“深夜两点，一个真人都没有，全是数字人在带货。这些数字人不需要睡觉，不需要吃饭，一部电脑，一点电费，就能连续直播带货24小时。”

“不要工资，不要提成，也不要五险一金，这样的员工，哪个老板不想要啊？”

近期，频频有创业“导师”激情推荐一本万利的财富密码：数字人直播。在导师口中，这个项目无需门店、人工、经验和技术，零基础小白也能轻松上手，年入百万不是梦。

在此，小编有疑问，数字人直播真的是稳赚不赔的生意吗？

01 什么是数字人？

所谓数字人，简单来说就是运用数字技术创造出来的，与人类形象接近的数字化人物形象。

数字人的创建是一项极为复杂的工作，需要经过建模、动画制作、渲染三个步骤。通过高级计算机程序实现。

最终数字人能还原真人80%以上的样子，无论是外观、动作还是声音，都能像现实世界里一样自然。

目前数字人直播已在游戏、科技等多个领域得到了广泛运营。当然它运用最多的领域还是零食美妆领域。

据报道，抖音锋味派意面直播间在使用AI数字人后，其直播的日均成交金额约16.31万元，对比真人主播15.15万元的日成交额显然更加出色。

而在拼多多的特步直播间里，数字人主播日均GMV约为4.1万元，并且登上了运动品牌的小时榜，实力不容小觑。

面对汹涌的“数字人直播”浪潮，商家要不要入局？又该如何入局？

02 多样的合作模式

判断商家是否可以用数字人赚到钱，得从数字人的合作模式来判断。在此总结了现阶段市场上的几类数字人合作模式。

首先，是定制数字人套餐并进行贩卖变现。无论是2D或是3D数字人，定制数字人套餐都是必选项。数字人行业从业者游鱼向壹览商业展示了公司在阿里巴巴国际站的2D数字人套餐。一套系统的使用费用为29800元，包括了一次形象克隆、一次声音克隆、一次形象及声音采集，并提供30个共享数字人形象，100种音色，并支持7*24小时的直播。

其次，除了贩卖数字人以外，部分公司也会将硬件售卖。一次性买断软硬件，有利于降低运维成本。一般来说，买断制的数字人，如果后期需要更换场景及服饰仍然需要支付额外费用。在直播时长、技术更新层面则是不需要收费的。

最后，租赁与共创是更为低成本的合作方式。对于部分直播频次在每周一次乃至每月一次的商家来说，更加愿意选择租赁的形式使用数字人。然而，即便是租赁的合作方式，商家也需要买断数字人资产以获得形象版权，仅是硬件设备层面的租赁而已。

共创则是指的是企业与数字人服务商共同持有IP。企业以低成本从数字人服务商这里得到数字人，在带货直播的过程中，以抽成的形式将佣金返给服务商。至于抽成的额度，要根据企业以往的直播数据来界定，本身带货体量大的企业，抽成比例会相对低一些。“我们会估算需要投入的成本，并通过企业之前的数据去预期大致流水，然后我们来考虑在多长时间范围内回收成本，来确认在流水里的抽成比例，这是一个测算的过程”许少华解释道。

与直播间带货数字人不同，虚拟偶像型数字人获得的直播间打赏是数字人服务商直接盈利的通道，正因如此，一些做3D数字人的服务商会选择培养多个数字人，在短视频平台做剧情向的内容账号。

03 抖音排斥，快手拥抱？

今年五月，抖音发布的《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议（以下简称倡议）》打响了头部平台监管数字人的第一枪。

抖音在《倡议》中提到，平台允许适当使用虚拟人技术，但必须遵循规范。使用虚拟人进行直播，或创建以虚拟人为人设的账号，必须对相应的虚拟人形象在平台注册。虚拟人背后的真人使用者，必须进行实名注册和认证。使用已注册的虚拟人形象进行直播时，必须由真人驱动进行实时互动，不允许完全由人工智能驱动进行互动。

也就是说，在前文提到的数字人驱动方式层面，抖音仅支持“中之人”驱动，禁止纯粹的AI技术驱动。

有行业人士告诉壹览商业，这是因为在五月份左右，抖音每日开放的数字人直播间多达4万个左右，这已严重影响真人直播的流量及抖音内容生态的整体质量，抖音不得不对其进行规范。

而同为短视频平台的快手，则走了另一条路子。在今年8月的快手光合大会上，快手 AI&用户增长业务负责人王仲远介绍了快手AIGC数字人解决方案——快手智播。也就是说，快手选择率先入局，自己做起了数字人服务商。

点开两个短视频平台，也可直观地感受到平台对数字人的态度。在抖音，已鲜少可以看到2D数字人的口播带货直播间，仅有一些正在尝试IP化或已成功IP化的3D数字人仍然拥有自己的账号。在快手，仍然可以看到众多2D数字人正在带货，甚至出现了众多数字人在直播间招聘的新生意。

两大互联网大厂则持“中立”态度。淘宝直播间已经上线了46000/每年的官方数字人，对第三方服务商的数字人根据其直播间内容仍然会有所限制。腾讯视频号相关负责人则表示，只要内容不违规，目前平台对于数字人不鼓励，也不限制。

另一方面，对于擅长孵化真人主播的MCN机构，对数字人有着不同的见解。在交个朋友淘宝事业部总经理崔东升看来，数字人目前最大的运营场景更多在智能家具、手机、汽车等领域。对于直播带货来说，当前真人主播的信任及认可，对于消费者来说可能更为重要。

同为MCN机构，谦寻看待数字人的角度则遵循了另一逻辑。达人直播并非会被数字人替代，但是数字人的出现降低了中小商家进入直播间的门槛，给予更多商家线上交易的可能。于是，谦寻也选择加入数字人赛道，旗下子公司谦语智能在今年8月推出了AI数字人直播业务。

除了快手、谦寻，诸多互联网大厂已经争相入局。阿里云达摩院机器智能实验室为商家在淘宝直播间提供虚拟主播技术；腾讯推出了“智影数字人”；百度数字人“希加加”已经在为麦当劳代言；数字人的概念或已经过最初的发展期，某数字人服务商从业人员告诉壹览商业，上半年每周可以卖十几套数字人，到了8月，这个数字仅为四五套。无论哪一行业，当“量”到了一定阶段，要想在赛道杀出重围，拼的自然就是“质”了。第一批“韭菜”割完，更多处于观望期的商家对数字人的态度会更为理性。数字人的生意到底是否可延续，还得需时间来证明。

文章来源： ​壹览商业，齐鲁壹点，晏涛三寿