山东诺博泰智能科技有限公司是一家国内领先的、提供工程服务和自动化生产解决方案的大型系统供应商。诺博泰把生产研发的产品定位在系统设备的教学、研发、生产、销售和售后维护，并致力于推动中国工业的普及，以提高国内工业国内工业自动化水平为己任。

　　诺博泰本着致力于客户效益的持续提高，提供一流的团队、一流的技术、一流的产品、一流的服务的宗旨，确立全力打造国内一流的专业教育平台、自动化生产平台、高端研发平台、特色营销平台的目标，希望能用机器人技术改变人们的生活。

　　作为一家综合性高新科技企业，诺博泰智能科技秉承企业发展取决于对社会需求的满足程度的经营理念，以公司的优秀管理团队和高素质技术团队向用户提供最佳解决方案、最高满意度的产品和服务。

　　公司拥有多项发明专利，引进德国先进技术，并与国外多家进行技术合作，开发适应于中国市场的机器人系统、无人化智能柔性制造生产线、各类机器人变位机等产品。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

　　一、做的领航者

　　问：首先请李董事长简单介绍一下目前诺博泰智能有限公司的发展状况。

　　李正江董事长：目前，国内大多数机器人生产企业是专注于机器人集成应用领域，竞争激烈，就诺博泰智能科技有限公司最主要的是技术研究和软件开发，为此我们高新聘请了众多博士和硕士，共同研制设计更智能化的机器人。随着机器人应用的推广，大量企业选择使用机器人以提高生产效率和减少成本，但能熟悉操作机器人、做系统集成研发的技术人才却十分缺乏。

　　目前，工业机器人在以中国为首的发展中国家工业转型过程中，作用明显。例如在在工程机械行业，机器人往往在生产线上进行着点焊、弧焊、喷漆、装配等工作，不仅能保证产品质量的稳定性，提高劳动生产效率，还能改善工人的工作条件和劳动强度。

　　工业制造业通过采用工业软件与工业机器人，软硬结合，是改革现有生产模式，提高生产效率，降低生产成本的最有效方法。

　　二、质量和技术引领机器人市场

　　问：今年主推产品有哪些？与其他机器人相比其优势是什么？

　　李正江：“在长期调研中，我们发现，各地缺少针对产业集群的机器人产品，企业对工业机器人认识不足，工业机器人在中小企业推广难，机器人售后服务保障不到位或不及时。为了推进“机器换人”，让企业更了解工业机器人、买到合适的机器人，我公司成立了“工业机器人4S工程中心”，该中心致力于研究和推广先进的“机器换人”技术，挖掘行业需求，整合资源搭建平台，帮助企业利用工业机器人、自动化设备或改造流水线等手段提高生产效率、提升产品质量。

　　大型的喷涂机械手、码垛机械手、焊接机械手、工业自主导航车……各式各样的机器人大显身手，让企业负责人心动不已，但是到底应该选哪种机器人？机器人的“二次开发”怎么办？要是坏了该怎么维修，谁来维修？工业机器人4S工程中心构建了一个平台，企业购买机器人会更方便，选择也比较多。在诺博泰工业机器人4S工程中心，我们将设置一个展示区，对各个行业领域最有特色的典型产品进行现场展示，另外还有其他产品的、展示。同时，中心可以根据企业需求做一个示范案例。”中心还将通过专项沙龙、供需对接会等方式进一步提高企业对工业机器人种类和应用的认识，从而为不同需求的企业提供适宜的机器人产品。

　　同时，诺博泰机器人系统集成为用户提供一个全面的工业机器人系统解决方案。我们富有经验的技术人员从生产系统角度出发，根据企业的实际情况，为他们提供个性化服务，使机器人契合整个生产系统，并解决企业所担心的机器人维修问题，提供日常养护、小修服务以及通用零部件的集中配送，维修时间能大大缩短。

　　三、 高低端双管齐下，普及机器人应用

　　问：您认为就目前而言，消费者在购买工业机器人产品时最关注的点是什么？

　　李正江：诺博泰每年机器人的销售量大约是在100多台左右，主要指销往国外。就国内自主研发的机器人来说，其技术和质量都与国外相差甚远。机器人的要求在速度和精度上都是极高的，国内的机器人速度快，做工的风险就会大，而且其精度达不到要求，误差就会大。

　　再者，诺博泰从基础配套、人才、研发平台等三方面，结合招商引资实际，讲述了工业机器人等高科技项目招引的要素。分别从理论和实际相结合的角度，为全市产业招商人员做了一次智能装备制造产业的知识普及，有效提升了产业招商人员专业化水平。山东诺博泰智能科技有限公司机器人培训，对机器人的了解及操作，程序的编写。使得普通工人都可以简单操作机器人，这就要求技术要达到非常高的水平。所以消费者最关注的就是技术和质量。

　　四、突破瓶颈、使机器人有助于生产和生活。

　　问：目前，机器人市场竞争激烈，诺博泰要想成为的领航者其突破口是在什么？

　　李正江：目前我国在金属制品生产中普遍采用熟练工人通过电、气动研磨工具手工进行抛光。抛光打磨时产生的易燃易爆粉尘，对人体来说无疑是潜在危险。刚发生的昆山中荣金属制品公司的粉尘爆炸事故更是造成了极大的人员财产损失。如何避免此类生产事故再次发生？要从根本上解决这个问题就必须对生产方式进行转型升级。

　　通过使用机器人不但可以将工人从危险的生产环境中解放出来，还可以提高生产效率，降低生产成本。诺博泰打磨抛光机器人应用范围很广，可以处理各类金属制品，抛光更精确、效率更高、同时也比人类在车床边处理这项工作更安全。

　　工业机器人在金属制造行业的主要工作范围包括钻孔、打磨抛光、铣削或切割以及折弯和冲压等加工过程。此外，它还可以缩短焊接、安装、装卸料过程的工作周期并提高生产率。相比人工来说，机器人具有使用寿命长、耐高温、防水和防粉尘等优势。因此使用机器人不仅可以提高生产效率，还可以降低人力成本，并减少因工作环境造成的对人体的伤害。

　　综上所述，机器人自动化技术的优势是人工无法比拟的，随着经济发展和技术更新，越来越多的中国企业家会意识到自动化生产是解决当前企业发展瓶颈的良方。

　　诺博泰智能机器人

　　问：在如此激烈的市场竞争中，贵公司在技术研发、销售等方面做了哪些突破？

　　李正江：诺博泰智能有限公司一年销售量是100多台，公司还不断地进行技术创新和软件开发，明年有20项专利申请。我们的目标是聘请高技术人才，攻克生产机器人的核心。使机器人应用到各行各业，涵盖了所有领域。我们的市场着力点是做智能化机器人，高端和低端并重。

　　另外我们考虑到小公司的资金问题，以租赁的方式普及机器人的应用。以月为单位收取租赁费，并且收取担保金，连续租赁两年，免费赠送。这样，大多数小型企业都可以应用机器人。