“这个行业，一辈子也做不完的，这是中国的一场产业机遇啊。”一谈起MEMS传感器，敏芯股份创始人、董事长李刚的话明显多了起来。从大学到现在，李刚就做了一件事——研发MEMS传感器。他很高兴自己选了一个有趣的行业，一个对国家和社会可以有贡献的行业。

磨砺20多年，李刚如今对中国的MEMS产业更有信心了。“不管是消费电子、汽车，还是工业医疗，越来越多的下游对传感器提出了新需求，这正是MEMS传感器的发展机遇。”李刚表示，鉴于生产工艺的特殊性，MEMS传感器尤其需要设计公司也掌握制造、封装工艺。因此，那些积累深厚的MEMS传感器公司，后续的发展道路就越宽广，即平台是具有“乘法效应”的。

作为中国最早设立的MEMS传感器公司之一，敏芯股份在MEMS传感器及芯片、制造工艺、封装等整个产业链条上具有深厚的积累，并深度布局了声学传感器、压力传感器等七大传感器领域，“平台化”公司雏形初显。

紧盯细分赛道，全力锻造“中国芯”

“传感器是连接数字世界与物理空间的关键环节，MEMS传感器依托其小巧的体积、稳定的性能受到越来越多关注。”李刚表示。敏芯股份瞄准汽车、医疗、工控等新应用场景，拓宽产品种类，加速构建MEMS平台型企业。

边长不过5毫米、厚度不足1毫米，一张小小方形薄片囊括了复杂的三维机械结构，声音传入其中使振膜变形，通过使用MEMS技术，在一系列变化后转为电能信号，这种被称作硅麦克风的微型传感器如今广泛应用于手机等电子产品。使用MEMS技术的传感器对加工工艺以及供应链体系均有较高要求。

2007年，从本科到博士研究生阶段都在攻读MEMS相关专业的李刚开始在这一领域创业。“那个时候，感觉MEMS时代就要来临，但苦于没有成熟的供应链，设计出来的产品很难落地。”李刚表示，从最初的芯片设计，到寻找代工的晶圆厂及测试和封装服务商，公司花了好几年时间才拿出能够交付给客户的产品，为国内MEMS供应链蹚出了一条路。

在这个过程中，敏芯股份在MEMS传感器芯片设计、晶圆制造、封装和测试等环节的基础研究工作和核心技术逐步积累。如今，公司取得的专利中有六成是关于芯片构架和制造工艺，自主研发与生产的MEMS声学传感器产品在产品尺寸、灵敏度等多项指标上处于行业先进水平。

产品设计逐步领先的敏芯股份开始在制造环节投入更多资源。“投入了很多钱把封装工序掌握在了自己手中。”李刚说，MEMS传感器对颗粒十分敏感，因此封装环节决定了产品质量与稳定性。公司新近启用的封装线达到了国内业界最高标准，实现了超净环境，同时每一道工序都细细打磨，保障产品达到设计标准。未来，敏芯股份计划向供应链其他环节延伸，成为拥有芯片设计、晶圆制造、封装和测试环节自主核心技术的MEMS平台型企业。

聚焦问题难点，关关难过关关过

创业并不总是一帆风顺，途中经历的荆棘丛生既是考验，也是鞭策。

“十多年的发展历程中，我们遇到过三次难关，一次是资金问题，一次是人才管理，还有一次是质量问题。但我们都坚持下来了，都扛过去了。”李刚提到的资金问题发生在2013年上半年，第三轮融资钱款还未到账，但公司消耗快，资金链险些断裂。“当时通过园区的相关金融政策，我们凭借信用向园区招商银行紧急贷款了200多万，才解决了燃眉之急。”

资金供给是企业上市过程中的必要条件。实际上，自2007年至2019年，敏芯股份共获得园区国企元禾控股的5次股权投资。直到公司IPO后，元禾控股仍然是敏芯股份的第一大机构投资人，源源不断为企业的发展注入充沛的“金融活水”。

2014年，敏芯股份也遇到了初创型企业人员流动性大的问题。当时，许多从公司成立之初就加入的研发人员纷纷离职，给李刚“当头一棒”。“大家都是一毕业就加入公司的人，公司倾注了很多心血培养，他们的离开对当时的我来说确实打击挺大。”随后，李刚又笑着说道：“不过后来他们大部分人又回来了，这个经历促使我们及时调整了团队建设策略，更注重了企业文化建设和以人为本的管理理念，也更进一步重视珍惜有工作经验的、了解行业发展的人才，核心岗位上男女比例也更搭配合理。”

此后的上市航线中，敏芯股份虽未经历太大的风浪，但也偶有波折。比如2016年，公司产品出现了一些质量问题。“型号切换的时候，颗粒没有控制好，导致不良比例升高。”李刚说，当时是第三方公司做的封测，管控没有做好，就导致了产品的质量问题。“有了这个教训，我们加速建立了自己的封测厂，进行质量沉淀，加强技术管控，有问题也方便及时处理。未来等我们的研发生产大楼建设完成，产品会打造得更好。”

