当前，在当下年轻人热衷“颜值经济”“产品配饰化”的消费需求下，开放式耳机作为蓝牙耳机市场中的新品类也不断崛起，逐渐受到消费者的热捧。

从销量来看，热榜上排名第三的产品便是兰士顿品牌的一款“骨传导概念耳夹式不入耳蓝牙耳机”，7月份该款产品的销量超过2.5万件，环比增长约76%；销售额将近330万，环比增长约91%。

在2022年里我们看到了TWS耳机市场正在发生一些变化，这些变化所带来的影响，或许会让2023的TWS耳机市场竞争变得更加激烈。

未来随着各大厂商不断推动蓝牙耳机的创新以及技术的研发，蓝牙耳机市场的多样化程度或将进一步显现。同时，随着消费者的可自由支配收入增加、对数字产品的消费习惯变化以及娱乐文化消费水平的提高，蓝牙耳机市场也将不断发展。

在HiFi耳机市场低迷的情况下，TWS耳机市场的繁荣，已经成为不少HiFi厂商眼中的肥肉，不过这次他们要的对手，恐怕更难对付。

1、从调音为王到技术先行

对于TWS耳机来说，2022年是一个转折点，苹果的新一代AirPods Pro发布，让全世界看到了TWS耳机的降噪上限，vivo、OPPO等厂商也开始陆续发力，试图占领安卓高端TWS耳机的市场。

一款耳机如何才能算作高端？在传统耳机市场，决定因素有三者：价格、音质和做工。而在TWS耳机市场，情况则有所改变，在价格、音质、做工之外，功能也成为消费者衡量一款耳机是否好用的重要考量。

翻看小米等手机厂商在早期推出的TWS耳机，不难发现当时的主要宣传点都在于调音上。从动圈到动铁，再到圈铁结合，多数厂商其实都还是在依照传统HiFi耳机市场的路子研发TWS耳机，只是载体从有线变成无线而已。

不过，对于普通用户来说，音质往往不是第一考虑要素，或者说大多数普通用户对于音质其实都没有一个明确的认知与标准。至于对音质有要求的HiFi发烧友，在彼时则是完全看不起TWS耳机，普遍认为其音质还不如价格只有TWS耳机一半的有线耳机（在当时是事实）。

既不讨好HiFi用户，也不讨好普通用户，彼时的手机厂商多少有种一拳打在棉花上的感觉。那么突破点在哪里？苹果又一次站出来给出了示范——功能。降噪成为TWS耳机最主要的功能，即使传统的蓝牙耳机也有部分降噪功能，但是在TWS耳机上却成为中高端产品线的标配。

在2022年，我们已经看到不少于三家手机厂商在宣传自己的深度降噪技术，降噪深度从2021年的38dB提升到45dB以上。可以说，降噪技术已经成为各个厂商角力的战场之一，OPPO、vivo等厂商都围绕着降噪功能疯狂输出，从降风噪到降噪的同时保持对人声的拾取，TWS耳机的功能性变得更为突出。

显然，在2023年，会有更多的厂商加入到降噪的战场中，并不是说之前其他厂商都重视降噪，只是说他们还没有像vivo、OPPO那样去追赶顶尖水平。AirPods Pro2的发布，算是掀开了降噪军备赛的新篇章，消费者对TWS耳机的降噪功能也提出了更多的要求。

除了降噪之外，另一个备受关注的功能则是空间音频，同样是苹果率先在AirPods3上实现，安卓厂商开始奋起直追。不得不说，在无线音频方面，苹果的AirPods团队有着十足的原件和强大的研发能力。

空间音频，或者说计算音频技术的出现，使得TWS耳机拥有了更多的可能。传统的耳机音质往往由工程师调音、单元结构、材质、设计等相关，TWS耳机也是如此，而且相比起传统耳机来说，TWS耳机还需要腾出空间安置蓄电池、无线接收模块等硬件，声学设计难度更大。

不过，随着计算音频技术在2022年得到突破性的发展，TWS耳机可以利用内置的计算芯片来提供更好的音乐效果。在一加前段时间发布的Buds Pro2中，我们就已经看到了专属音频芯片对TWS耳机的帮助，降噪、无线传输速率、稳定性和计算音频效果等都得到了明显提升。

当然，计算音频技术不仅仅惠及TWS耳机，基于手机系统打造的音频功能，将会使得手机系统的HiFi体验得到明显提升，基于此，独立音频芯片或许会成为一些厂商下一个角力的战场。

2、中科蓝讯的AIoT机遇

中科蓝讯凭借较强的市场竞争力脱颖而出，称雄蓝牙耳机芯片白牌市场。从2016年成立到今年7月15日登陆科创板，中科蓝讯仅用了不到六年时间。

中科蓝讯创始人、董事长黄志强今年66岁，仍满怀创业激情。在接受证券时报记者专访时，黄志强表示,“电子产品的心脏就是芯片，做芯片是我这辈子的愿望。”黄志强表示，中科蓝讯有信心提升在高端品牌领域的占比，提高海外市场份额，同时在积极布局下游AIoT（人工智能物联网）行业，抓住新一轮发展机遇。

1）坚持自主研发

在上世纪国家建设“四个现代化”的热潮中，黄志强高中毕业便考入了福建某省属电子厂，从事黑白电视、收录机等电子产品自动化生产，并在700多人中高票当选厂长。改革开放后，黄志强来到深圳，应聘环胜电子集团总经理，负责生产当时流行的磁带机、收录机等产品，规模做到了全国前列。

