作为全球最大的遥控及智能玩具的研发及生产企业之一，今年的加博会上，东莞龙昌玩具有限公司（以下简称“龙昌玩具”）除将重点推出0—3岁学前教育体验玩具外，还因为世界杯足球赛即将来临，将在展会上应景推出十分抓人眼球的足球类玩具。无一例外的是，这些产品都融入了科技元素，体现了龙昌玩具的特色。

　　重点推出0—3岁学前教育体验玩具

　　龙昌玩具成立于1994年，位于东莞常平。对于开在“家门口”的加博会，龙昌玩具自然不会错过。该公司董事总经理梁钟铭告诉记者，从第一届开始，龙昌参加了每一届加博会。在今年的加博会上，龙昌玩具重点推0—3岁学前教育体验玩具。展出的玩具包括迪士尼系列玩具等，“这些产品都体现了龙昌玩具的特色，把科技元素融入产品里”。

　　龙昌玩具自2011年与迪士尼合作以来，原创设计的动漫衍生品风靡全球。在《赛车总动员2》风靡全球后，其无线电遥控车年销量已达15万台。

　　值得一提的是，世界杯足球赛即将来临，龙昌玩具还在展会上应景推出十分抓人眼球的足球类玩具。记者在现场看到，这款遥控足球车可以带球以及射门。

　　梁钟铭介绍，龙昌玩具一直注重技术转型升级，培育自主品牌，自主研发生产的娱乐、家庭、工业机器人已树立了良好的品牌形象。如海宝机器人，能与人对话，而I-索宝机器人则能做200套动作，如弹吉他、俯卧撑等，两款产品备受消费者青睐。

　　期待不同行业间跨界合作

　　在梁钟铭看来，加博会是一个非常好的平台，让不同行业的优秀企业得以展现。除此之外，还有一个重要功能，可让不同行业之间有更好的互动合作机会。

　　梁钟铭表示，他个人比较提倡跨界、异域合作—东莞是全球最大的制造业基地，制鞋、玩具、服装等行业在全球有领先水平。所以龙昌希望能通过加博会等大平台，与不同行业发生良性互动。比如，龙昌玩具可以选择和童装企业小猪班纳合作。“小猪班纳在全国有2000多个店，只要店里有一个角落展销龙昌玩具，就能在内销上有所提升。至于展销时用什么品牌，龙昌不介意贴小猪班纳的牌。这是一个大的发展方向。”梁钟铭说。

　　内销占比争取升至50%

　　过去五十年，龙昌玩具一直专注做出口，在国外和很多老客户以及渠道商都有很好的关系。在玩具、服装等劳动密集型产业不是很景气的情况下，龙昌玩具去年的销售额增长幅度达11%。但是去年的出口占整个销售的比例达85%，国内销售额仅占销售总额15%。目前在国内，龙昌玩具一方面通过设立专柜实现销售，另一方面，龙昌还从教育产业入手搭建销售内销网络。这一内销网络，并不是传统B2C，而是直接从工厂到学校。截至目前，龙昌玩具已投资3000万元人民币打造这一平台，目前珠江三角洲等地共2000家学校应用了龙昌的教育系统，“将龙昌的智能教育玩具与整个教育系统、课程结合，既实实在在帮助中国小朋友锻炼创意思维，又达到搭建内销网络的目的。”

　　谈及未来规划时，梁钟铭表示，“虽然玩具市场压力很大，国内劳动力红利减少，生产成本高，已经有很多同行转型了，但国内推行单独二胎政策，预计将增加玩具销售额，所以内地玩具市场仍十分有前景。接下来，龙昌希望继续做出口，同时，进一步加大内销比例，争取达到五成。”

　　对话

　　希望为行业把脉 实现全线升级

　　南方日报：目前的玩具行业整体面临着没有劳动力红利的困局，作为行业龙头，龙昌玩具会怎么应对？

　　梁钟铭：首先，龙昌玩具未来除做玩具之外，还要做教育载体。目前珠江三角洲等地共2000家学校应用了龙昌的教育系统。

　　其次，龙昌玩具会继续机器换人。我们在三五年前已经开始研究怎么用机器代替劳力，既提高效率，又保证安全。龙昌还设有智能机器研究院，这是东莞市政府认可的行业技术平台，通过这一平台，龙昌玩具希望为行业把把脉，实现全线转型升级。

　　南方日报：目前珠江三角洲等地共2000家学校应用了龙昌的教育系统，这些系统具体怎么操作？

　　梁钟铭：以龙昌玩具推广到学校的教育课程之一“面包生产线”为例，整个过程中，什么时候放面粉、牛肉，什么时候打包，什么时候放到仓库里，我们都通过系统编程实现了课程设置，目前在清华大学附中已经实施。

　　我们有一个“机器人写毛笔字”系统，专门对中小学生进行专注力培训。比如，要求学生写一个“人”字出来，给他头上戴一个工具，让他脑中思考怎么写“人”字，通过无线电脑电波的反射，这个“人”字可以在电脑马上显示出来。如果专注力不够，就写不出来。