近来，国内外陶瓷卫浴业关于洗牌并购的新闻屡见不鲜。从全球卫浴业并购潮持续，到国内50多家陶瓷卫浴企业资产被公开拍卖，从科达制造收购国瓷康立泰40%股份，到华硕拍得大唐合盛瓷砖及相关13枚商标，并购洗牌一直在路上。

有业内人士称，随着竞争加剧，陶卫企业或是经销商，都面临行业洗牌持续加剧的严峻考验。常规的抄底操作，利用低成本利好收购扩张，风险与机遇共存。对于当前的陶卫企业而言，并购洗牌的机遇期到了吗？

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头部陶企加速扩张

ABK Group收购1家陶企

继两年前收购意大利陶瓷品牌Gardenia Orchidea和法国的Devres之后，近期，ABK集团宣布将收购Target Group的业务，包括品牌专利、设备、办公楼和6000平方米的工厂。

因此，ABK集团的产品组合现在包括原Target Group旗下品牌14 Ora Italiana和Fuoriformato，这两个品牌均定位高端市场，主要业务包括产品设计以及按订单生产大板陶瓷。2022年，ABK集团的收入为2.33亿欧元(折合人民币约18.45亿元)。在宣布收购的同时，企业位于Solignano的超现代化工厂内，新生产线也投入使用。据了解，该生产线投资超过2000万欧元(折合人民币约1.58亿元)，并将集团的年产能提高到1300万平方米。

ABK集团总裁Roberto Fabbri称，“这是我们抢占高端陶瓷行业市场的又一重要举措。”根据Confindustria Ceramica(意大利陶瓷工业协会)公布的数据，2022年，意大利陶瓷行业的收入达到87亿欧元(折合人民币683.1亿元)，这其中，瓷砖销售总额达72亿欧元(折合人民币约565.33亿元)，面积达4.49亿平方米，以此计算，意大利瓷砖每平米销售价格达16.04欧元(折合人民币125.93元)，仍然牢牢占据全球高端瓷砖市场。

除ABK集团外，最近两年，世界头部陶企的扩张步伐仍在推进。2023年5月，意大利瓷砖企业Panaria Group宣布全面收购葡萄牙瓷砖公司Gresart。此次收购将扩大Panaria Group在葡萄牙的生产能力以及商业和分销业务，并加强Gres Panaria Portugal在葡萄牙市场领先瓷砖生产商的地位。

莫和克、Lamosa(拉莫萨)、RAK等在经过前两年的多次收购后，均表示将继续实施收购等策略突破海外市场。

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国内并购整合增加

买旧厂取代建新线

在国内，资本的加入也给行业的并购合作带来新的突破。2023年7月，科达制造(600499)宣布收购国瓷康立泰40%股权。同日，国瓷康立泰的母公司，同为上市公司的国瓷材料(300285)也发布了相关公告。据悉，40%股权的转让价格为人民币2.64亿元。

此前，江西华硕陶瓷集团宣布全资收购原广东恩平俊辉陶瓷一事也在业内引起关注：

5月29日，江西华硕控股集团全资收购原广东恩平俊辉陶瓷有限公司；

6月1日，华硕控股集团的生产及销售团队进驻原恩平俊辉陶瓷，启动华硕控股集团在广东恩平基地的生产线检修投产工作；

6月30日，华硕控股集团宣布通过竞拍获得大唐合盛品牌商标；

7月初，广东金管家新材料有限公司(原恩平俊辉陶瓷)生产线设备全部采购完成且已全面启动技改，确保9月底所有生产线全部投产。

据了解，本次收购完成后，华硕集团全国产区生产线将超过20多条，年产能超过1.9亿平方米。

近年来，随着市场环境的变化，比起投资新生产线，通过并购整合的方式进行布局、扩张的陶企日益增多。今年年初，江西国烽陶瓷有限公司也以1.29亿元全资并购原威臣陶瓷。

此前，有行业人士和陶城君交流时提到，“现在对于很多陶瓷老板来说，能有人愿意来谈并购、整合都是好事，我们去和一些工厂谈并购，都很好谈。现在市场把大家搞得精疲力尽了，都是觉得能脱身就最好了。”

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企业并购

需考虑好这6点

对于并购洗牌，不难总结出如下注意事项：

一是并购要符合企业和品牌未来发展战略。并购的企业和品牌要实现保值增值，不能“砸”在手里，不管并购价格多少，都是花了巨资的。并购意向不能盲目，要对市场和发展预期有充分的物质和心理准备，最主要是必须契合企业发展战略，否则就是鸡肋。

二是并购后要努力实现低成本生产。这是并购的目的之一，资源整合、产能扩容，为的是生产性价比更高的产品，而不是低价格竞争、低价值输出。

三是并购要统筹考虑市场布局。要实现营销模式与企业战略的高度协调统一，让整个营销渠道下沉到底，延伸到边，让并购成为起飞或跨越的跳板。

四是并购要与产能出海有机衔接，相辅相成。为缓解成本、市场等压力，产能出海对陶卫企业是一次机遇，亦伴生风险。

五是洗牌利好带来机遇。有诸多企业退出，降低了市场竞争烈度，为存活下来的企业腾挪出更多市场需求和空间，但同样为风险预设了伏笔。

六是房地产行业洗牌进行时，陶卫企业不得不如影随形。倒闭也好，退出也罢，当活下去成为无法逾越的鸿沟时，顺其自然即是无奈选择，也是最好结果。

近几年，陶卫业年产量逐年递减趋势明显，这是多方因素交织叠加的结果。客观方面，市场需求紧缩、消费升级致使普通产品呈下降趋势，迎合消费需求的创新型产品正在成型阶段，尚未形成规模优势；主观方面，迫于市场需求缩水，库存暴增，企业不得不限产、停窑、停产。或者说，产能的主动+被动降低，促成了行业洗牌持续向前，是好事还是坏事？

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谁将成为陶瓷行业的赢家?

