如今，在大润发、物美、欧尚等不少超市都已经出现了各种尺寸的电子价签，商品价格、产地、生产日期等信息一目了然。通过这些电子价签，商家可轻松实现线上线下价格同步。消费者还可以扫描二维码直接线上支付送货到家。

日前，国内电子价签提供商汉朔科技股份有限公司正式递交招股说明书，拟深交所创业板挂牌上市。成立于2012年的汉朔科技作为一家零售门店数字化解决方案提供商，围绕零售门店数字化领域，构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系。

切入零售行业，“弄潮儿”火起来

“电子价签起源于欧洲，公司创始人侯世国在欧洲考察时，在零售门店看到了很多电子价签的应用，但当时国内应用还很少。”汉朔首席财务官李峰表示，在创业前，侯世国有在知名通信公司做技术和跨国公司做管理的背景，这样的职业经历让他不仅对技术发展的趋势有准确的判断，而且眼光独到。

“零售行业蕴含无限机遇。不论世界怎么变化，人们对生活用品的需求是不会变的。而线上渠道的蓬勃发展给线下商超带来了巨大挑战，这些挑战只有用数字化的方式去解决。所以，汉朔团队认为，零售应用的创新有巨大的想象空间，而汉朔有着这方面的技术优势，两者结合，就是难得的机会。”李峰分析道。

2012年，侯世国带领16人团队，落户秀洲国家高新区，开启创业之路。2013年，发布第一代商用电子价签产品。2016年，与永辉、物美、盒马等国内知名零售企业达成全面合作，销售额破亿。2018年，在德国设立分公司。2019年，在荷兰新建欧洲中心。截至2022年，汉朔海外分支机构已经遍布德国、荷兰、法国、美国、澳大利亚、新西兰、英国等地。一路扩张，从最初一片小小的电子价签，到如今全系列的数字化门店解决方案，汉朔年产值突破了30亿元。

在电子价签领域，汉朔并不是起步最早的企业，却是发展最快的企业。短短几年，就实现了后来居上，打败了大部分竞争对手，成为全球电子价签领域的“领头羊”。汉朔为什么能赢得这么大的市场，创造这么大的产值？

这首先要从电子价签的“实力”说起。传统纸质价签，只要商品价格、信息发生变化，就必须重新打印，手动替换，对商家来说费钱、费时，且不环保。而只要换上电子价签，这些问题全部迎刃而解。据汉朔客户统计，集团客户批量更新300万片电子价签所对应的商品信息，仅需要80分钟即可全部完成。另外，电子价签所带来的功能不仅是改价，商家想快速更新商品陈列信息、在价签上添加二维码进行线上引流或者查看商品的库存信息等，只要敢想，电子价签都能帮你实现。甚至在线下看中的商品，可以直接扫码看产品详情，然后手机下单完成线上购买，回到家了，买的商品也送到家了。

从使用成本上说，汉朔做过统计，使用电子价签，一家经营2万个商品品类的超市，一年光人工和打印纸两项就能节省数十万元。市面上电子价签的使用寿命一般在5年左右，而汉朔推出的Nebular系列电子价签产品使用寿命最长可达15年。这样算下来，在使用寿命期限内，电子价签的应用就可以帮助商家节省数百万元。省钱、省时、又环保，难怪电子价签的市场会越做越大。

左手技术，右手渠道，两手抓

汉朔有三大技术支柱：IoT、AI和大数据技术。三项技术在业界都十分领先。2021年12月，浙江省科学与技术厅公示了40家省重点企业研究院中，汉朔再一次成功入选，这也是对公司科研能力和持续创新精神的肯定和证明。

汉朔的核心团队也很给力。“团队由三类人组成，他们要么来自知名科技公司，要么来自互联网公司或是零售集团。这样的结构，让汉朔的团队既懂技术，又懂平台，还懂市场，所以我们总是能抓住技术和市场的结合点，做出市场最需要的产品和服务。”李峰说。

再来说渠道，作为数字化门店解决方案提供商，汉朔算是很早就布局“出海”战略的企业之一。欧洲人工成本高，零售行业高度发达，汉朔凭借着创新的产品和出色的服务，很快就在欧洲建立起了知名度。Ahold Delhaize、欧尚等全球知名零售商都是汉朔合作的客户。近几年，国内的零售环境变化快，信息技术发展也快，零售业也搭上了互联网的快车，汉朔提供的数字化门店解决方案也大量应用在了国内零售商门店内。据悉，汉朔的数字化门店解决方案在中国零售百强覆盖率已超过66%。从国外到国内，可以说，汉朔已经牢牢掌握了这一行业的渠道资源。

选择业内领先、优秀的合作伙伴，也为汉朔的发展提供了助力。如在技术和市场层面，汉朔的战略合作伙伴之一微软，拥有国际领先的技术服务和全球化实践经验，为汉朔出海提供了有力地支持。

