提起福耀玻璃，大家应该都有所耳闻。在全世界，每4块汽车玻璃，就有一块是福耀集团生产的，因此它的创始人曹德旺也声名大噪，被人们称作“玻璃大王”。福耀玻璃主营业务为各种交通运输工具提供安全玻璃和汽车饰件全解决方案，包括汽车级浮法玻璃、汽车玻璃、机车玻璃、行李架、车窗饰件相关的设计、生产、销售及服务。那么，福耀为什么能几乎垄断整个汽车玻璃市场？解密福耀玻璃为何能在全世界取得成功！

“ ‘小而窄’，也能搞出‘大名堂’ ”

《人民日报》以“保持专注，只要扎得深，即便在‘小而窄’的细分领域，也能搞出‘大名堂’”评价福耀集团专注于一片玻璃，坚持走专业化发展道路。

“为中国人做一片属于自己的汽车玻璃”是曹德旺董事长创立福耀的初衷，也是福耀集团发展至今始终不变的信念。福耀从1987年创立至今，心无旁骛，专注于汽车玻璃及其总成领域，坚持做好汽车工业的配角。经过36年的艰苦奋斗，目前，福耀已在中国16个省区市及中、美、德、俄、韩、日全球11个国家建立了现代化研产销基地，产品得到宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众等全球汽车制造企业的认证和选用。

同时，福耀已经形成了从硅砂到浮法玻璃的原料保障，从设备制造到汽车玻璃模具的自主核心能力可控，从汽车玻璃到铝饰件、玻璃总成的产品集成设计生产能力，以完整的产业链闭环在全球竞争中赢得了信赖。目前，国内市占率超68%、国际市占率超30%。今年前三季度，福耀玻璃（600660）实现营业收入238.26亿元，同比增长16.56%；净利润为41.27亿元，同比增长5.87%。

千亿级市场容量巨大

高效满足客户需求

虽然最近几年中国汽车行业的增长有所放缓，并且经历了20年来的首次波动调整，但是与日韩等人口密度相近的国家相比，中国的千人汽车保有量依然较低，保有量的提升依然会持续很多年。因此国内汽车行业天花板远未见顶。福耀玻璃的2022年业绩之所以能保持较大幅度增长，主要得益于公司拉动商务到服务的端到端全价值流，加快市场反应能力，增强客户黏性，更加敏捷、高效地满足客户需求。

随着国内疫情影响之后，经济开始渐渐复苏，国家和地方政府出台和落地各种促进汽车消费的政策。如放宽限购、增加配额；延长新能源汽车补贴政策和购置税优惠政策；启动“汽车下乡”等，汽车市场加快恢复。从全球汽车工业结构看，发展中国家占汽车工业的比重不断提升，影响不断加大；但就汽车保有量而言，中国汽车普及度与发达国家相比差距仍然巨大。

随着中国经济的发展，城镇化水平的提升，居民收入的增长，消费能力的提升，以及道路基础设施的改善，中国潜在汽车消费需求仍然巨大。从人均 GDP 和汽车保有的国际横向比较看，中国中长期汽车市场仍拥有增长潜力，为汽车工业提供配套的本行业仍有较大的发展空间。有相关人士分别测算了中国和全球未来几年的汽车销量与保有量，汽车玻璃配套 OEM市场的单车价值量和配套AM市场的单车价值量。经过推算预测，全球汽车玻璃市场空间超千亿。福耀通过做大中国市场，获取雄厚资本后，再透过全球设厂、全球并购等路径，变成一家全球化企业。

抢占美国市场以点到面

赋能全球化布局

从一家生产商水表玻璃的乡镇小厂，到行业内第一家A股上市公司，福耀玻璃的规模在国内汽车市场告别高增长期的同时，已然触及发展的隐形天花板。于是，“出海”成为福耀玻璃发展过程中的必然之路。那时福耀在国内汽车玻璃市场占比达到了65%以上，想要完全占据国内市场，达到100%的市场份额不大现实。但在海外，福耀只占据了20%的市场份额，提升空间较大。因此，福耀开启了新的一轮战略。在国内维护住行业地位，占比不下降的同时发展海外工厂，争取拿到更多海外订单。

另外，美国没有制裁福耀是其实也是福耀能火遍全球的重要一环。不过美国也不是没有想过要对福耀下手，只不过最终失败告终。彼时美国政府对福耀展开反倾销的调查，但其实福耀的市场占有率和经营模式完全没有达到倾销的标准。面对浩浩荡荡的审查和对方的故意找茬，福耀创始人曹德旺面对媒体做出回应：“美国的拳头是很大，但我不怕，即使倾家荡产也要奉陪到底！”霸气发言之后，他咬紧牙关和美国商务部的整整打了三年的官司。最终以福耀胜诉告终，它是中国第一家和美国商务部对簿公堂获胜的企业。

