自从平安城市、智慧城市和城镇化等项目的建设进程加快，越来越多的行业将眼光瞄准三四线城市和农村市场，比如电商和家电。智慧安防行业也不例外，由于传统的安全防范措施已经无法阻止不断进步的盗窃技术和意外事件的发生，市场受到了越来越多的厂商关注。因此农村安防市场潜力巨大，许多安防产品和技术开始走进农村安防市场，农村智慧安防市场开始逐渐崛起。

一、G端需求：雪亮工程为农村安防的智能化护航

农村安防，近些年在政策的不断扶持下，已经取得了一些成绩。比如，“雪亮工程”建设在3年前就已经在全国范围内开花结果。

“雪亮工程”由当地政府与广电网络公司合作，通过技术，让村民通过村务服务监督平台，了解惠民政策、公开公示和共建工程动态。通过这套系统，村民们打开电视机便能看见村里几个重要路口的实时影像。如果村民发现安全隐患，便可立即通过平台与警务室进行视频通话，直接报警。

因此，“雪亮工程”在保障村民安全、传达村务通知等方面作用显著。通过干部和网络公司的工作人员演示，记者注意到，虽然相对于当前农村以留守老人和儿童为主，这套系统对于他们而言有些繁琐，很多时候或许不如直接打个电话更有效率，但对于村务监督，对于乡村治安防控，事后破案留存依据，或震慑社会违法犯罪行为有着很好的效果。

“这个机顶盒安装了一个程序，有多种功能，既可以看电视，也可以一键报警。”在四川省隆昌县金鹅街道光照村7组，村民颜屏一边做手工活，一边看电视。她放下手中活，将遥控器一揿，电视画面就显示出治安防控画面。“现在外出很放心，每天晚饭后去跳坝坝舞，门都不用关。”颜屏说。

最近几年“雪亮工程”建设各种项目有增无减，仍在不断展开。

据不完全统计，2022年全国各地招投标项目“雪亮工程”突破230余个，其中采购人多为属地的公安局、政法委、基层社会治理服务保障中心等单位，项目预算金额千万以上不等。

业内人士评论称随着“雪亮工程”建设的持续推进，以区县、乡镇等基层“雪亮工程”项目将加快落地，辐射范围不断扩大，大大地提高了人民群众的安全感和幸福感。

另外，针对乡村安防建设，近些年全国各地智慧乡村、平安乡村等各种项目建设也在加快落地实施。例如广东阳江市东城镇、石仑村委会智慧乡村视频监控系统项目，预算120万元；2023年清远分公司平安乡村视频监控设备采购项目，预算979.98万元；汕尾市城区红草镇智慧乡村建设项目，预算金额768.06万元等等。

二、C端需求：乡村安防有新增长点

城市与乡镇农村之间的鸿沟伴随着移动互联网成熟以及人口流动逐渐缩小，巨头占位，创业者也开始闪转腾挪，算法工程师走进蔬菜大棚，村民正在教育AI系统……新技术与农村生活的结合，已经开始触发一些改变。

其实农村安防建设要求十分简单，最关键的是安全防范，如人身、财产和家庭安全等。因此农村安防对于安防设备的要求也简单，普通的监控设备、防盗报警设备就能满足家家户户的需求，同时随着小城市里和农村里来来往往的小轿车不断增加，智能停车场成为小城市安防市场新的增长点。需求与实际设施的巨大落差使得农村安防有望成为下一个千亿级别的大市场，更预示着安防企业加速发展的机遇。

首先，在安防系统中，监控摄像机是重点依赖的设备之一，对于农村安防来说，监控摄像机是完善安全系统过程中首要参考的系统要素。这对于条件简单但是需求并不小的农村环境来说是非常必要的，而且无论是道路、家庭，还是公共场所，对于监控的需求都非常大。

随着经济发展，许多乡镇农村已经尝到了智慧安防的成果。小编过年走亲访友过程中，发现一些亲戚家安装了视频监控系统，无需出门，附近小路、家门口甚至猪圈情况在屋内就能看得一清二楚。除了家中，马路上也安装了不少道路监控，在拍照摄像头以外，还在重要路口安装了天网监控摄像头。由此看来，公共视频监控联网应用从城市延伸到乡村成果显著，监控摄像头“下乡”已算不得新鲜事。

其次是简单的防盗报警器，简单的红外报警设备也比较实用。尤其是农村相对空旷的特殊环境，有时候误报现象的影响反而会随着环境的简单而弱化。另外，在我们的传统概念中，防盗设备就是诸如电网或者铁丝围栏般简单，与一些类似生物识别的智能化设备相比，一些电子围栏的环境需求显然要更为简单。因此，这些设备如果安装在农村或者乡镇环境下，它所能发挥的功效也就可能变得更加全面。尤其对于安防系统尚不健全的农村环境来说，它的实物报警以及一定的防御能力，再很多时候则显得更为需要。

近些年，平安城市项目发展趋于稳定，一线城市大多进入饱和阶段，许多主打城市安防的安防厂商也逐渐转战其他领域。在此背景下，乡村安防有望成为安防行业下一个利润增长极。

三、安防厂商加快推进渠道下沉战略

前面谈到乡村安防可能出现的增长点以及安防行业第一梯队企业调整战略规划加快推进渠道下沉战略，抢占乡村安防市场。

为此，这里向大家梳理一下当前安防企业是如何推进乡村安防市场建设的，具体有哪些举措？如下所示。

首先是发布针对县乡村级的子品牌，旨在为中小型安防场景提供高品质高性价比的安防监控系列全产品和服务。比如海康威视的皓视通、宇视科技的阿宇等。

其次是加强渠道扁平化设计，此举旨在打通乡镇市场的最后“一公里”，迎合乡村安防市场实际所需。比如尝试铺设电商的销售渠道，因为随着智能手机的普及和电商业务的逐渐成熟，已经有了越来越多的电商渠道下沉到乡村市场。而且，电商销售渠道的好处就是减少了许多经销商的中间环节，提高了商品的性价比，更容易让品牌安防产品走入乡村市场。

第三、在品牌推广方式，采取最“土”的推广方式，比如送一套监控设备给村里有影响力的人家，依靠他们的口口相传，互相口传介绍来达到较好的效果，这或许是最有效的推广方式。

第四、在企业产品设计上，首先考虑易部署、易上手、易操作、易维护等特点，这样乡镇或许能够大范围部署的视频安防监控设备。

五、在农村地区加强与具备物流、仓储优势的企业合作，采用集约共享的发展模式，为乡村消费者提供高效便捷的产品与服务。

另外，在政府的大力支持下，相信不久的将来将有针对性的政策不断落地实施，为安防企业加快进军乡村市场提供有利条件，让乡镇真正尝到智慧安防的“甜头”。

总的来说，当前乡村安防正迎来一轮发展热潮，农村安防建设也有了初步的成效，但乡村安防自有其发展难题，要想成为拓荒者安防企业需一步一脚印、稳扎稳打方能立于不败之地。

文章来源： ​文档视界 ，CPS中安网，伽玛科技智慧消防