日前，国产电动牙刷品牌usmile笑容加（以下简称“usmile”）在其数字牙刷技术沟通会上预告，即将发布全球首款数字牙刷。

今年以来，usmile先是推出了搭载智能显示屏的电动牙刷，后又将发布“数字牙刷”。在这条一直被认为没有太多技术门槛的赛道，国产电动牙刷品牌似乎正试图以创新改变“重营销，轻研发”的刻板印象。

然而，在各大社交媒体平台和投诉平台，仍有不少“避坑帖”，usmile能否借“数字牙刷”打破“网红”名号，重获“国货之光”之称？

带显示屏的牙刷销量百万，尝到“数字化”甜头

在上述技术沟通会上，usmile宣布其将推出的数字牙刷F10系列，作为行业首个获得TüV莱茵高效深度洁净认证的产品，将实现牙刷从电动化到数字化的跨越。而在未来usmile将使电极、传感器，芯片达到消费电子级别，其中，产线方面将在3年之内，使数字牙刷产线全部替换电动牙刷产线。

据介绍，usmile数字牙刷搭载了口腔算法，通过屏幕来告诉用户当前刷牙的状态与清洁程度。

事实上，早在今年5月，usmile就曾推出具有智能显示屏的Y10系列电动牙刷，而这一新品可以说是其“数字化”的初尝试。据其产品官方介绍，Y10系列中的Y10 PRO产品具备牙菌斑动态监测功能，其搭载的智能显示屏可多维度反馈刷牙效果，包括刷牙进度展示、漏刷区域指引和刷牙报告反馈。

在电商平台的usmile官方旗舰店，Y10系列套餐价格为329元-418元，总销量已达百万，并登上了电动牙刷热销榜第一名。

而在评价区，也能看到不少消费者提及“智能屏”，“显示屏是我最喜欢的，科技感满满”“智能提醒功能可以作为参考依据”“能看到刷牙情况还是挺神奇的”等等。

显然，这样的数据让usmile尝到了“数字化”的甜头，并决定更进一步。趁热打铁又宣布推出F10系列数字牙刷，据介绍，数字牙刷的逻辑有些类似运动APP。刷牙时间、与单个齿面的接触时间、角度、力度、清洁效果评估都会变成数据，与医学理论结合并生成结果，再为用户生成评估报告与护理建议。

不过，锌刻度留意到，在usmile官方旗舰店，此前的科技系列F1和F2原售价为2099元，而活动价则在1299元-1999元之间，其中F1宣传称“首款人工智能电动牙刷”，而配智能屏的选项售价为1999元，总下单量分别为1000+和2000+，销量远不及价格更低的Y10系列。

“卷营销”到“卷产品”

众所周知，电动牙刷作为“舶来品”，大部分市场一直被海外品牌占据，为了打破海外品牌的桎梏，国产电动牙刷厂商不遗余力地将大笔资金投向营销，来抢占新一代年轻消费者心智，提升市场份额和品牌影响力。

从营销支出来看，国产网红电动牙刷品牌usmile笑容加、素士“重营销”是不争的事实。

素士科技曾与李佳琦、罗永浩等大主播合作，又邀请流量明星利路修、檀健次代言，营销费用和比重逐年攀升。根据招股书，素士科技2019年至2021年，其营销费用分别为1.35亿元、2.61亿元和4.40亿元，占总营收的比例分别为13.17%、19.04%和23.52%。

Usmile笑容同样积极开拓与市场和消费者深度接触的新渠道，通过布局线上线下多维渠道，宣扬品牌理念增强品牌影响力，提升用户粘性。

在线上，usmile布局天猫、京东、微信商城等多渠道，又在抖音、微博、小红书等头部流量平台投广，以及联系KOL来体验、测评及推荐，同时赞助影视剧；在线下，usmile聚焦在屈臣氏、伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免税等渠道，与有超过5000家渠道门店的合作……

经历了盲目营销野蛮扩张后，电动牙刷行业发展开始回归理性，消费者对于电动牙刷质量也提出了更高要求。为此，各大品牌积极寻求对策，产品智能化被认为是电动牙刷市场突破的重要方向之一。

一来，电动牙刷的可视化、智能传感器、声音引导、智能模式等高级功能，深受消费者喜爱。随着人工智能技术的发展，越来越多的电动牙刷融入各类黑科技，为用户提供相关建议来改善口腔卫生，帮助用户更好地、更科学的刷牙。

