智能门锁，是智能硬件创业里的一个“异类”。这个行业萌芽时，并不在当时的主流创投赛道；一夜爆红后，又迅速进入“千锁大战”，成为中国商业竞争大幅加速的真实写照。

某种程度上，鹿客的成长史，几乎就贯穿了中国智能门锁行业的发展史。

2014年这家公司以“云丁”的名字创办时，中国智能门锁的渗透率不足3%，年出货量仅仅150万套；2017年，这家公司以“鹿客”的名字，一个产品卖出了30台万台，成为当时中国历史上最高的出货量的单品；2019年，一场被称为“千锁大战”的行业竞争来袭，这家公司因为线上线下市占第一，成为友商正向竞争的对象；2021年，这家公司开始聚焦，争抢高端市场，隔年就将3000元以上门锁的市占率从2.5%提升到了5%……

甚至，某种程度上，这家公司的创业史，还是过去十年，中国硬件行业创投史的重要缩影。

这家公司的创业的早期，并不在当时的主流创投赛道，在可穿戴设备、智能家居为主的创业浪潮里，以至于陈彬“不是在融资就是在融资的路上”，几乎见了当时市面上能联系到的全部300家投资机构。

这家公司的创业中期，恰逢中国硬件市场渠道的大变局时代，靠“爆品”抓住了小米生态链最后的红利，却因为产品不够丰富，错过了抖音、大主播的新渠道，而后者也给了传统厂商反击的有利武器，丢掉了线上线下市占第一的位置。

当下，这家公司又重新聚焦，抢占高端市场。战略聚焦，主动选择进军高端门锁市场，目前经过 18 个月，已经做到了高端市场第一名。

作为这家企业的掌舵人，陈彬说，自己创业的这前十年都不是一个合格的CEO。

云丁与鹿客

2014年开始，云丁成立之初就带着明星光环。创始人是从百度出来的高材生，加上当时智能锁市场的玩家大部分都是传统制造业，思想传统保守。所以，云丁成立推出的云丁公寓锁一下子成为了明星产品，依靠互联网+IOT技术，将当时的电子锁一下子赋予了智能的场景和可能性，也是那时候智能锁的概念开始热起来。

云丁前几年的发展很迅速，依靠和自如，蘑菇等大品牌公寓的合作，迅速在公寓锁市场越做越大。也在2018年的时候中标了万科旗下的青年公寓品牌“泊寓”，供货智能锁和智能水电表产品，可谓是当红炸子鸡，高峰的时候云丁公寓锁在国内市场占有率超过了60%，成为了绝对的老大。

但是，懂行的人肯定明白，公寓锁并不是一件多好的生意。因为其明显的几个特点：产品价格低，使用人群各色各样，使用频次高，租客并不会想自己家产品一样爱护有加，售后服务很重，对网络依赖性大等。

果不其然，云丁随着公寓锁市场的大规模发展，公司人员越来越多，服务成本越来越高。这过程中其实需要很多钱烧进去的，加上20年疫情，公寓暴雷等出现，云丁一度陷入危机当中。

但是，其从2018年开始布局的C端鹿客，开始推出了具有创新意义的把手指纹产品，引领了一波流行趋势。加入米家生态，鹿客18-19年发展的很好。但是2019年小米品牌智能锁的出现，在一定程度上对鹿客品牌形成了直接竞争，加上小米的性价比战略打法，让鹿客略显尴尬，一边是自身品牌，一边是作为供应商给小米供货。

后来也看到了，鹿客品牌在C端线上的投入逐步降低，慢慢淡出前3名。正好遇上，小米明媒正娶的投资了绿米，绿米成为了小米智能锁的主力供应商。

b端c端“双剑合一”

找准细分市场，鹿客科技早年的发展可谓顺风顺水。

到2018年底，鹿客已经来到D轮。该轮融资由百度领投，顺为资本、海纳亚洲创投基金(SIG)、险峰长青等跟投，共计6亿人民币。在此之前，鹿客已经分别获得了复星集团、嘉实投资、红星美凯龙、百度风投、小米、蓝图创投、SIG等共计近4亿元的融资。

迅速的增长和资本的青睐也给了鹿客足够的底气：“我们的战略目标很清晰：2019年，成为智能门锁行业的第一；三年之内，做成国内居住安全领域的第一品牌；五年之内，成为全球居住安全领域的第一。”鹿客创始人兼CEO陈彬曾公开表示。

今年4月12日，鹿客科技在发布会上正式宣布，将旗下三大自有品牌业务线统一升级为“Lockin鹿客”品牌。陈彬表示，随着品牌进一步升级，鹿客科技也会在今年全面发力品牌、产品和供应链。

之所以选择将c端和b端全部统一，陈彬直言，“云丁在toB领域里面的知名度是远大于鹿客的。我们想要聚焦在一个品牌的打造上。”

