2023上半年已经结束，各大陶瓷砖建材企业的营收业绩陆续出炉。复盘上半年，受疫情管控的全面放开、市场需求的集中释放、经销商囤货、煤炭和天然气价格下跌等多方利好消息刺激，上半年各大瓷砖产区（除广东）的开工（窑）率普遍较高，不少陶企业绩同比增长，个别陶企的业绩创历史新高。

不过，从6月份开始，陶瓷市场急转而变。在产能过剩、行业内卷及市场下行的现实压力下，行业“价格战”愈演愈烈，多个品类价格降幅超过10%，生产线的开窑率亦显著下降。

大部分行业人士对下半年市场形势的预估，并不持乐观态度，有行业人士甚至认为“陶业洗牌，从下半年真正开始”。

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“短暂”销售旺季

多家陶企业绩创新高、两位数增长

据了解，在刚刚结束的上半年，江西高安产区太阳、华硕、罗斯福、瑞阳、格仕祺、金泰源等头部陶企均交出一份不错的“成绩单”，实现了两位数的增长业绩。

“时间过半，销售任务完成过半。”太阳企业集团营销副总经理黄金平介绍，上半年太阳陶瓷集团销售业绩同比增长16%，4月份销售额超2.3亿元，每个月的销售业绩同比均有两位数增长。

值得注意的是，今年2-5月份，泛高安产区大部分陶企均保持满负荷的开窑率，以及产销率超100%的销售业绩，太阳、华硕、罗斯福、瑞阳、格仕祺、金泰源等泛高安产区头部陶企在4、5月份甚至创下历年业绩新高。

格仕祺陶瓷董事长刘春良透露，今年上半年，格仕祺陶瓷单月高峰期销售业绩突破1.5亿元，与去年同期相比，今年上半年格仕祺陶瓷销售业绩实现25%以上的增长，而去年底通过生产线的技改升级，产能也有30%以上的增长。

不仅如此，宜丰世纪新贵、精隆陶瓷、奥巴玛等陶企相关负责人亦表示，上半年销售业绩实现两位数增长是肯定的。与去年同期相比，今年上半年基于市场复苏、企业产能升级等原因，平均单月销售业绩同比均有增长。

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上半年陶瓷行业关键词

1、高周转

今年广东产区开窑率依然最低，接近去年疫情时候的水平，而其他产区开窑率普遍比广东高，最重要的是两个原因：

一是广东砖定位更高，但原料、生产、仓储、运输及研发设计、营销管理等综合成本也高，这样面临消费降级，要覆盖全国的广东砖的周转肯定就慢，即使不停地降价也卖不动。

二是广东外的其他产区企业，其定位是周边500-800公里的市场，而且几乎全部是刚需市场，采用大批发模式，营销费用率极低，因而价格也低，这种打法在消费降级的时期反而有优势，可以继续实现高周转。

所以，基于这样的形势，高周转模式玩得最溜的高安产区诞生了一批区域龙头企业，也是顺理成章的事。

5月29日，陶瓷行业弹出一条爆炸性新闻：高安最大的陶企江西华硕控股集团正式官宣，全资收购原广东恩平俊辉陶瓷有限公司。这应该说是“高周转”模式的一次非常重要的逆袭。

而由于华硕控股准备把旗下核心品牌金管家陶瓷营销总部也迁往佛山，这意味着接下来华硕控股由区域龙头到全国龙头的跃升之路就很值得期待。

而实际上，佛山也不是没有高周转模式的企业。比如，新锦成、全圣、方向、金巴利、安基等此前从“私抛厂”模式升级过来的企业，就与佛山的一些全国性二三线品牌不同，这些企业今年的销售依然较稳，这与它们一直沿用的快进快出的大批发高周转模式有关。

不过，值得一提的是，高周转也并非区域龙头企业、佛山大批发型企业的“专利”。实际上，今年上半年，全国性头部陶企经营也较稳定，有的还保持着两位数的增长，而这也是得益于其长年对品牌化+规模化+低成本运营模式的坚持。

2、细分赛道

过去瓷砖的渠道分得很粗线条，比如工程就是工程，不再细分。现在不一样了，工程有各种各样的工程，比如有医院、疗养院（康养院）疾控中心，有学校，包括大学、中学、小学及幼儿园、特殊学校等。

