海康威视是国内领先的安防企业，其产品涵盖了监控摄像头、视频监控系统、安防门禁系统、智能交通系统等多种应用领域。

海康威视成立于2001年，总部位于中国杭州，是一家以视频为核心的全球领先安防科技公司。自成立以来，海康威视一直致力于技术创新和产品研发，为全球客户提供高效、安全、智能的解决方案。目前，公司在全球范围内拥有30余家分子公司，营销网络覆盖150多个国家和地区。据 Omdia 报告，公司连续多年蝉联视 频监控行业全球第一，2022 年全球视频监控市场占有率达 25.9%。2021 年，公司将 业务领域重新定位于“智能物联 AIoT”，致力将物联感知、人工智能、大数据技术服 务于千行百业，引领智能物联新未来。

一、海康威视的市场竞争力

海康威视在安防领域具有极高的市场竞争力，主要体现在以下几个方面：

技术创新：海康威视在视频处理、人工智能、云计算等领域拥有多项核心专利技术，具备强大的研发实力。公司每年投入大量资金用于研发，保持技术领先地位。

产品线丰富：海康威视的产品线涵盖视频监控、移动跟踪、人脸识别、行为分析等多个领域，为各类客户提供全面的解决方案。此外，公司还不断拓展新兴市场，如智能家居、智慧城市等。

品牌影响力：海康威视在安防行业具有广泛的品牌影响力，多次荣获国内外权威奖项。公司的优质产品和服务赢得了全球客户的认可和信赖。

渠道优势：海康威视拥有完善的渠道体系，与全球众多合作伙伴建立长期战略合作关系，共同开拓市场。此外，公司还积极布局线上渠道，提升品牌曝光度。

作为安防行业的领军企业，海康威视具有以下亮点：

成长性：随着全球安防需求的不断增长，海康威视凭借领先的技术和市场份额，有望持续扩大营收规模。公司的成长潜力巨大，具有较高的投资价值。

业绩表现：海康威视的业绩表现一直稳健良好，盈利能力不断提升。公司的营业收入、净利润等关键财务指标均呈现稳定增长趋势，为投资者带来可观的回报。

政策支持：在全球范围内，安防行业受到政府的高度重视和支持。政策利好为海康威视等安防企业的发展提供了有力保障，有利于公司的长期发展。

人工智能应用：人工智能技术的快速发展为安防行业带来了巨大的机遇。海康威视在人工智能领域的深厚积累和广泛应用，使其在竞争中处于领先地位，为投资者带来更多潜在收益。

跨界合作与拓展：海康威视不断寻求与其他行业的跨界合作机会，拓展业务范围。例如，公司与智慧城市、智能家居等领域的企业展开合作，共同开发创新产品和服务，为投资者带来新的增长点。

二、营销&产品矩阵日益丰富

历经数字化、网络和高清化、智能化三大发展阶段

海康威视自成立以来的发展历程，大致可以分为三个阶段： （1）数字化阶段（2001-2009），起步期：公司凭借自主研发的视频压缩板卡和 录像机产品，将 H.264 算法引入视频监控领域，抓住了安防技术和产品升级换代的发 展机遇，实现了从模拟视频监控向数字视频监控的转变。 （2）网络、高清化阶段（2010-2014），快速发展期：公司于 2010 年完成深交所 挂牌上市，募投资金用于产能扩张及项目研发，迅速跃居全球视频监控领域市占率第 一位，并于 2013 年首次实现营收突破百亿元、成就“百亿海康”。 （3）智能化阶段（2015-至今），转型升级期：2015 年以来，公司陆续推出全系 列深度智能产品，并发布了 AI Cloud 架构、AI 开放平台、物信融和数据平台、智慧 城市数智底座等创新技术和产品，实现了从网络高清视频监控向智能物联网解决方 案和大数据服务商的转变。

积极布局智能物联新时代，业务架构重建提升竞争力

2018 年，海康威视启动了业务架构重建，将原有的单一业务组织调整为 3 个事 业群和 8 个创新业务。其中，3 个事业群面向不同的客户群体（PBG、EBG 和 SMBG）， 提供定制化的解决方案；8 个创新业务（智能家居、移动机器人与机器视觉、红外热 成像、汽车电子、智慧存储、智慧消防、智慧安检、智慧医疗）则针对不同的行业场 景，开发具有前瞻性、创新性的产品和应用。通过业务架构重建，公司以智能物联为 核心，打造了多元化的产品服务体系，重塑了市场竞争力。

布局全球营销网络，拓展海外市场空间

公司布局 2 大营销体系，服务全球发展战略，包括国内业务营销体系和国际业务 营销体系，努力拓展海外市场空间。截至 2022 年末，中国大陆设有 32 家省级业务中 心、300 多个城市分公司，在港澳台地区及海外国家/地区设立了 72 家分支机构，为 全球 150 多个国家和地区的客户提供产品和服务，在 G20 杭州峰会、北京奥运会、上 海世博会、APEC 会议、北京大兴机场、港珠澳大桥等重大项目中发挥了重要作用。

