近年来，中国安防企业在国内市场快速发展的推动下，逐渐向国际市场发起冲击。越来越多的中国制造的安防品牌进入国际视野，特别是在近两年人工智能技术在安防领域的广泛应用，进一步提升了“中国智造”在国际市场的印象。智能安防企业正在海外闯出一片新天地。

家用摄像头单品类一年出货1亿个

海外安防市场到底有多大？有行业人士预估，海外一年家用摄像头出货量大概一亿个，按照每个摄像头20-60美金，每年整个市场的规模有数百亿人民币。

现在海外并没有完全垄断市场的玩家。不过增长迅猛是不争的事实，今年1月IPO首发获通过的睿联技术财报就显示，2019-2021三年，年均复合增长率为61.44%。

市场研究机构the brainy insights的报告显示，全球网络摄像头市场预计将从2022年的102.1亿美元增长到2032年的396.3亿美元，2023-2032年预测期间的复合年增长率为14.52%。

其中，北美地区将主导网络摄像头市场。the brainy insights的数据就显示，网络摄像头北美地区成为全球最重要的市场，2022年收入份额为39.15%。美国目前是本土品牌和出海新兴品牌的天下。

在应用场景方面，网络摄像头主要用于商业和住宅应用中的安全和监控目的。尤其是老人、孩子的自理能力一般都比较差，如果没有专人在场看护很容易发生危险，特别是在幼儿园、老人院等场所。在这些场所安装了网络摄像机，监护管理人员可以随时了解他们的活动情况，他们的家人也可在家中通过网络摄像机了解家人的当前情况，让家长可以放心工作。

在欧美摄像头的普及率是很高的，有一些报告会提到一个数据，在欧美千人摄像头的拥有量是40人，这远高于中国的千分之二十。有行业人士告诉品牌工厂，欧美摄像头是全维度的发展，不过欧美在使用场景上有其独特的要求，主要还是放在室外，比如院子里或者车库。加之，欧美家庭很多都是独门独栋的房子，所以他们对于摄像头的需求量是很大的，“前段时间有一个欧洲的朋友告诉我，他家前后院还有大门，一共放了五个摄像头。”

不过欧美在隐私方面的要求比较高，各项法律法案也比较多，品牌工厂了解到，包括萤石和Imou乐橙都遵循欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR）做了认证，未来很多新玩家同样要在合规方面下功夫。

而在东南亚、拉美、南亚等新兴市场，随着互联网的普及，当地消费者安全意识的提高，还有摄像产品场景认知到位，消费级安防产品也会获得快速的发展。现有市场的参与者也在推动安防产品的普及，比如现在市面上的出海主流玩家，从有线的成熟摄像机技术出发，发展出网络摄像机产品，而TP-LINK则由无线Wi-Fi，也就是网络技术出发，推出多款网络摄像机、智能门锁产品。

行业普遍认为，美国是一个充分竞争的市场，到了一个增长比较平稳的阶段，而一些新兴市场处于快速发展阶段，每年还有超过10%的增长，在拉美等新兴市场，每年可能还有超过20%的增长。

安防产品除了摄像头，比较普及的还有智能门锁，像萤石、Eufy都有自研的智能锁产品，致瓴更是主打智能锁产品。研究机构预测，全球视频门铃市场规模预计到2035年将达到100亿美元，2023年至2035年复合年增长率约为15%。

萤石、乐橙、TP-LINK纷纷入局

提到安防绕不过去的两大巨头，是萤石和乐橙。

2013年，消费级的萤石事业部成立，很早就在美国、欧洲成立办事处，发展海外业务，后来萤石变成独立公司，并在2022年单独上市，最新市值超247亿人民币。2018年乐橙进行品牌升级，正式开始叫Imou乐橙这个名字，同时布局出海业务。

目前无论是萤石还是Imou乐橙，都把重心放到了除美国以外的其他市场，比如欧洲、东南亚、中东。

萤石财报显示，2023年上半年海外收入6.54亿，占营收比重28.6%，较上年同期有四个百分点的提高。品牌工厂了解到，虽然出海要比萤石晚，但Imou乐橙重点把资源投入到了海外，所以现在海外营收已经跟国内旗鼓相当。

萤石销售主要依托母公司强大的线下渠道优势，招股说明书显示，萤石前五大客户中母公司及其关联方一直占据榜首，收入结构也可以看出，今年上半年，萤石来自母公司这样的经销商的收入为12.59亿元，依旧是萤石的主要收入来源，占收入比例66.5%。

Imou乐橙则是在尝试搭建一套面向C端的全新市场体系，很早就入驻各大知名的全球电商平台，在欧洲重要的英德法意西国家，Imou乐橙也有多款产品排在前列，同时入驻了当地的很多KA渠道。

据了解，面向发达国家和发展中国家，Imou乐橙的具体落地策略有所差异。市场更大的发达地区比如欧洲，当地的消费体系和零售体系比较完善，所以在推行产品时，主要是跟着当地消费者的消费习惯和消费能力去搭建体系，看他们到底习惯在什么渠道购买，就去进入什么渠道。

但在东南亚等发展中国家，所有的商业形态，无论是线下还是线上都还在动态变化的状态，而且消费者的购买习惯也不如发达国家那么有目的性，更多的还是在解决基本诉求，产品都还处于普及阶段，而在发达国家，消费者已经习惯了把摄像头当作一个消费品，像买手机一样，追求更高的参数、更好的体验和更高的清晰度等等。

从产品结构来看，智能家居摄像机是萤石的核心产品，仅此一类产品营收占比就高达69.99%，几近七成。Imou乐橙在产品市场表现上差不多，打个不恰当的比喻，对于消费者来说，这两家就跟肯德基和麦当劳一样。Imou乐橙也在推更多元的产品，比如它的扫地机在德国、韩国这些国家的表现就不错。