再比如，酒店也分三四五星酒店，连锁酒店，民宿、快捷酒店、青年酒店等。

佛山有一个卫浴品牌专门做华住体系的连锁酒店，光这个渠道就能干1个多亿，简直就是闷声发大财。

因为华住集团旗下经营了全季、汉庭等共29个酒店及公寓品牌，覆盖从豪华到经济型市场。

三年疫情之后，医院建设加速，尤其是1.2万家公立医院的扩建雄心勃勃。

2022年，东鹏积极布局医疗新赛道，以创新性技术搭建医疗康养产品体系，以“1+N”多产业格局深度赋能医疗场景建设，重塑医疗康养空间体验。

第七次全国人口普查数据显示：我国65岁及以上人口比重达到13.50%。

2020年我国仅有322家康养医院。全国还有600多个城市没有康养医院。

上半年东鹏、冠珠等继续加持在医疗康养赛道的投入。比如，6月17日-19日，参加在成都举办的第二十四届全国医院建设大会暨国际医院建设、装备及管理展览会（简称CHCC2023）。

另外，今年参加医院建设大会的，还有依诺的抗菌岩板。依诺是首次参加此类权威专业展。

随着更多品牌进入医疗康养细分赛道，相信接下来，岩板占领医院、康养院的场景将越来越多。

而学校这个板块也一样，比如幼儿院、小学对抗菌类瓷砖、瓷砖艺术壁画、色彩类、异形类瓷砖的需求就比较大，需要从产品开发的源头抓起，建立起专业化供应链。

3、源头工厂

在很长一段时间，陶企的竞争都被舆论塑造成品牌的竞争。

不错，从商业规律看，品牌是终极之战。因为品牌无处不在。工厂、产品、服务、销售规模、企业文化、企业社会形象，都是构成品牌的重要元素。

但是，2023年，陶企的竞争开始渗透到品牌背后产品的竞争，甚至产品背后源头工的竞争。

今年春季佛山陶博会之后，老牛说大家居栏目在视频号发了个短视频一一《经销商来佛山只找产品，不找品牌》，引起很多企业界人士的关注。

最近两个月出差，华夏君又发现了一种新的现象，就是一些经销商开始频繁地往江西、福建的工厂跑，就是直接与源头工厂对接。

这些经销商有的是做工程砖平台的，有的做瓷砖工作室的，他们也做一些商业空间。而对接的工厂，既有去品牌化，也有要品牌背书的。

过去，像福建这样的产区，轻营销、轻品牌、轻专卖店，直接对接大批发渠道、工程渠道，高效、快捷。

但掌握渠道的大批发商、工程商不断无底线压价，加上福建企业又喜欢扎堆跟风，所以，经常会把一个新兴的品类以很快的速度干到集体不赚钱。

但这几年开始有很大变化，一是佛山等产区轻资运营的小而美专业化品牌主动前来，要求配合做些颜价比好的产品，而这样的产品可以给一些商业空间用。

二是佛山一些头部流量企业也主动找到福建、高安等地的陶瓷厂贴牌生产，主要是做一些自己工厂不合算做的颜值产品，或者自己做不了的专精特新产品。

三是类似上文提到过的终端工程砖平台交易中心，以及大大小小的瓷砖工作室，它们都希望连接上源头工厂，可直接从工厂下单发货。

四是类似贝佳斯、大板智联这样的岩板卖货平台，还是会慢慢增多，并且，也是选择优质的源头厂家下单发货。

五是优质的房地产企业及大型工程，也会越来越多地直接物色、对接好的源头工厂。

所以，当下的竞争，最显眼的反而是源头工厂的竞争。而且，可以预料到的是，接下来优秀的源头工厂会越来越稀缺。今年一季度实际上已经发生了亚光质感类瓷砖排产困难的事。

可见，未来高端制造、精益化制造、智能柔性智造是一大趋势，这一领域的竞争也会日趋激烈。

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头部陶企方向

近两年来，很多陶瓷厂的技术人员越来越焦虑，焦虑的原因是不知道新品研发还有哪些方向可探索。随着生产装备逐渐定型，工艺技术也越来越成熟，相比十年前行业那种百花齐放，现在的创新确实显得有些疲软。

一个行业中头部企业的动作，往往在一定程度上代表着行业的走向。通过查阅各大头部企业获得的专利与科技成果和走访研发设计公司，我们发现目前陶企的研发重点集中在以下五个方向。

1、节能降碳方向： 低温快烧、免烧、零碳

自从“双碳”目标提出以后，节能降碳就成为了陶瓷企业最关注的方向，因为能源成本已经占到了生产成本的1/3左右，节能降碳不仅受政策鼓励，也能实实在在地为企业省钱。

窑炉作为陶瓷厂中的耗能大户，首当其冲成为节能降碳的主战场。近年来，多地发布的碳达峰实施方案中将“低温快烧”列为推广技术，马可波罗、新明珠、蒙娜丽莎等企业也对低温烧成技术进行了研究，通过优化配方结构，降低烧成温度，减少烧成时间来降能耗。