二来，电动牙刷智能化升级成为电动牙刷品牌发展共识，电动智能牙刷越来越普遍。近几年，各大电动牙刷品牌陆续推出电动智能牙刷，例如usmile、小米、MIC、飞利浦、欧乐 B、有品、EIZI亦己、贝哥仕（Bgfresh Ai）等等。

毫无疑问，数字化、智能化的大风已经吹进电动牙刷行业，掀起了电动智能牙刷升级浪潮，电动牙刷品牌迎来一场智能技术攻坚战。

小产品背后的大历史，做对了什么？

8月4日至6日，第五届华为开发者大会(HDC 2023)期间，usmile笑容加作为星闪联盟新成员亮相。紧接着，在8月6日新物种爆炸·吴声商业方法发布中，usmile笑容加再次被深度提及。

这个创业八年的电动牙刷品牌，显然已经走向当代科技创新的主流舞台。在逐渐被更多人熟知的品牌历史进程背后，过去的时间里，usmile笑容加这个品牌到底做对了什么？

连续登上两个科技创新舞台的事实，也许已经回答了这个问题：

在第五届华为开发者大会上，usmile笑容加作为星闪联盟新成员亮相。

何为星闪联盟？华为在2020年牵头成立，是致力于全球化的产业联盟，致力于推动新一代无线短距通信技术的创新和产业生态。在华为开发者大会上，华为余承东将全新发布的Nearlink星闪技术称作“绝对遥遥领先”的技术，而这一技术能够承载智能汽车、智能家居、智能终端和智能制造等快速发展的新场景应用，满足极致性能需求。

换言之，usmile笑容加加入了Nearlink星闪技术创新产业生态之中，体现的是品牌的坚实科技底座与终端解决方案能力。

而在“场景实验室”创始人吴声先生看来，也几乎是一样的逻辑：真正的普惠，是专业精神抵达基础问题。他认为usmile笑容加实现了“专业科技与生活方式的紧密融合”。

一言蔽之，usmile笑容加用最坚实的科技进化解决了最迫切的消费者生活需求，它没有“故事”没有“概念”没有“风口”，而是扎扎实实地用八年时间“下钻”基本问题——医学可询证的口腔健康问题，帮助无数消费者无门槛且愉悦地预防口腔疾病，通过科技努力为用户牙齿刷的更干净和真正的口腔健康服务。

usmile笑容加的品牌初心决定了其后步步崛起。正如usmile笑容加CEO陈建勇所言：“这个时代其实不缺产品，消费者选择太多了。消费者要在100个品牌里面做选择，凭什么是你？所以我们要做不一样的东西。”

那么这个品牌不一样在哪里？这个问题的答案，奠定了usmile笑容加过去八年品牌成功史的基因架构，也理清了其通过差异化价值不断通往未来的清晰方向。

品牌的底层逻辑足够专业。usmile笑容加设有四大实验室，分别在人体功效、体外功效、原料与配方、智能硬件方面长期投入研发，专业科技上不断突破，支撑品牌持续增强专业能力。当前已先后获得400多项专利，其中2项专利技术更是被列为电动牙刷和冲牙器团体标准，堪称行业标杆。

品牌要解决的问题足够基础。尼尔森最新调研显示，2021年，27%的中国消费者认为自己的口腔状况不佳。牙龈发炎及出血、牙齿有异味、敏感、发黄及蛀牙，是困扰消费者的五大高发口腔问题。在此背景下，usmile笑容加致力于让用户简单掌握专业的口腔健康护理方法，先后研发出Superclea®云净力技术、正弦波驱动专利等技术，提升电动牙刷清洁力和去除牙菌斑的效果；同时，其缓震亮白刷头在清除牙菌斑、预防和减少牙龈炎方面的功效也最新通过了美国牙科协会（ADA）的认证。

产品可承载的想象空间足够广阔。根据Euromonitor测算，全球口腔护理行业市场规模约474.27亿美元，我国口腔护理行业市场规模约71.01亿美元（约420亿人民币）。预计未来会持续以8%-12%的年增长率上涨，并在10年内达到千亿级市场规模。usmile笑容加从医学原点出发，产品线日益丰富，其创新爆款产品同步加速引领行业向上生长。

就在这样的基础之上，usmile笑容加用了八年时间，让好用的、有用的中国电动牙刷，自然而然地走进了千家万户。

文章来源： 刘旷，锌刻度，鸟哥笔记