除了萤石、Imou乐橙，在海外做的不错的还有TP-LINK，成立于1996年的TP-LINK已经连续10年拿下全球路由器销量第一的成绩，2020年推出细分品牌Tapo，从无线网络技术出发，打造了7款家庭智能产品，其中主打就是家用摄像头，Tapo出海也依托于原来TP-LINK在海外的线上线下优势。同时TP-LINK瞄准Ring、Arlo这些品牌，在欧美还孵化了偏高端的品牌Kasa。

安克旗下的eufy Security主打智能家庭安防系统，也是一个不可忽略的重要玩家。不过它不像imou乐橙、萤石、TP-LINK是全球布局，主要市场还是瞄准欧美。

eufy Security主打智能家庭安防系统，产品包括智能可视门铃、智能门锁、智能无线安防摄像头等产品，被安克归类到了智能创新类产品，这个类别还包括激光智能投影产品、家庭智能清洁设备等，2022年该大类别营收43.91亿，占总营收的30.82%，仅次于充电类别。

安克的财报宣称，在智能户用安防领域，公司聚焦于中高端市场，通过智能可视门铃、智能门锁、智能无线安防摄像头等一系列安全、可靠、高品质产品构建创新家庭安防产品矩阵，eufy Security推出了多款创新性产品，包括智能双摄门铃系列和最新一代旗舰智能安防摄像头eufyCam 3系列，搭载eufy Security专有的BionicMind™识别技术并配备嵌入式太阳能充电板。在销售渠道上，根据安克财报里的渠道数据，还是以亚马逊这样的第三方平台销量最多，独立站占比还比较小。

产品技术是决胜海外市场的王牌

高含金量，高门槛，高稀缺性——安防准入认证并不简单。

在一些发达国家设有专门的智能安防认证机构，它们在市场运行中发挥着重要作用，其中较有代表性的认证有UL、VDS、ETL等。随着智能防控浪潮的掀起，这些认证的含金量与权威性越来越高，就UL认证而言，虽然在海外此认证非强制认证，但由于UL安全形象在人们心中早已根深蒂固，获得了世界各地的企业、消费者和监管机构的信任。让很多企业望而却步的是高昂的测试费用、每年不菲的证书维护费用和复杂的检测流程，这也证明了其门槛之高。

而被誉为“通向欧洲和亚洲之门”的VDS认证，同样被广泛认可，VDS还是全球唯一一家使用自己开发的技术来进行免维护铅蓄电池的检测与认证的机构，众多有实力的生产商已通过了VDS认证，如：西门子，UTC，松下，汤浅等。而同时获得多项认证的企业却是凤毛麟角。

在安防领域，经过市场监督与行业规范下，海内外也相继出现了值得信赖的企业品牌，如源自于美国的全球品牌霍尼韦尔安防是一家位列财富100强的多元化技术和制造行业的领先智能安防企业。再如中国深圳的一家强力黑马-深圳市安室智能有限公司，已经在欧洲和美国展露头角。

众所周知，视频监控、门禁以及防盗报警是安防行业三大传统产品，除海康威视、大华股份等行业巨头外，目前国内发展较好且广为熟知的品牌小米智能、安居宝、捷顺，以及一些新生力量，各自都手握进击海外市场的王牌。如安居宝智能以住宅为平台，利用先进的计算机技术、网络通讯技术及现代控制技术，将与家居生活相关的灯光、电器、窗帘等设备有机结合起来，并对其进行单独或者集中控制和管理而研发的，从而创造出高效、舒适、安全、环保的居住环境，为人们提供一个现代化、智能化的生活空间。

但是在“出海”市场上，最大的难点在于各个国家不同标准的认证。尤其是在火灾和有害气体这个领域，西方政府对认证的把控异常严格。中国有五十多家火灾防护相关企业，却没有一家获得美国的市场准入资质。但有几家来自深圳的公司其表现可圈可点，如深圳市安室智能有限公司(X-Sense)已经成为中国唯一在火灾和有毒气体领域获得美国UL认证的公司，也是全球范围内拿下家庭安防认证最多的公司之一。作为一家彻头彻尾的中国公司，安室智能的销售路线也特色鲜明：在中国国内的销售额几乎为零，但在欧洲市场占有率已经排名第三，似乎说明这家企业是专门为 “出海”而创立。

与X-Sense类似的还有另一家深圳企业创世安防，这家公司走B2B路线，携针孔摄像机、网络摄像机等安防主力产品破阵而出，也是短短几年功夫，已经和20余家海外渠道合作伙伴签约，在中东市场声名鹊起。深圳的老牌安防企业海曼科技近来也在发力海外市场，拥有智能传感，NB-IoT智慧消防，智能家居三大产品系列，产品连接基础安防、消防、环境监测、家电控制，实现设备间的互通互联，构建传统产品的智慧赋能，实现智慧化、物联网化。

海外安防市场前景纵然乐观，但面对这块巨大的蛋糕，国内安防企业进军海外市场一定会面对恶战，无论是历经数十年的行业巨头还是像安室智能这样的行业黑马。不仅要面对欧美各国保守的本土企业的防守，更要和大量崛起的国内同行同台厮杀。这中间的核心能力，除了显而易见的技术创新能力外，更在于企业对海外市场的理解和把握。在海外客场作战，品牌打造能力和渠道建设能力是两大核心支柱。下一个十年是智能安防技术革命的成熟期，也是中国企业出海最关键的十年，在中美贸易战愈演愈烈的大背景下，以Kiddle为首的几家美国企业在安防领域的防守和反扑力量不可忽视。国内企业是否能成功拿下美国市场，不久便会有定局。

文章来源： 品牌工厂BrandsFactory，深圳直通车