此外，东鹏的免烧生态石、欧神诺的零碳瓷砖也为行业节能降碳提供了新的思路。前者利用石材边角料、生产尾料等作为原材料，无需烧结，节能减碳；后者则用氨氢混合燃料替代天然气，彻底杜绝了二氧化碳的产生，为陶瓷行业及其他工业领域减碳提供了参考和借鉴。

2、性能改善方向： 高强、高韧、高白、通体

在产品方面，近年来行业最重视的莫过于岩板。从刚推出时的“切一片碎一片”，到现在切割裂问题基本解决，陶企对岩板性能不断改善，增强加工性能，提高韧性、白度，实现表里如一的真通体是最主要的几个方向。

岩板作为一种全能材料，面临很多加工场景，因此对产品的抗冲击性、抗应力、柔韧性都有要求。在这方面，新明珠、马可波罗、蒙娜丽莎等企业通过调整坯料配方，减少内部结构应力，对岩板的加工问题已经有了多种解决方案。

除了增强性能外，提高岩板产品的质感和美观度也是一个重要的研究方向，其中最受关注的就是白度和通体效果。马可波罗、新明珠、顺成等企业对此都做了很多工作，除了改善配方外，有陶企还运用了自动识别、AI、5G等新兴技术，以实现布料与喷墨的精准对位，让岩板的肌理更丰富、更逼真。

3、应用拓展方向： 快装、热弯、轻质、薄型化

除了改善性能和美观度外，岩板以及一些瓷砖产品还因为施工难、维护难等问题影响产品的推广，因此不少陶企为拓展产品的应用范围而进行了深入研发。

针对岩板的快速安装、更换问题，东鹏通过岩板与其他材料复合，并开发配套的快装工法，提高了岩板在整装家居快装领域的应用能力；马可波罗通过设计陶瓷板材热加工弯曲成型装置及方法，开发了具有不同弯曲度和弯曲形状的曲面陶瓷岩板，拓宽了陶瓷岩板的异型装饰应用空间；新明珠通过对产品的造型和配方改良，设计出一种具有轻质坯体，表面疏水，更牢固，易装配的干挂幕墙产品，有望提升陶瓷产品在建筑外墙的应用。

薄型化也是陶瓷行业一直以来的趋势，很多企业将瓷砖做到6mm，将岩板做到3mm的技术已基本成熟，这些产品大多应用在墙面和家具饰面，应用空间有待进一步开拓。

4、大健康方向： 除醛、抗菌、防滑、防污

家居健康一直是人们很关注的话题，新冠疫情又进一步增强了人们对健康的重视，这也符合人们对美好生活的向往。为此，陶企推出了各种健康概念的产品，从最初的负离子瓷砖开始延伸出除醛、抗菌、止滑、防污等等多种方向。

例如新明珠正在研发的“健康功能性陶瓷产品”，可通过新材料、新工艺让产品产生降解甲醛、防霉抗菌等功能；欧神诺研发的“抗菌陶瓷岩板制备技术”能在保证产品各项性能指标的条件下实现抗菌性能及抗菌耐久性能大于99%；马可波罗的“基于数字技术的防滑易清洁陶瓷砖的研发”项目制备出了低粗糙度但防滑防污性优良的陶瓷产品。

5、花色创新方向：国潮、素色、工艺叠加

陶瓷产品的花色是消费者购买决策的一个关键因素，也是企业研发时十分重视的一环。近年来，国潮、素色逐渐成为陶瓷产品花色设计的两大主流方向，而工艺叠加的处理方式则赋予了产品更好的表面质感。

例如冠珠的“华珍”系列、东鹏的「见南山」系列、蒙娜丽莎的国风简奢系列等，不仅将东方美学融入设计，叠加数码模具等工艺打造的多重光感和凹凸纹理，也得到了设计师和消费者的好评。

在2023佛山潭洲陶瓷展上，哑光素色产品成为参展企业展示最多的产品，不少企业都采用工艺叠加的方式来提升产品质感。意大利NITIDA设计中国代理相关负责人表示，在产品越来越同质化的当下，品牌企业会更加倾向于做工艺叠加的设计，以此建立护城河，与竞争对手拉开差距。

除了上述五大方向之外，上述企业还对防静电陶瓷、发热陶瓷、隔热陶瓷、透光陶瓷以及专门针对泛家居的陶瓷板材等展开研发，虽然各家企业的研发重点不尽相同，但都对提升陶瓷产品的功能性，扩展瓷砖/岩板的应用范围起到了推动作用。

虽然当前行业创新遇到了一些瓶颈，但此时我们更需要坚持创新的长期主义精神。唯有创新能推动行业不断进步，只有对创新保持热忱的企业，才能在市场淘汰中笑到最后。

文章来源： 陶城报，华夏陶瓷网，陶瓷信息网