在这个周期中，我们不禁要问：谁将成为陶瓷行业的赢家?

首先，我们要明白的是，这个洗牌周期并不是偶然的。它是市场竞争的必然结果，是行业不断自我优化、自我革新的过程。这个过程或许会带来短期的波动和不安，但从长远看，它对于陶瓷行业的健康发展是有益的。

在这个洗牌周期中，我们可以看到，那些缺乏创新精神，依靠模仿和低价竞争的品牌，正在逐渐失去市场地位。相反，那些注重研发，注重品质，注重用户体验的品牌，正在逐步占据市场的主导地位。这就是说，陶瓷行业的洗牌周期，正在推动着市场向更高端、更优质的方向发展。

同时，我们也要看到，陶瓷行业的洗牌周期并不仅仅是在产品上。随着消费者需求的不断升级，陶瓷行业的产业链正在进行全面的优化。从原材料的选取，到生产流程的改进，到销售渠道的拓宽，再到售后服务的提升，陶瓷行业的每一个环节都在进行着自我革新。这就是说，陶瓷行业的洗牌周期，正在推动着整个行业的全面升级。

那么，在这个洗牌周期中，谁将成为赢家呢?我们认为，那些具备以下条件的陶瓷，将有可能在这个周期中脱颖而出：

1. 创新能力强。能够敏锐地捕捉到市场的变化，持续地进行产品创新，以满足消费者的需求。

2. 品质过硬。能够在生产过程中严格把控质量，确保每一件产品都达到用户的期望。

3. 品牌影响力大。能够在消费者心中建立起良好的品牌形象，让消费者在选择时更倾向于你的品牌。

4. 用户服务优秀。能够提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者在购买和使用过程中都能得到满意的体验。

同时，对于那些想要在这次洗牌周期中有所作为的陶瓷品牌来说，他们还需要具备一些更重要的素质：

5. 灵活应对市场变化。能够快速地适应市场变化，及时调整产品策略、营销策略和销售策略。

6. 深度理解用户需求。能够深入理解消费者的需求和痛点，以此为基础进行产品设计和优化。

7. 注重企业文化建设。能够在企业内部建立起健康、积极的企业文化，提升员工的凝聚力和向心力。

总的来说，陶瓷品牌想要在又一轮的洗牌周期中成为赢家，不仅需要有过硬的产品、优秀的品牌影响力和用户服务，还需要有灵活的市场应对能力、深度的用户理解能力和注重企业文化的建设能力。

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如何让并购实现优势叠加

切勿贪大求多、跟风盲从

对于当前市场低迷、行业不景气的现状，有人认为是并购的好时机。但一定要综合考虑企业的经营与发展战略。

并购实现扩容，或与现有产能形成优势叠加，增强产业链，在现有优势基础上达成一个新的高度和规模；或与现有产能形成优势互补，延伸产业链，将现有优势延伸补充，涵盖更多品类，为“大家居”战略铺垫，更为未来家居流行趋势提前谋篇。但需特别注意以下几点：

一是与现有产品的匹配问题；二是市场布局的点线面综合考虑，发展与营销战略的无缝衔接；三是并购与新建的优劣分析，包括成本、市场、投入产出回报的预期分析，装备更新换代频次与投资成本分析等；四是企业与品牌并购成功，要成为企业效益新增点，产能与产品要成为企业发展增长极等；五是产能与产量成倍递增，倒逼企业推进供给侧结构性改革，实现产品结构优化升级，和低成本生产模式。

有人提示企业要慎重选择并购甚至扩张，称行业洗牌将会加剧，面对产能、产量过剩的严峻形势，切勿贪大求多。因为房地产业复苏遥遥无期，维持现状都十分困难，一旦自身产量增长，如何消化确实是个大问题。企业和经销商甚至整个产业链，都面临洗牌的风险。若有转化成机遇的可能，需要市场需求充分释放才行，但现在的情形、未来的预期，好似都是结果难料。

从陶卫企业上半年的业绩预告得知，头部企业净利大幅预增，他们凭借产品、技术、品牌优势，业绩显著改善，从而为这些企业新线点火、投产增添了莫大的信心。一方面是产业集中度向头部企业集中，一方面是尾部企业加速出清淘汰，冰火两重天的市场格局使得洗牌提速，也为并购及扩张提供了机遇期。然而，谁能最终抓住这个机遇期并实现业绩增长、企业成长，还不能最终确定。面对当前的市场与经营环境，谨慎些，小心驶得万年船。

最后，有必要提醒企业，机遇并非均等，对有准备的企业可能是机遇，对盲目的企业可能是陷阱。不盲从，不跟风，一步一个脚印踏实走好每一个成长阶段，不一定就是落后者。做企业拼的是耐力和持久，不是一步登天。在整个市场大环境不甚明朗的情况下，不仅要居安思危，更需防微杜渐，否则后果可能很严重，结局往往很悲催。

文章来源： 陶城报， 建材业