继“制造”和“营销”数字化浪潮之后，数字化“采购”近年越来越被提及。从2014年开始，涌现出一大批数字化采购企服厂商和B2B电商，元年科技的云采购业务近年发展迅速，是该赛道的主要竞争者之一。

元年云采购负责人顾春华告诉亿欧，推进中国数字化采购发展四大因素分别为：（1）国外数字化采购工具价格高昂，性价比较低；（2）国内企业经过几十年信息化，夯实数字化采购的发展基础；（3）中国企业采购近年发展迅速，积累的行业经验已经可以产品化；（4）处于安全性和政策的影响，国产软件替代越发被企业接受。

20世纪初“采购”只是一种文书活动，强调从供应商获得原材料、用品和服务的能力；20世纪30年代，采购才开始成为一种独立的管理活动；20世纪70年代是传统和数字化采购的分界点，MRP（物资需求计划）将采购纳入整个体系，成为企业信息化的一部分；20世纪90年代，采购进入数字化时代，一方面随着ERP的不断发展，企业对于“采购管理”模块进一步优化的需求越来越旺盛；另一方面B2B电商在互联网技术的加持下快速发展，采购管理的焦点不仅仅着眼于企业内部，更向着“端”到“端”偏移；21世纪，采购进入智能化阶段，在信息化和数字化阶段积累的大量数字资产得以反哺“采购”，帮助进行采购决策甚至是公司层面的战略制定。

对于中国来说，企业信息化的步调和程度落后于国外，不同企业之间数字化程度差异巨大，信息化、数字化和智能化三个阶段杂糅在一起，需求的差异性致使数字化采购的市场复杂性。

对于复杂的客户构成，中国企业拿出了自己的解决方案，就元年云而言，会按照不同的企业规模定制不同的数字化采购方案。

大中小企业数字化采购需求大相径庭：

（1）大型企业数字化采购需求复杂且拥有一定的信息化基础，从采购效率而言，需要在现有的基础上针对某些点进行升级和优化，例如在流程设计上利用元年云采购积累的经验进行数字化赋能。从供应商角度而言，生产非原料物资采购金额不大，但是品类杂、需求细，会占据企业相当大的成本，这部分是元年云的聚焦重点；

（2）中型客户数字化采购需求着眼于投招标的合规性和采购流程效率优化，元年云采购总结了多年经验，提供的SaaS方案输出了最优采购流程和业务模式，且使用简单，满足中型客户各类需求；

（3）小微型企业信息化水平层次不齐，主要问题有两个：一是没有很强的资源挖掘能力，二是没有很强的供应商议价能力，元年元提供的SaaS平台上拥有大量的电商资源，可以供小微企业直接进行购买结算。这类解决方案对企业的数字化水平并没有很高的要求，可以单独使用，有利于以最小的成本提高小微企业的采购效率。

数字化采购赛道的企业很多，元年云采购的核心竞争力可以归纳成三个词：“宽、智能和深入”。

“宽”指的是元年云产品线宽，和其他同类企业相比，元年云可以提供一站式的数字化产品。企业研发、生产、采购、销售等环节环环相扣，很多问题纠缠在一起，针对采购环节进行数字化，势必要涉及到财务报销、预算编制、发票管理等，元年云在数字化领域深耕多年，可以自主提供采购上下游相关的大部分数字化产品，一站式满足企业各类需求。

“智能”指的是元年云可以充分将新技术融合到数字化采购中。元年云搭建了一流的技术团队，能够用人工智能、大数据、云计算等最前沿的技术改良数字化采购产品，例如针对“供应商准入”模块，大部分情况下供应商上传了营业执照还需要采购员人工复核材料，但是元年云通过人工技能技术，可以自动识别有用信息，调取第三方资信进行对比，自动填报，提高效率也提高准确性。

“深入”指的是元年云针对数字化采购流程的某些“关键点”深入研究，重点突破。就“合同管理”而言，在解决方案落地过程中，元年云发现企业合同在线化已经实现，但是印章管理却没有跟上。针对这个问题，元年云采购将电子签章整合到原来的产品当中，解决了企业的痛点。

正如顾春华所言：“数字化采购的本质是帮助企业降本增效和创造价值”，元年云采购产品最大的特点就是灵活，不拘泥于产品和服务的形式，着眼于企业的核心需求。

来源：          朱楠