作为天然钻石平替，培育钻石在去年可谓是风头无两。一句“克拉自由”在资本圈子和传统天然钻石市场里掀起了一股空前的浪潮，培育钻石在一种横空出世的轰轰烈烈中快步闯进大众视野，甚至一度被认为是下一个“新能源赛道”。在全员看好下，任意赛道几乎都能轻松捞上一笔。去年的培育钻石就是这样的“香饽饽”。

我国作为培育钻石第一生产大国，培育钻石的生产技术和规模全球领先，但是经过前两年的爆发式增长，2022年供需矛盾开始显现，产能扩充、供给过剩导致培育钻石价格下跌，引起市场较大振荡。因培育钻石产能扩张远大于需求增长，自2022年3月起，培育钻石毛坯价格下降幅度较大。原有的“供不应求”局面将结束，整个中国培育钻石行业开始面临着产能过剩的窘境。面对新的困境，培育钻石行业如何破局？从本期开始，本版将开设培育钻石栏目，聚焦培育钻石全产业链的高质量发展，展现培育钻石市场的真实面貌。

当前中国培育钻石市场现状

全球培育钻石产能约为700万克拉，其中中国产量300万克拉（占比40%），印度产量150万克拉（占比20%），美国和新加坡产量各为100万克拉（占比15%），欧洲中东产量50万克拉（占比7%），俄罗斯产量20-30万克拉（占比3%）。

根据力量钻石招股说明书，2020年上游生产商毛利率约80%，生产环节加价价值占比31%，原材料价值占比约7%。

相对于上游培育和下游销售，中游打磨环节是毛利率最低的，95%的培育钻石加工在印度。中游毛利率在5%-25%区间，取中位数15%，加工环节加价价值占比7%。美国培育钻石市场消化了全球80%的培育钻石，代表品牌有天然钻石巨头DeBeers旗下子品牌LightBox。中国培育钻石终端销售市场处于非常初期的阶段，销售量占比1-2%。

现在大家知道了，培育钻石这项高科技被中国人掌握了，已经沦落为低端技术。而且中国培育钻石的厂家，大多集中在河南。而且中国人没闲着，还有红宝石、蓝宝石、祖母绿等，都可以人工合成，可想而知。

2019年，中国科学院成功突破“人造钻石”培育技术，并向河南试点推广。仅仅用了两年时间，河南就成为全球最大产钻基地，占了全球近一半产量。和天然钻石相比，河南人造钻石不仅“以假乱真”，甚至品质上更胜一筹。据2021年《国信证券》调研显示，2020年中国制造的3-6克拉钻石，颜色达到标准最高的D级，净度达VVVS级。

以前天然钻石的价格很贵 ，一克拉大概要3万以上，但是人造的钻石只要几百块 。

中国培育钻石行业的雄起，就是现在

在北京落幕的中国国际珠宝展上，培育钻石火了！培育钻石展台前人头攒动。培育钻石参展商纷纷表示，自开幕第一天起，来咨询的买家就没断过，还有不少买家现场直接成交。其中，除了零售商，消费者也不在少数。记者较为明显地感受到，消费者对于培育钻石的认知度明显上升。对于未来发展，培育钻石参展商均信心满满。

近些年，伴随低碳环保理念兴起、消费群体心理转变，培育钻石凭借着环保、价格、色彩等方面的优势，打破了数百年来戴比尔斯努力建构的以天然钻石为主的钻石行业垄断格局，钻石品类也被重新定义。

当前，美国是培育钻石主要的消费市场，市场份额接近80％，渗透率达到20％；印度是全球培育钻加工的集中地，占比超过90%；而在中国，培育钻石产业早已有之，经过60年的发展，培育钻石技术也已相当成熟，产量一次又一次实现突破。

据《2022中国珠宝行业发展报告》相关数据显示，2022年，全球培育钻石产能约为2000万克拉，其中我国培育钻石产能约为900万克拉，占全球生产量的40%~50%，仍是培育钻石第一生产大国。