“指静脉+”战略

与品牌更名同时发布的，是鹿客的“指静脉+”发展战略。

查阅鹿客近期宣传口径，“指静脉锁”反复出现。何为指静脉？是指通过识别手指皮肤下的静脉血管图像，对个人身份进行验证的生物特征识别技术。相比普通的智能锁容易因为老人指纹磨损、小孩指纹浅等原因影响识别，指静脉识别准确率更高、安全性更强。

这也就意味着更高的售价。鹿客发布首款产品以来，定位中高端就是其一贯的战略。在网络平台搜索智能锁，不乏500元以下的低价产品，但在鹿客现有产品线中，价格最低的Classic2电子锁官方售价也要1699（券后1199）。

2021年，鹿客推出首款指静脉智能锁爆款SV40售价2500元左右，成为业内第一个指静脉智能锁爆款。最新推出的指静脉锁S50M官方售价则到了2999元。直探3000元的高价也透露出鹿客坚定进军高端市场的决心。

在此之前，鹿客还在2018年推出高端旗舰款智能门锁Touch2 Pro，售价5188元，被称作“土豪锁”。

作为指静脉锁的先行者，鹿客目前在该细分领域确实实现了引领。2022年“双十一”，智能锁指静脉系列天猫市场占有率达78%，京东市场占有率也有61%。

这一战绩看似优秀，但实际比2021年市占率严重下降——2021年双11期间，鹿客指静脉门锁在京东销量同比增长30倍，在京东平台市场占有率则高达91%，在天猫平台市场占有率也达到88%。

且不谈指静脉锁的市场教育还需时日，鹿客市占率不升反降背后，还是智能锁领域的激烈竞争。

千锁大战加速行业进程，2025年中国市场或达50%渗透率

千锁大战肯定是加速了中国智能门锁的发展。

中国的智能锁渗透率已经高于美国。中国目前的智能锁数量接近1800万到2000万台，并且增速非常快，今年可能超过2000万台。相比之下，美国在内的北美大概是500万台，欧洲是300万台，日本是200万台，其他地区的渗透率更低。

2018年、2019年，中国智能门锁市场的增速非常快。这两年因为疫情的原因，增速降低到10-20%左右。

当时千锁大战期间，我们预判到 2025 年城镇家庭会达到 40% - 50% 的渗透率。目前来看，达到这个渗透率的时间可能会是在2026-2027年左右。2027年时，新装大概率会超过50%；换装市场渗透率也会差不多到50%。基本上这个市场就是已经比较相对饱和。

最终可能会像洗衣机、冰箱，每户都有，但需要更长的时间。最后可能达到每年4000~5000万台左右的出货规模。

超越门锁,赋能美好生活

在数字化时代,智能门锁已经不仅仅是一种锁产品,更代表了一种智能化、便捷化、安全化的生活方式。它连接了人与家的关系,也将进一步连接社区乃至城市之间的关系,实现资源和信息的共享。

鹿客科技似乎不甘于只做一家智能门锁企业,它期望通过技术创新,让自己成为提供全场景智能生活解决方案的供应商。这一战略方向值得企业积极探索,因为它能够让鹿客科技脱颖而出,真正领跑行业变革。

当然,要实现这一愿景,鹿客科技还面临许多挑战。核心技术需要不断升级迭代,更安全便捷的产品体验有待打造,生态合作也需拓展到更多领域。在巨头环伺的格局下,鹿客科技能否继续高歌猛进尚存疑问。但它背后的野心和决心已值得关注。

如果鹿客科技能够成功,它不仅会成为智能门锁的领航者,也会是一个象征——象征中国企业不断追赶世界科技前沿,以创新精神改变生活的可能性。我们拭目以待鹿客的下一步异军突起。

这件事很快在网上掀起了讨论,网友对鹿客科技的表现褒贬不一。

一些网友表示鹿客科技此次的举动确实让人眼前一亮,表明中国企业也有能力进行科技创新。“看到鹿客获得公安部门认证,我对国产品牌又多了一份信心。中国制造已经不是那个代工时代,也可以stand up在世界舞台上。希望鹿客科技再接再厉,让我们用上更安全便捷的智能门锁。”

但也有网友对鹿客科技发展前景不那么乐观。“鹿客这次的新闻炒作做得不错,但真要在智能门锁领域里和那些老牌企业竞争,难度还是很大的。它现在还差点‘火候’,距离行业顶尖也还有一段距离。”

当然,更多网友表示仍持观望态度。“这次鹿客的举动确实很有意思,让大家看到了智能门锁行业的发展潜力。但它想要领跑行业,关键还是要靠技术创新来说话。我们拭目以待鹿客后续的表现。”

文章来源： 石亚琼，博乐白话，牛刀财经，大老张有话说