技术创新驱动个性化需求，持续丰富产品矩阵

智能物联的发展，长期受到用户个性化需求的驱动。不同行业、不同用户、不同 场景，都有不同的智能物联应用需求。海康威视凭借多维感知、AI、大数据等技术优 势，拓展了从探测器到系统解决方案的 30000+种硬件产品，覆盖了 10 大行业、70 多 个子行业的 300 多个细分场景。同时，公司以“基线”+“定制”的模式，不断丰富 产品矩阵，寻找产品与应用需求之间的平衡，实现技术、产品和需求的相互促进、相 互成就，形成了技术创新驱动的核心竞争力。

境内外主业经营稳健，国际和创新业务构建重要增长曲线

公司业务主要分为三大板块，分别是境内主业、境外主业和创新业务。其中，境 内主业的收入来源为 PBG、EBG 和 SMBG 三大事业群；境外主业收入来源为遍布海外 的渠道和销售；创新业务收入则来源于萤石网络、海康机器人、海康微影、海康汽车 电子、海康存储、海康消防、海康睿影、海康慧影等八大创新业务平台的财务并表。 2019-2022 年，境内主业收入分别为 379.35 亿元、408.91 亿元、502.23 亿元和 460.64 亿元，是公司收入的主要来源。其中，2022 年 EBG 业务收入为 165.05 亿元， 在三大事业群中收入占比最高。同期，境外主业收入稳健增长，2019-2022 年收入分 别为 152.86 亿元、164.44 亿元、189.26 亿元和 220.32 亿元，CAGR 达 12.96%。此 外，创新业务维持了较高的增长速度，2019-2022 年收入分别为 44.37 亿元、61.68 亿元、122.71 亿元和 150.70 亿元，CAGR 达 50.32%，已成为了公司最重要的增长动 力来源。

三、智能物联引领数字化转型，“国际+创新”拓展多元成长空间

PBG：助力数智治理创新，安防“十四五”奠定发展基调

随着“十四五”规划的实施，中国数字政府建设步入快速发展阶段，物联感知、 人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术在数字政府建设中的应用不断深化，数 智治理成为提升政府治理能力和水平的重要手段。面对政府数字化转型的迫切需求， 海康威视以“智能物联”技术为核心，构建了从感知基座、智能基座、数据基座到融 合赋能平台的智能物联基础能力体系，重点聚焦公共安全、交通管理、交通出行、城 市治理、生态环保、民生服务等领域，推动政府的流程机制和建设模式优化。截至 2022 年末，公司已梳理超过 2000 个细分业务场景，开发超过 250 个行业解决方案， 深化超过 500 个行业智能化应用，形成了业务闭环。

据中国安全防范产品行业协会发布的《中国安防行业”十四五”发展规划（2021- 2025 年）》，智能物联有望成为安防行业的主要发展方向，预计期间行业年均增长率 达到 7%左右，2025 年全行业市场总额达到 1 万亿元以上。受地方财政预算紧张影响， 2022 年海康威视 PBG 业务收入 161.35 亿元，同比下降 15.79%，短期或将持续承压。但公司作为全球安防市场领军企业，凭借在公共安全领域深厚的技术积累和渠道优 势，有望充分受益于安防行业智能物联发展所带来的长期红利。

EBG：助力企业数字化转型，有望成为境内业务主要增长动力

随着数字技术的深入渗透，产业变革进入新阶段，智能物联网成为推动社会经济 发展的重要引擎。海康威视作为智能物联网领域的领导者，以智能物联技术体系为核 心，深耕各行各业的应用场景，打造智能物联产品和解决方案体系，助力客户实现行 业转型升级。 同时，公司围绕“拉进管理距离、提升业务效率、规范作业行为、防 范安全隐患”四大价值主张，聚焦“守护企业全域安全”和“提升资产运营效率”两 大核心业务领域，深入企业园区、产业园区、化工园区、商业园区、校园、医院、场 馆等多个场景，探索前沿技术和业务模式，积累丰富的落地经验，推动企业转型升级。

2022 年，海康威视 EBG 业务收入为 165.05 亿元，同比下降 0.75%。据《2023 年 中国企业数字化转型发展白皮书》，2016-2022 年中国数字经济总体规模逐年递增， 2022 年达 50.2 万亿元，同比增长 10.3%，预计 2025 年达 70.8 万亿元。在此过程中， 智能物联技术作为物理世界到数字世界的重要桥梁，有望发挥重要作用。海康威视紧 密关注各产业发展新动能，以智能物联软硬件体系助力企业夯实数字化转型基础设施，以企业安全生产、资产效率提升等解决方案能力体系，助力企业提升经营管理能 力，有望帮助 EBG 业务成为境内业务板块的主要增长动力来源。