目前国内头部经销商实控人子公司彩瓷投资借鉴美国培育钻石的发展，以寄售模式开启培育钻石全国招商，正在积极推动中国培育钻石铺货代销。彩瓷投资认为，长期来看，培育钻石下游市场更具价值。钻石行业遵循“微笑曲线”，下游零售端附加值最高。借助上游优势，现在就是只争朝夕的时候了。

美国寄售模式对美国零售市场的推动

目前，世界最大的天然钻石消费国是美国，他们长期引领着全球的钻石消费，其中培育钻石的消费也几乎完全由美国市场提供，目前美国占据着全球80%~90%的培育钻石市场。当然美国培育钻石市场有今天的成就也是充满传奇与波折的，不过当今美国培育钻石市场的成就，也基本印证了美国培育钻石寄售模式的成功。我们不断分析和研究美国市场的寄售模式，因为这种模式是美国培育钻石市场成熟的核心因素，研究这些可能对中国培育钻石市场的成熟具有一定的借鉴意义。

为什么美国培育钻石寄售模式会成功？首先，美国寄售模式解决了市场前期导入阶段的核心风险。在美国培育钻石的推广过程中，是经历过很多困难的，因为美国天然钻石的力量非常强大，他们一直视培育钻石为洪水猛兽。在整个美国天然钻石都非常敌视培育钻石的大背景下，培育钻石一开始是举步维艰的，但是由于有中国培育钻石批发商把一批培育钻石送到了美国一些比较大的天然钻石零售商手中，然后由这些比较大的零售商把培育钻石和天然钻石放到一起进行对比零售。正是由于培育钻石在传统零售终端得以与天然钻石一起出现，在具有相当高性价比的情况下，培育钻石得到了一定的销售突破。由于美国整体对新事物接受较快，同时也由于这些试水培育钻石的商家大力宣传，因此在美国市场培育钻石的启动非常快，不过这些与初期中国培育钻石批发商的大手笔寄销有着一定关系。

其次，美国寄售模式促使美国销售渠道得到快速扩张。任何新产品要想快速在市场铺开，就一定要得到渠道商的认可，没有渠道商的认可是不可能快速进行渠道扩张的。由于培育钻石是新鲜事物，同时又与既得利益天然钻石方有着巨大的冲 突，按传统的铺货模式是不可能打开渠道拓展局面的。根据几大美国培育钻石零售巨头的经验，美国培育钻石零售巨头通过寄售铺货的方式把培育钻石快速地下沉到渠道，从而完成了美国数以千计的渠道铺货。由于这种寄售的模式传统渠道商基本没有什么成本，因此传统的渠道商们愿意尝试培育钻石这种新产品，同时也正是由于这种尝试使美国市场很快完成了培育钻石的渠道建设。

最后，美国寄售模式实现了批发商和零售商的双赢。批发商的目的是完成大规模的培育钻石销售，零售商的目的是用最小的代价尝试新产品培育钻石，如果批发商不快速地把培育钻石铺下去，整个市场就不可能快速成熟起来，但除非绝对火爆的产品，否则零售商不可能冒险去提前进货，这基本就形成了一个互为因果的矛盾，需要有人能提前作出牺牲来解决这个问题。而美国市场由于中国培育钻石批发商的牺牲，用海量的培育钻石货品支持，使美国较大的培育钻石零售商快速完成了寄售模式的全国性推广，而零售商由于有相对无风险的货品支持，从而也乐意参与到培育钻石的渠道建设中来，最后也由于大量培育钻石渠道的建设，使美国培育钻石市场得以快速成熟起来，最终达到了整个产业链的多赢局面。

中国珠宝市场能否接受“彩瓷寄售”模式

美国培育钻石市场的成功很有可能是中国市场开发的样板，不过中国珠宝市场到底能不能接受寄售模式也存在着一定的变量，因为中国珠宝首饰市场与美国珠宝首饰市场存在着一定的不同。对比美国珠宝首饰市场，中国珠宝首饰有着三点的不同。