60岁之前，黄志强见证了国产音频行业变迁，“芯片梦”不断生根发芽。

黄志强回忆，当时CSR海外音频芯片厂商的产品售价达到18元人民币，赚取的利润几乎是自己音响成品的三倍，并且还要求先付款才能发货。巨大的反差之下，黄志强希望能做出一款受市场认可的国产音频芯片。

2016年，苹果发布第一代Air Pods，各路厂商紧随布局TWS耳机产品。黄志强敏锐察觉到手机无孔化趋势下，蓝牙无线耳机将成为刚需配件，便邀请有近10年音频芯片设计经验的刘助展共同创业，在深圳成立中科蓝讯。

中科蓝讯大手笔招揽人才，从最核心的无线音频SoC主控芯片入手，将自主创新的内核直接贯彻到最底层的芯片架构上，采用少数派技术路线“RISC-V”架构。

“如果购买海外芯片厂商的方案，无法获悉底层逻辑，会限制后续的个性化开发。”黄志强表示，相比ARM架构，RISC-V架构免费授权，可大幅降低芯片开发成本，且具备更强的可配置性和延展性，方便客户进行二次开发。

中科蓝讯是较早采用RISC-V架构的TWS耳机芯片厂商。如今，华为、阿里、AMD等公司不断加入RISC-V阵营，完善产业生态，RISC-V与x86 、ARM等传统架构渐成鼎立之势。

2）向上拓展

在研发团队努力下，中科蓝讯快速攻克TWS耳机芯片功耗、降噪、稳定性等难题，一次性流片成功推出SoC产品，走到规模上量的重要关口。彼时，黄志强押注TWS市场即将爆发，在上一年度盈利尚不足百万的情况下，就决定将2019年的晶圆采购量扩大十倍。

事实再次证明了黄志强的判断。随着TWS耳机市场爆发，中科蓝讯成为RISC-V核芯片出货量迅速达到10亿颗的公司，迅速跻身行业头部。中科蓝讯2018年净利润72万元，2019年净利润增长207倍一跃达到1.49亿元。

充足的晶圆储备，也保障了中科蓝讯的产能释放，降低了电子行业2019年开始蔓延的“缺芯涨价”影响。在芯片设计同行普遍遭受晶圆代工产能紧缺困扰时，中科蓝讯布局22纳米制程，持续突破低功耗门槛，产品迅速升级迭代，2020年公司净利润突破2亿元，2021年公司TWS蓝牙耳机芯片年销量更是高达8.57亿颗，成为主打高性价比的主要代表厂商，并在今年7月顺利登陆科创板，成为又一家TWS耳机芯片上市公司巨头。

登陆资本市场，中科蓝讯融资渠道、内控管理、员工激励、研发实力等迎来全方位升级。 “上市是我们公司一个好的起点。”黄志强表示，在募投资金支持下，公司芯片产品迈向更先进工艺制程，研发团队配备更尖端的研发设备仪器，今年公司已陆续招募60多位研发工程师，招聘计划也在持续推进，为未来可持续发展打下坚实基础。

此前，中科蓝讯从白牌市场起步，对白牌厂商的芯片销售收入的占公司营收的90%以上。如今，中科蓝讯持续对现有产品迭代升级，不断提升综合竞争力，在巩固现有白牌市场份额的同时，发力开拓品牌客户市场。

创业需要审时度势、务实创新。公司成立之初，作为芯片设计新军，对接品牌客户意味着更久的开发周期，有可能错过市场“风口”；因此，终端需求量大、更新替换周期快的白牌客户更适合当时的中科蓝讯。黄志强向证券时报记者表示，上市之后，公司品牌影响力大幅提升，品牌客户验证和采纳速度显著提升，公司有信心拓展品牌客户市场，灵活拓展更广阔的客户群体。

中科蓝讯坚持推行品牌战略，目前已经进入传音、魅蓝、飞利浦、联想、铁三角、创维等知名品牌厂商供应体系，并计划今年加速向上渗透品牌客户市场，也拓展更广阔的客户群体。

虽然当前消费电子行业需求出现波动，中科蓝讯今年上半年净利润出现同比下降，但黄志强保持信心。他表示，除了巩固白牌市场优势、提升品牌客户份额，中科蓝讯将会去争取此前由日本、韩国以及中国台湾厂商主导的高端音频芯片市场份额，并瞄向海外市场。据介绍，中科蓝讯产品达到每年两代迭代速度，在TWS耳机芯片功耗等重要性能指标上，中科蓝讯最低做到4毫安以内，已达到行业领先水平。

3）拥抱AIoT

中科蓝讯首发上市募集资金27.5亿元，募投项目不仅包括智能蓝牙音频芯片升级项目，还覆盖了物联网芯片产品研发及产业化项目、Wi-Fi蓝牙一体化芯片研发及产业化项目等。

根据科技市场研究机构IDC的预测，全球物联网市场规模有望在2025年达到1.2万亿美元， 2021~2025年复合增长率达到11.4%。其中，中国市场规模将在2025年超过3000亿美元，全球占比约26.1%，市场前景广阔。

黄志强非常看好物联网未来的发展机遇，他认为智能穿戴设备有望迎来TWS 耳机式的增长契机。中科蓝讯也正在将蓝牙音频芯片上技术优势，发挥到物联网蓝牙芯片、Wi-Fi芯片中。基于目前SoC平台的技术积累，中科蓝讯正全力研发性能更强、适用性更广的物联网芯片。

目前，中科蓝讯已有自研的SoC芯片应用于智能音箱、智能家电等领域，可支持天猫、腾讯、涂鸦等物联网生态。未来，中科蓝讯将逐步形成以“知名手机品牌+专业音频厂商+电商及互联网公司”为核心终端客户的更完整的品牌和市场布局。

文章来源： IT之家，雷科技，证券时报