“长展会”特别设置了长安机械五金模具展区。

　　在一台生产某种医疗器械连接头的机床上，一只机械手在毫厘不差地灵活工作。它先是在小纽扣大的蓝色胶体上分别插入长短不一的总共7枚针，然后再用机械手铆压到位，之后经过电信测试后，就将成品拿到小轨道上，连接头就顺着轨道滑到了蓝色的储物筐里。这一共需要三个步骤，即插针、铆压、检测。而这整个过程，只需要一个工人，这个工人所要做的唯一一件事就是把蓝色胶体放到指定位置，剩下的全都交给机械手来完成。

　　这是记者日前在东莞市扬明精密塑胶五金电子有限公司（以下简称“扬明五金”）的生产车间亲眼所见。扬明五金是长安这座东莞乃至珠三角机械五金模具重镇的代表性企业，就在记者走访的当天，长安镇一年一度的盛会——第十五届中国（长安）国际机械五金模具展览会“（以下简称“长展会”）也刚开幕。经过20多年的发展，长安机械五金模具正在和时下最热的“互联网＋”和“机器换人”擦出火花。

　　广东联冠集团是国内机械五金模具行业的龙头企业，旗下拥有三大机械五金模具交易市场，总面积超过20万平方米。该集团下属企业广东捷易通电子商务有限公司总经理肖彦华告诉记者，自2010年起，集团就开始打造B2C的信息平台，到2013年开始筹建机械五金模具行业垂直在线交易电子商务平台“聚模网”，并于2014年底正式上线。到目前为止，集团下属各市场内部商户已经有1000多家企业入驻该网站。

　　此次的“长展会”展馆入口第一家参展企业就是“聚模网”，也由此看得出广东联冠集团对今后产业发展方向布局的构思。

　　不过，肖彦华说：“聚模网虽然是全国首家机械五金模具行业在线交易平台，但由于行业的特殊性，到目前为止，平台在线交易还不够活跃，需要一个培养、累积的过程。”

　　机械五金模具行业通过电子商务开拓业务可以说是一种新兴的渠道，很多企业都抱着尝试的心理，很想尝试，但是又无从下手，再加上经营规模和商业意识本就参差不齐，“部分企业连网站都没有，OA系统都没用过，更谈不上懂电商平台运营。有些商户，特别想开个网店，我们就帮他们开，从产品拍摄、店铺装修、网站编辑等工作，都是我们在全程协助。”肖彦华说。

　　此外，“机械五金模具行业产品不同于一般的日用品，网上交易还没有形成规模，需要一段时间来培养业内人士网上交易的习惯。”肖彦华说。

　　谈到“聚模网”未来的发展，“聚模网”平台运营负责人肖彦华显得信心十足：联冠集团的先天优势是，线下的商户数以千计，可谓资源非常丰富，同时，企业资金雄厚，可以在互联网领域进行投资，有了资金和资源，做好“聚模网”这个平台应当是顺理成章的事情。“目前平台入驻的商户已经达到一定规模，下一步我们要做的是，立足集团下属三大市场，扶持已经入驻平台的商户开展在线交易，树立一些成功的案例，以此来带动更多的企业开展电子商务，逐步向全国推广，我们有信心将这个平台做成整个机械五金模具行业的标志性电商平台！”

　　扬明五金总经理朱文彬说，该公司主要做模具连接器，集中在五金、通讯和3C设备三个领域，富士康、华为、中兴都是其合作伙伴，主要客户分布在海外，国内客户大约在30%左右。

　　朱文彬说，五金模具行业还是由国外企业主导的，因为他们的起步比较早，这些年，国内的企业进步也很迅速，在逐渐缩小与国外企业的差距。就经营情况来说，去年相比前年，销售额还有20%的增长，但是今年同比去年，也只能是维持去年的水平，这主要是外部需求不旺盛造成的。