新的布局已经全面展开。在秀洲国家高新区新拿的97亩土地上，汉朔的新厂房正拔地而起。“以前考虑轻资产运作，自己做研发和市场，生产大部分外包，但发展到这个阶段，我们考虑要把核心的生产环节拿回来自己做，实现更好的集约化发展和更大的利润。”李峰说道。

而在市场延展上，汉朔也已经有了清晰的方向。他们分析认为，零售商的数字化转型之路包括两方面，一方面是门店硬件的AIoT升级，电子价签、AI摄像头、AI机器人、智能购物车、自助收银机等AIoT设备会被陆续应用；另一方面则是由软件层面的SaaS化带来的全链路整合。

所以，汉朔目前的发展路径就是硬件+软件，为零售商打造一系列数字化门店解决方案，真正实现消费体验和运营效率的多重升级。“我们一直在往这个方向努力，目前这一套解决方案不仅得到了海外零售巨头的验证，同时也受到了国内华润万家、京东、物美等大型零售商的认可。”李峰说道。

在聚焦零售领域核心竞争力的同时，汉朔也不忘拓展和延伸行业场景，将由通信技术和IoT设备支撑的核心能力集成到智慧办公、工业、物流、餐饮、美妆、3C等多元业态领域，为自己的解决方案在多个业态内都找到了生长空间。比如，咖啡领域的头部公司就已经将汉朔的餐饮营销方案整合到了自己的门店中；而在普华永道（PwC）推出的办公空间智能化解决方案中，汉朔作为智能硬件终端的提供方，与普华永道的软件平台相结合，共同助力企业用户实现数字化升级。

“我们相信，电子价签只是一个开始，零售门店数字化，未来的发展空间更巨大，相信不久汉朔将会迎来一个百亿市场。”李峰表示。

业绩长期稳定，产品销往超50个国家

据弗若斯特沙利文数据，2016年至2021年全球电子价签市场规模从14亿元增至77亿元，复合增长率为40.6%。结合Meticulous Research研究报告预测，全球电子价签的市场规模将以27.4%的复合增长率于2028年达到约60亿美元。根据电子纸产业联盟的数据，2021 年汉朔科技在国内电子价签市场份额占有率约 67%。招股书披露，2021 年度、2022 年度汉朔科技的电子价签收入规模在全球上市公司竞争对手中排名第二。

成立至今，汉朔科技已推出多个系列合计超过40款电子价签产品，系统软件迭代版本超过20次。2020年至2022年，汉朔科技电子价签销量分别为2475.37万片、3617.33万片和6586.60万片。其中，汉朔科技在2020年推出的最新一代电子价签Nebular——2020年至2022年，Nebular产品销售收入从1028.81万元增长至15.53亿元。

2020年至2022年，汉朔科技的营收分别为11.90亿元、16.17亿元和28.58亿元，净利润分别为0.82亿元、-0.06亿元和2.07亿元。报告期内，Nebular产品分别占其主营业务收入的0.95%、23.08%和54.35%。

在汉朔科技的主营业务成本中，原材料采购成本占其支出的“大头”。报告期各期，该公司直接材料成本分别为6.47亿元、10.72亿元和20.19亿元，占主营业务成本比例分别为86.61%、85.72%和88.35%。

除电子价签这一汉朔科技的核心产品之外，结合大型商超集团客户的需求，汉朔科技还推出了SaaS云平台服务模式，以解决传统单基站通信模式下IT运维笨重、集团连锁经营对信息资源缺乏统一管理和监控等问题。通过SaaS云平台服务，零售集团客户可享受到轻量级且具备高度适应性的数字化方案，对跨洲、跨国家、跨地区的信息进行集成共享，从而实现大规模电子价签和其他物联网设备的统一注册和管理。

值得一提的是，汉朔科技境外业务收入尤其是欧洲地区收入占比较大。报告期各期，该公司境外的主营业务收入分别为8.52亿元、12.31亿元和26.59亿元，占公司主营业务收入的比例分别为 79.01%、76.10%和 93.04%。其中，来自欧洲地区的收入占比分别为54.22%、58.75%和64.50%。

目前，汉朔科技已与欧尚(Auchan)、阿霍德•德尔海兹(Ahold)、奥乐齐(Aldi)、华润万家、多点集团等国内外零售头部企业形成战略合作关系，其中法国六大零售商超公司已触达欧尚(Auchan)、E.Leclerc、Systeme U 和 ITM 四家，荷兰最大的日用零售商阿霍德•德尔海兹(Ahold)、德国最大的连锁零售超市奥乐齐(Aldi)分别于2018年、2020年开始与汉朔科技合作。

此次IPO，公司预计投入募资11.82亿元，募集资金将用于门店数字化解决方案产业化项目、AIoT研发中心及信息化建设项目及补充流动资金。

从最初一片小小的电子价签作为切入口，把产品卖到了超过50个国家，一路扩张到如今全系列的数字化门店解决方案，在侯世国的带领下，华为“咬定青山不放松”的精神似乎也融入到了汉朔科技的DNA中。

文章来源： 财富取经路，投中网，秀洲国家高新区