再加上，当时福耀玻璃为美国有名的穷州俄亥俄州提供了几千个岗位的就业。当时的美国大环境经济很低迷，很多汽车工厂都要靠政府的补贴勉强度日，很多企业已经宣布破产。美国人又没有存款的习惯，群众的生活已经成了问题。对福耀玻璃的打击，直接关系到这些工人的生活。一旦福耀玻璃亏损退出市场，关闭在俄亥俄州的厂子，那么几千个家庭即将面临破产。而且如果逼退这样的大企业，势必会失去俄亥俄州的选票，只得作罢。福耀玻璃就这样在美国政府的针对下了坚持下来。也为进一步吞并海外市场，打下了夯实的基础。

高度聚焦主营业务

科技研发技术行业领跑

成长为全球最大的汽车玻璃供应商主要还是取决于福耀的发展战略定位，只在汽车玻璃行业发展从未跨界，专心做一片透明的玻璃。对比世界主要汽车玻璃生产商，可以发现，只有福耀高度聚集汽车玻璃这单一业务。旭硝子、板硝子、信义玻璃等竞争对手都为多元化经营企业，主营业务除了汽车玻璃之外，还包括平板玻璃、建筑专用玻璃以及建材或者其它产品。从历年的营收结构来看，汽车玻璃业务在福耀玻璃营收中的占比超过了90%，远高于竞争对手。高度专注汽车玻璃生产制造，在汽车玻璃领域不断精益求精，使得福耀玻璃在汽车玻璃生产与制造领域取得了丰厚的生产、管理与运营经营，福耀的盈利能力显著高于竞争对手。

有人觉得造玻璃不需要技术含量，但福耀深知只有做到“人无我有，人有我强”，才能站得稳，站得高，福耀最重视的也是技术研发。多年来福耀自主研发了HUD抬头显示玻璃、憎水玻璃、隔热玻璃、隔音玻璃、加热玻璃、内嵌数据采集芯片的无人驾驶汽车玻璃等等，具有高技术含量的特殊玻璃。汽车新四化趋势凸显，越来越多的新技术也集成到汽车玻璃中，产品消费升级和技术进步对汽车玻璃提出新的要求，对公司的技术发展提出挑战。

现在很多的高档汽车，只要正常驾驶就可以在玻璃上看到实时的路况、车速等信息时，不免发出惊叹，惊叹科技的进步。就是这样具有科技含量和高附加值的产品，已经占福耀玻璃销售比重的三分之一，这些已经占领了中国第一、世界第二的市场。福耀的研发团队已多达4000多人，这就是福耀手有技术，心中不慌。

其实在福耀玻璃发展早期，福耀玻璃也曾尝试多元化，但效果不佳。上市以后，福耀玻璃先后涉足过装修公司、加油站、配件公司、房地产等领域，并通过参股南方证券涉足金融业。进入到房地产领域，一度让福耀玻璃深入泥潭。2019年年报数据显示，福耀玻璃91%的收入来自汽车玻璃领域。因此，对汽车玻璃领域的专注，成为福耀玻璃成功的首要因素。三十年的行业专注，终究破蛹成蝶。赢得了全球汽车厂商、用户、供应商、投资者的信赖。

汽车玻璃发展趋势

汽车玻璃依托汽车而生，汽车生产量大的区域通常产生大的汽车玻璃生产商，世界(包括中国在内)汽车玻璃行业呈现寡头垄断格局，目前国际前四大企业分别是旭硝子、板硝子、福耀玻璃和圣戈班，占据全 球60%以上的市场份额。其中福耀玻璃依托良好的品牌和成本优势，国际市场排名靠前，并呈持续增长态势。在国内竞争市场，本土企业主 导国内OEM市场，福耀玻璃占据了65%以上的市场份额，为国内最大的汽车玻璃生产企业。

我国汽车玻璃已经基本形成寡头垄断的竞争格局，排名 第一的福耀玻璃占据了整个汽车玻璃市场50%的市场份额，排名第二的信义玻璃也占据了21%的市场份额，两者合计占据了整个汽车玻璃市场71%的市场份额。此外，上海耀华皮尔金顿玻璃股份有限公司、中福瑞达有限公司和洛阳北方玻璃技术股份有限公司市场份额也比较高。

汽车玻璃的新应用不仅能带来汽车玻璃使用量的增加，而且存在技术溢价，从而提高单车配套玻璃价值量。相比2020年，2025年单车配套玻璃使用面积有望提升9%，单平米价值量有望提升24%，单车配套玻璃价值量整体有望提升35%。

我国汽车玻璃具有竞争格局好(寡头垄断)、进入壁垒高(需较重资产投入)、国产向海外渗透等有点，同时单车价值量持续提升的趋势使得其具有较高成长性。从包括造车新势力在内的自主品牌最 新推出的热门车型可以看出，配套HUD系统和加大全景天窗面积已成为最 新风口，热门新车型汽车玻璃升级或将带动整体单车配套玻璃量与价的提升趋势，为单车配套价值量的持续提升带来驱动。

预计2025年全 球汽车玻璃市场总规模有望达到1492亿元，2020-2025年复合增长率有望达到11%。随着汽车行业景气度回升，以及汽车玻璃的新应用所带来的量价齐升，未来汽车玻璃行业市场规模有望扩大，前景可期。

文章来源： 益思研发管理咨询，潍坊海之源化工，玻璃出口