、定期客户培训、定期客户满意度调查、定期客户服务会议、客户定制服务、签署年度合作协议、快速交货服务、一站式供应链平台服务。并且公司筹建北方分厂生产基地主要面向北方市场和起重物联网市场，进一步提升公司市场网络优势。

国际市场方面，公司国际市场客户遍布全球五大洲一百余个国家或地区，亚洲客户主要集中在东南亚，南亚以印度为主；欧洲客户主要集中在俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西班牙等国；美洲客户主要集中在北美洲（美国、墨西哥、加拿大等），中南美洲以巴西、阿根廷为主；大洋洲客户覆盖了澳大利亚和新西兰；非洲客户主要集中在北非（突尼斯、阿尔及利亚等）和南非地区。公司近年持续改进国际销售模式，建立多国语言网络平台，提升品牌在各国市场知名度，让客户更方便更快捷地在公司英文网站上搜索到所需资料。

品牌建设方面，公司实施差异化的品牌战略，以不同品牌对应不同产品，通过差异化的优势发掘各细分市场的不同需求，截至2021年公司拥有注册商标12项，其中境内注册商标7项，境外注册商标5项，高端品牌SNK、中端品牌OAP，以及高性价比品牌KELI在行业中拥有较高的知名度，“KELI”英文商标获得“浙江出口名牌”称号，“柯力”中文商标获得“浙江省著名商标”称号。

总结：在物联网发展战略的引导下，柯力如今已实现了从单纯的制造业拓展至制造业服务化，从单纯的产品销售延伸至提供服务平台整体解决方案，从单纯的销售服务发展至设备租赁等多维度的商业模式创新，从单纯的客户关系打造成有共同目标、理念和执行力的生态合作伙伴圈。在工业发展进入4.0及国家实施制造强国战略的背景下，物联网战略牵动着柯力的巨大变化，源源不断给柯力注入创新活力，引领柯力在全球市场上谱写新的发展篇章！

文章来源： 远瞻智库，市场资讯，宁波市经济和信息化委员会