SMBG：与宏观经济高度相关，渠道优势突出

海康威视 SMBG 事业群以智能物联设备为核心，通过设备管理平台、业务应用平 台和数据分析平台，实现设备、数据和业务的高效整合，降低客户的选择和使用成本， 提升客户的运营效率和价值。公司深耕下沉市场，与全国合作伙伴共建“解决方案营 销+服务提供”的双循环生态，打造线上线下数字化门店，构建覆盖全国的服务网格， 助力中小企业数字化转型。截至 2022 年末，公司在中国大陆拥有 32 家省级业务中 心、300 多个城市分公司，渠道网络覆盖国内绝大多数地级以上城市，渠道优势突出。

受新冠疫情和国际形势的冲击，中小企业遭遇前所未有的困境，行业增速大幅放 缓。数字化转型成为中小企业摆脱困境、提升竞争力、实现可持续发展的重要途径。 随着疫情防控和经济恢复的稳步推进，中小企业需求有望逐渐回暖，在安防、数字化 和智能化等领域的投资力度有望持续提升。据艾瑞咨询预测，2022 年中小企业数字 化服务市场规模有望达到 3000 亿元以上，增长空间广阔。受经济波动影响，2022 年 公司 SMBG 业务收入为 124.97 亿元，同比减少 7.36%。我们认为，借助强大的销售网 络、丰富的服务资源，公司 SMBG 业务收入 2023 年内有望迎来拐点。

境外主业：本地化战略助力增长，海外市场空间广阔

海康威视秉持“一国一策”的本地化战略，不断深化境外主业布局，提升全球营 销服务能力。2022 年，公司拥有 72 家分子公司及办事处，覆盖全球主要国家和地区； 在迪拜新设研发中心，与蒙特利尔、伦敦海外研发中心协同，针对区域市场定制化需 求提供专业的研发支持；新建 5 个海外物流仓，总数达 17 个，增强本地物流覆盖和 配送效率；新增 2 个海外呼叫中心，总数达 13 个。通过与渠道伙伴间的紧密合作， 公司持续下沉技术服务网络，为客户提供及时优质的售后服务，助力提升市场竞争力。

2022 年海外市场复苏势头强劲，部分地区经济增长率大幅提升。然而，地缘政 治危机、通胀上行、意识形态对抗等不利因素，给境外主业的短期发展带来了持续挑 战。面对这些不利因素，公司采取了一系列应对措施，重点开拓和布局发展中国家市 场，有效抵御了市场风险，实现了境外主业的稳健增长。2022 年，公司境外主业收 入为 220.32 亿元，同比增长 16.41%。长期来看，海外市场发展空间广阔、集中度较 低，海康威视有望通过高性价比的产品优势以及“一国一策”的本地化战略，推动境 外主业快速发展。

创新业务：特色内部跟投机制，打造核心增长引擎

海康威视建立内部创新跟投机制，激励核心员工参与创新业务子公司项目，实现 职业经理人向创业合伙人的转变，巩固行业龙头地位，拓展市场空间。据跟投机制设 计，创新业务子公司由海康威视持股 60%，跟投平台持股 40%；跟投平台由公司设立， 对多个创新业务进行统一管理和监督；跟投人员只享有跟投收益权，不享有表决权和 退出权，保证了母公司对创新业务的控制力和决策权。同时，跟投人员也能够分享创 新业务的成果和收益，实现了利益共享和风险共担。我们认为，海康威视的内部创新 跟投机制是一种有效的激励机制，能够调动核心员工的积极性和创造性，培育出更多 的创新型企业和产品，提升核心竞争力、开拓增长空间、增强抗风险能力。

海康威视内部创新跟投机制分为 A 计划和 B 计划，A 计划由公司及创新业务的中 高层管理人员和核心骨干员工构成，占跟投平台 32%的股权，与公司创新业务紧密结 合；B 计划由创新业务核心人员构成，占跟投平台 8%的股权，针对某一特定业务或项目进行跟投。公司每年会对跟投平台进行增资和持股比例调整，保证其活力和竞争力。 同时，公司也会根据职工在创新业务中的贡献和绩效，授予表现优秀者可以获得更多 的股权份额。这样的跟投机制既能够保证母公司对跟投平台的控制力，又能够激励职 工积极参与创新业务。

公司以视频技术为核心，向智能家居、机器人、汽车电子、热成像、存储、消防、 安检、医疗等应用领域拓展，打造了萤石网络、海康机器人、海康汽车电子、海康微 影、海康智慧存储、海康消防、海康睿影、海康慧影等八大创新业务平台。其中，萤 石网络已实现 A 股上市，海康机器人也在注册申报中。2016-2022 年，创新业务收入 从 6.48 亿元增长至 150.70 亿元，CAGR 达 68.95%，实现了快速增长。同期，公司创 新业务收入占比从 2016 年的 2.03%上升至 2022 年的 18.12%，已发展成为公司的核 心增长引擎。

文章来源： 行业揭秘者，财是