前言

步步为营，稳扎稳打，20世纪末，他走进国外自动化工厂并亲眼目睹了智能制造的先进水平。为了寻求发展之道，实现传统制造业转型升级，他及他的管理团队联手哈工大专业技术团队，集中研发、跟进项目、开拓市场，从制造蜕变为智造，9年来，他伴随了企业的每一步成长，见证了新时代智能制造企业的毅然崛起，他就是浙江钱江机器人有限公司总经理吴萍辉。

本期中国机器人峰会“首批百佳示范机器人系统集成商”推介让我们走近浙江钱江机器人有限公司（以下简称“钱江机器人”）。

打造自主核心技术，占据细分行业市场

浙江钱江机器人作为国内优秀的行业领航者，为国产机器人建设添砖加瓦，为中国智造积蓄骏力。

浙江钱江机器人有限公司

在谈及以核心技术驱动机器人差异化时，吴萍辉总经理讲到，

吴萍辉表示，控制器的自主研发对提高钱江机器人产品的核心竞争力具有重要的战略意义。“通过开发具有自主知识产权控制器，我们可以针对国内很多细分领域、细分市场，研发相关的应用技术，包括整套应用软件的开发，进而能够去搭建细分行业的生产线。”为了进一步阐述钱江机器人在“差异化”方面的实际做法，吴总给我们做了具体讲解。

当前，国内很多企业使用的是通用型机器人，但因为通讯协议以及投入等问题，很多国际品牌并不对外开放，在这种情况下，

而钱江机器人的控制器不同，采用更开放的系统架构，客户可根据自身需求进行二次开发，从而实现机器人本体与生产设备的高度匹配，从而保证产品的高效生产。例如在喷涂行业中，钱江机器人为北京某公司实施的集装箱喷涂及浙江爱仕达五金炊具喷涂项目最具代表性，完美地将机器人本体、钱江控制器以及应用工艺相结合，达到了高效率的喷涂作业。

未雨绸缪，巧抓时机创销量佳绩

2016年，当其他企业纷纷对自己的产品进行大量推广时，钱江机器人却保持低调，不动声色，这种“不作为”令人匪夷所思。

因此，在2017年，钱江机器人大力开始向外推广，2016年，钱江整个市场销售达200多台，到2017年便突破了1000台，吴萍辉表示，2018年钱江机器人有望突破3000台。

浙江钱江机器人有限公司总经理吴萍辉

交谈中吴萍辉还分享了一些钱江机器人的发展战略。

品牌推广方面，钱江机器人将积极参加各大展会、峰会论坛，充分展示公司产品，吸引更多人的关注。产品可靠性方面，钱江机器人将充分利用在爱仕达和钱江摩托的制造实力与质量管理经验，以及应用资源，在工厂内部进行应用测试、验证，确保产品质量。

系列品种多样，集成案例见实效

机器人行业作为高度知识密集型和资本密集型产业，对资源整合有着极高要求。对此，钱江机器人坚持“两条腿走路”，在不断优化研发制造的同时，更善于借助资本的力量“兼收并蓄”。

目前，已有抛光打磨、焊接、上下料、喷涂等多种机器人，其应用也从汽摩配行业拓展至3C、厨具、水泵等多个行业。

近年来，随着人口红利的渐失，招工难问题渐现，加之喷涂对人体危害大，人工喷涂岗位出现了大量的缺口，这是很多企业面临的一大难题，钱江摩托也是如此，为了解决困难，钱江机器人经历一年的时间，从设计到研发再到投入生产，成功帮助钱江摩托推出“摩托车油箱/车架自动化涂装线”。

喷涂车间加工现场

该项目使用自主研发喷涂控制系统，通过优化轨迹，反复试验，克服了因线体挂具一致性差、线体走动不稳定等带来的喷涂影响，使钱江机器人实现自动跟随喷涂、在线喷涂、工艺模仿等功能，提高喷涂的工作效率，节省2/3的人力。

其中静电旋杯的应用，提高了表面喷漆效果，节约了大量的油漆涂料。四工位转台等关键设备方面的应用，免去了作业员将工件放置于喷涂工位的环节，这项技术的导入更是大大提高了喷涂效率，符合项目“以人为本”的设计思路。

高新平台，推进发展

“对于爱仕达控股钱江机器人，这个意义是重大的”，在谈及收购控股时，吴萍辉表示，一方面爱仕达对钱江来说是一个很好的平台，爱仕达股份作为国内炊具行业的领头羊企业之一，采用钱江机器人打造的爱仕达智能示范工厂获得国家发改委、工信部立项，该工厂打造完成之后，将涉及到各种机器人应用技术，将成为推广钱江机器人的一个良好典范。

另一方面，爱仕达控股之后，其不仅仅局限于在机器人本体制造，

公司后援力量

谈及对未来机器人行业的发展时，吴萍辉说：“我对这个产业的未来有充分的信心。一是因为目前国家已经把机器人产业上升到国家的战略产业；二是因为通过这么多年的发展，中国传统的制造模式已经无法适应未来的发展需求，亟需自动化与智能化的改造升级，我相信未来的十年将是国产工业机器人快速发展的十年”。

23年默默坚守岗位，从基层技术员到企业高管，这一路来吴萍辉见证了钱江机器人的崛起，也鼓舞着更多的年轻一代人去奋斗！去拼搏！