从零到一，需要智慧，从一到一百，需要坚持。从大学到现在，李刚就做了一件事——研发MEMS传感器。一路风雨兼程，过关斩将，他和他的团队不言败、不放弃，全力将中国“芯”做大做强，在全球MEMS市场占据了一席之地。2020年，敏芯股份生产的MEMS传感器出货量累计超过10亿颗，明星产品MEMS麦克风出货量位列全球第四，MEMS声学芯片出货量高居全球第三。

应对行业调整，做有“乘法效应 ”的平台公司

长期以来，“多品类、高定制”一直被视为传感器产业的特性，也被视为产业发展的瓶颈。“正是因为这个产业生产工艺的特殊性，才给了中国及中国公司发展MEMS的机遇。”李刚认为，如果是像Memory（存储芯片）那样量大面广的产品，赛道早已拥挤不堪，也就不会出现敏芯股份这样的公司。

“其实，有多个品种的MEMS传感器产品是可以规模生产的。”李刚举例道，消费电子大发展给了MEMS传感器很好的用武之地，不管是MEMS麦克风还是MEMS惯性传感器，都已经广泛应用于以智能手机为代表的智能终端，形成了近百亿的市场规模，也给相关公司带来快速发展的机遇。

“衡量一家MEMS传感器芯片公司，除了设计能力，工艺研发也是同样重要的指标，甚至更重要。”李刚强调，不同于一般的通用芯片，基于多品种、低功耗等特性，MEMS传感器芯片在制造和封装时，需要一些特定的工艺、设备、材料，对晶圆制造和封装生产线有特殊要求。这意味着，不管是采用代工模式还是自建生产线（IDM模式），MEMS传感器芯片设计公司都需要具备工艺研发能力，具有调试和运营晶圆制造、封装生产线的能力。

问题是：即便如MEMS麦克风这样的领域，市场规模依然无法跟一般的芯片如蓝牙等相媲美，这样的市场能支撑MEMS传感器公司做大做强吗？李刚笑着说，这是一个慢工出细活的领域，前期不要着急，一旦形成了技术平台，就会带来“乘数效应”，新产品研发就会加快。当产品品类增长到一定数量的时候，公司不仅营收和利润增长，还可能具备自建晶圆制造生产线、封装厂的能力，就形成了国外大公司通常采用的IDM模式，公司进而发展更快。

“敏芯的目标是发展成为一家MEMS平台型公司。”谈及业务模式，李刚说，这是他的初心和雄心，敏芯已从横向和纵向进行了多维度的业务布局。横向上，公司进行了多品类MEMS传感器的研发、产业化，加速拓展下游应用领域；纵向上，公司不仅覆盖了MEMS传感器器件、模组、芯片，还自建了封装测试线，搭建一个完整的MEMS研发制造平台。

展望未来，市场创新技术加速跑

强中自有强中手，一山更比一山高。虽然已身处中国MEMS产业的山峰处，但凭栏远眺，却总要寻找下一个攀登的山巅。

李刚曾说道，对MEMS传感器公司及从业者来说，中国MEMS传感器产业赶上了两大机遇：一是产业从欧美向中国转移，中国更容易快速追赶上世界先进水平；二是赶上国内制造业的转型升级，新应用将给MEMS产业带来发展加速度。

赶上好时代，拥有高技术，十五年积累沉淀，目前小米、联想、百度、阿里巴巴、OPPO等品牌都用上了敏芯股份传感器产品；在新能源汽车领域，公司的传感器也在头部客户中开始供货。截至2022年9月底，公司已获得知识产权及各项专利共306项。

然而，尽管产品出货量排在全球前列，但市场占比仍然不大。谈及敏芯股份下一阶段的发展计划，李刚直言，公司的技术储备有很多，产品性价比也较高，但变现能力仍然有很大提高空间，未来，敏芯股份将以市场为驱动，做宽产品种类，做深现有技术，弥补与国际大公司在营销和供应链上的差距，不断获取行业内标杆大客户，颠覆传统市场，拓展新的细分应用领域。“比如在麦克风领域，我们正在加速研发高信噪比硅麦克风、骨传导麦克风，一旦市场打开，我们可以快速跟进。”

李刚表示：“随着5G技术日益成熟，元宇宙、智能化等浪潮亦蜂拥而至，不管是用新技术赋能传统行业，还是借助新机遇进军新市场，我们将不断寻找前进的方向，在下一阶段的征程中继续加速领跑MEMS领域的高质量发展。”

文章来源： 苏州工业园区融媒体中心，苏州工业园区科技创新委员会，电子科技大学