　　“比如说，我们的客户在海外是做手机的，但海外的消费市场疲软，手机卖不动，那订货量肯定就要下来，这都是互相影响的。”朱文彬解释说。

　　这两年，通过机器换人，企业的生产效率得到了进一步提升。以前工厂有1000多人，目前已减少300多人，但产值却没有发生变化，这就证明机器换人取得了效果。“在我们这个行业里，机器换人中的机器，指的其实就是‘机械手’。”目前，对企业来说，成本压力最大的部分就是人力成本，虽然购买机器设备并进行改造花了600多万元，但这300多人的工资，每个月就要120多万元，一年就要上千万，所以这也是倒逼企业转型升级。

　　在“互联网+”方面，扬明五金也很有兴趣，朱文彬说，希望通过引入物联网，让生产的每一个环节都能被自己和客户跟踪，让客户有参与感，同时可以做大数据分析，哪些环节容易出问题，哪些环节可以做改进，这都是以后可以与互联网对接的地方。

　　欧思克切削技术（昆山）有限公司在长安镇设立了华南运营中心，也专门参加了本次的“长展会”，还把保时捷开进了展厅，专门请了保时捷的专用模特来站台烘托人气，抢了不小的风头。这家企业在全国已经有60多家直营机构，主要做中高端金属加工刀具。

　　这家企业目前正在积极推进“机器换人”，按照计划，他们明年还将购买20台机床，刘明宝坦言，目前的打算就是增加机械手，使整条生产线都实现智能化。

　　2001年开始，长安镇举办了首届“长展会”，历经15年的发展，“长展会”已经成为产品展销和商贸交流的重要平台，成为行业知名盛会。

　　东莞市五金机械模具行业协会相关负责人告诉记者，与往届展会相比，今年国内经济发展有所放缓，市场对机械设备的购买需求有所放缓，“这直接影响到了招展情况，不过，通过各方面努力，还是成功吸引了400多家中外企业参展。”

　　“能让这么多企业参加展会，主要得益于协会的帮助，本届”长展会“吸引了东莞市五金机电商会、浙江商会长安分会、东莞市五金机械模具行业协会、东莞市数控刀具行业协会等商会、协会组织会员企业组团参展。”该展区负责人说，组团展示成为展会一道亮丽的风景。

　　“长展会”特别设置了长安机械五金模具展区，该展区由东莞市五金机械模具行业协会组织，有60多家长安本土机械五金模具企业组团参展，集中展示“长安机械五金模具”区域品牌，吸引了不少参观商和采购商的关注。

　　该展区相关企业负责人表示，组团参展“长展会”进一步提升了长安本土机械五金模具企业的形象和品牌影响力，也让外界再次近距离地接触并认识了长安镇机械五金模具产业的快速发展。

　　长安镇模具企业大成模具公司的一位负责人胡先生告诉记者，与往年相比，展会缺乏巨头企业，但这也给小企业提供展示交流的机会，其公司在展会期间收获颇丰，谈及具体交易额度及收获时，胡先生卖起了关子，其用“不言而喻”暗示展会中的收获。

　　深圳市大鹏激光科技有限公司有着类似的经历，展会现场该公司姜先生告诉记者，“长展会”汇集了全国各地的采购商，参加展会拓展了其销售渠道，“与网络推广相比，面对面的交流更能让客户了解公司产品，“长展会”提供了商贸交流的平台。

　　“本届展会规模档次及服务水平进一步提升，参展商热情高涨，展会现场采购人气旺盛。”“长展会”主办方一位负责人告诉记者，“长展会”致力于打造成机械五金模具产品一站式采购平台，融产业研究、产品交易、品牌推广等于一体的机械五金模具行业盛典。

　　正是基于以上优势，“长展会”取得了不俗的成绩。展会组委会提供的数据显示，展会四天的时间吸引了超过4.5万人次专业观众、业内人士进场参观采购，现场签约额超过8800万元，展期总意向成交额达到4.3亿元，各项综合指标同比去年增长了10%。