日前，苹果发布了第三季度财务业绩，营收创下历史新高，全球活跃苹果设备数量再创历史新高。

苹果首席执行官蒂姆·库克表示，印度是一个令人难以置信的令人兴奋的市场，也是苹果公司过去几年的主要关注点。

苹果在印度呈现指数级增长，自2019年以来销量每年增长近50%。在印度这个价格敏感且竞争激烈的市场，苹果是唯一一家在过去十年的大部分时间里市场份额稳步增长的公司。苹果是如何获得印度市场的流量密码的？

1、苹果为何看上印度

国际咨询机构CFRA Research的高级分析师安吉洛·齐诺（Angelo Zino）表示：“苹果CEO库克今年早些时候前往印度，出席了两家印度门店的开业仪式，这主要是因为他在印度看到了巨大的机遇。在很多方面，我们相信印度将代表着与中国类似的机会，而且他们在本质上也代表着非常相似的市场。”

自2017年以来，苹果一直在印度生产老款iPhone。2022年，该公司开始在印度生产iPhone 14，这被视为其制造战略的一个重大转变。那一年，全球占比约3.5%的iPhone手机是在印度生产的。苹果最终希望在印度生产的iPhone最新款手机全球占比达到25%。这意料着苹果在印度的产能要提高7倍。

美国哈佛商学院管理实践教授施崇棠（Willy Shih）表示：“苹果决定实现生产多元化的主要原因是，他们看到了与新冠疫情防治有关的政策，造成供应链中断的影响，以及他们认识到，如果没有更广泛地供应基础，他们的产业链是多么脆弱。”

“如果没有更多选择的供应链保障，苹果就会出现产量不足，这会影响他们的销售。如果他们当时有多个供应来源，可能就不会遭受那么大的损失。”

专家分析称，从理论上讲，将更多的苹果手机生产转移到印度听起来是个好主意。

2、苹果这些年在印度的布局

苹果印度历年营收

苹果在印度的增长和受欢迎程度的提高始于2015年，当时苹果在印度的销售额首次突破10亿美元。苹果凭借着iPhone 6和6s系列赢得了大众的关注，并通过Macbook将他们吸引到了苹果生态系统。

苹果不断发展其在印度的业务。截至2023年，苹果在印度的收入到2022年达到60亿美元（约4000亿卢比）。

苹果专注于印度制造计划

苹果于2017年在印度开设了第一家组装工厂。当时，苹果仅在纬创资通位于班加罗尔的一家小型工厂组装iPhone SE。该公司表示，这是一项实验性举措，苹果正在探索全球市场，以减少对中国制造的依赖。

苹果公司在印度的首次制造尝试取得了巨大成功。该公司在富士康的帮助下，在泰米尔纳德邦设立了工厂，开始扩大生产。自2019年以来，苹果一直在印度组装最新版本的iPhone。

印度制造的iPhone逐渐走向全球。2021年，印度iPhone的产量占全球产量的1%。仅仅一年内，印度生产的iPhone销量就占到全球iPhone销量的7%。苹果表示，他们希望到2024年将这一数字扩大到25%。

印度现在是苹果全球iPhone供应的主要中心。由于iPhone在本地生产，“印度制造”计划还帮助苹果节省了20%的进口关税。尽管与全球市场相比，印度的iPhone并不是最便宜的，但在印度销售的大部分iPhone都是在印度制造的。如果苹果没有在印度生产iPhone，iPhone的价格将会比现在高出20%。

苹果在印度设立在线商店

2020年之前，苹果依赖亚马逊和Flipkart等第三方经销商在印度销售产品。也有一些线下授权经销商，但苹果并没有直接涉足终端消费者市场。不过，苹果很早就意识到印度市场的重要性，于2020年9月在印度开设了官方在线商店。

一些专家认为苹果公司的这一举动是天才之举，因为当时整个世界都因新冠疫情而面临封锁。苹果的顶级在线合作伙伴——亚马逊和Flipkart也因为送货限制、送货人员短缺等诸多因素面临着问题。

苹果自己的在线商店打开了两条道路——印度消费者将能够直接从苹果购买产品，苹果可以为Mac电脑提供完全定制的内存配置。苹果还在iPad等一些产品上提供激光雕刻，这只有在苹果直接向用户销售产品时才有可能实现。

开业一年内，苹果在线商店就占苹果在印度总销售额的4%。随着苹果计划激励买家直接从苹果商店购买，预计这个数字还会进一步增长。据了解，苹果正计划在印度推出联名信用卡，在苹果在线商店使用时大概率会有优惠。

3、下一个中国市场？

苹果对印度的重视，和对印度加大投入的倾向，早已不是秘密。因为印度是全球第二大智能手机市场，也是增长最快的市场之一，苹果寻求抓住新的市场机会，希望印度成为一个类似中国的可带来丰厚利润的市场。

过去一些年来，由于价格高昂，苹果的智能手机和电脑在印度的市场份额一直很小。苹果公司难以在印度市场取得明显进展，iPhone没有办法与价格更低廉的各种韩国和中国手机展开竞争。

不过在新冠疫情期间，随着消费者购买iPhone和iPad在家工作和学习，苹果在印度的销量出现激增。根据Counterpoint Research的数据，2019年苹果公司iPhone在印度仅占有1%的市场份额，预计2023年在印度整体智能手机市场上的份额可能会升至5%以上。

Piper Sandler的分析师Harsh Kumar认为，印度和中国在人口方面有极大相似之处，甚至在人群潜在购买力方面也很类似，至少在大城市是如此，鉴于此，只要苹果公司在印度付出一些努力，印度市场就能为苹果公司带来庞大的销售战绩。

而本周在印度开设极具人气的线下零售店，将给苹果的分销网络又增添一个重要销售渠道，也使其产品退货和维修更加方便。

苹果进军印度才刚刚起步，该公司计划在富士康的帮助下在卡纳塔克邦建立一个新的制造工厂，以扩大在印度的生产。苹果还计划在印度开设三家新的线下商店。

4、库克认为得印度市场得天下吗？

库克多次表示，印度对苹果来说是关键之地，他也多次强调，印度即将成为主要市场和生产基地。上一财年，苹果公司在印度组装了价值超过70亿美元的iPhone。如今，印度首次超过法国和德国，成为苹果iPhone的第五大市场，贡献了iPhone总销量的近4%。目前，苹果iPhone的前五大市场分别是美国、中国、日本、英国和印度。

目前印度智能手机市场主要由中国手机厂商以及三星的低端智能手机为主，但Counterpoint Research的数据显示，新冠疫情之后，印度的高端智能手机市场出现了大幅增长：价格超过400美元的智能手机目前占印度手机市场总出货量的10%。

而摩根士丹利的一份报告预测，印度市场在苹果公司未来五年的营收增长中可能占比15%；苹果在印度未来十年收入增长预计将达到400亿美元，成为苹果收入和安装量增长的主要推动力。此外，摩根士丹利还将未来五年印度对于苹果增长的重要性与过去五年中国对于苹果增长的重要性进行比较。“两者一样重要，我们认为，今天的市场低估了印度的潜力。”

文章来源： 东域记，金融界，手机中国