一是中国珠宝首饰市场不同于美国，中国与美国存在着市场结构性的差异。美国珠宝首饰市场是以钻饰为核心的市场，钻饰有时甚至占据市场的绝对主流，而中国珠宝首饰市场钻石虽然占总量的第二，但总体占比并不大，现在钻饰占中国珠宝首饰总体市场规模也就在5%~10%之间，远远不及黄金首饰的60%~80%市场份额。诚然，有段时间钻饰在中国整体珠宝首饰市场中占比高达20%以上，但那种局面在经历过全球性新冠肺炎疫 情后怕再也很难复返了。因此，我们可以看到以钻饰为主的美国珠宝首饰市场与以黄金首饰为主的中国珠宝首饰市场存在着结构上的不同，而且这种不同将长期存在且基本不可能改变。

二是中国钻饰消费理念与美国钻饰消费理念存在较大差异，中国在钻饰消费方面存在着极大的“非理性”消费，而美国在钻饰消费方面相对更加理性。这主要是源于中国人在消费钻饰时具有极大的保值性消费心理诉求，同时也存在着一定的崇洋媚外心态。就从业者的角度来看，天然钻石无论是从任何渠道购买，都存在相当大的流通成本，同时这几年的天然钻石价格也在不断下跌，很难保值。

三是中国培育钻石推广的商业环境与美国存在较大差异，美国现在从行业组织、媒体、商家和消费者都比较认可培育钻石，而中国现在很多行业组织、媒体、商家仍需要被唤醒。而美国的消费者消费心态相对很成熟，钻石就是钻石，不管是天然的，还是培育的，一样都是钻石，但是中国不知何时才会出现这种较为成熟的商业环境。

在总量不大且存在各种干扰的情况下，中国能否接受培育钻石寄售模式暂未可知，但这种模式对中国培育钻石市场的快速推进整体有利，具体原因如下。

一是可以有效降低经营者的库存贬值风险。现在经营培育钻石最大的问题就是货品不断降价带来的贬值风险，这也是很多传统珠宝商家不敢介入培育钻石零售的重要原因。这两年，随着培育钻石生产商越来越多和产能的不断释放，同时也因为培育钻石生产成本不断降低，培育钻石的价格也在不断降低。以克拉钻为例，从2019年的1万多元降到了现在的2000元左右，这种原材料的降价对于零售商来说影响确实有点大，而寄售模式由于批发商承担了降价风险，终端零售商的货品贬值风险基本就没有了。二是可以全面降低产品滞销风险。大家都知道货品如果卖不出去，就会面临巨大的拆改货品损失问题。而寄售模式基本可以随时换新款，这就基本不会产生死库存，而没有死库存零售商家就进一步降低了经营培育钻石的风险，这对于中国培育钻石零售市场的发展有着巨大的好处，同时对于中国培育钻石批发商的资金需求、款式精确度和渠道规模也提出了新的挑战。谁想做中国最大的培育钻石成品批发商，意味着要有相当大的资金后备，同时对款式的控制要足够精准，还要有快速的渠道拓展能力，因为只有庞大的渠道才可以分散寄售模式的各种风险。

那么，谁在中国做这个培育钻石批发商就是成功的关键，而彩瓷钻石是目前中国努力致力于培育钻石成品批发零售的商家。彩瓷钻石是一家在海南省三亚市成立的培育钻石专营企业，投资者有着巨大的资金储备和货品储备，目前仅培育钻石的毛坯库存就有500万克拉以上。不仅如此，彩瓷钻石还有着业界相对专业的供应链管理团队，可以说彩瓷钻石一旦成规模推出，则彩瓷钻石完全有希望成为中国最大的培育钻石超级供应链。目前，中国培育钻石行业还缺少领导者和付出者，彩瓷钻石在中国推出美国式的寄售模式也是在为行业作贡献，尤其是彩瓷钻石的大股东又是美国寄售模式的最大推动者，因此我们完全有理由期待彩瓷钻石的寄售模式可以在中国成功。

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