本期访谈嘉宾

　　张明文

　　当区块链、人工智能的风口满天飞的时候，张明文却正在津津有味地专注于职业教育的事业，他和他的团队在all in的状态下，已经在这个领域掀起了一阵旋风...

　　2015年5月10日，《中国制造2025》发布，中国第一次从国家战略层面描述建设制造强国的宏伟蓝图。此时，正在实验室认真调试着机器人系统的张明文，无意间看到了这则在别人看来比较陌生的新闻，但对于他来说，此刻已踌躇满志，心潮澎湃。

　　张明文兴奋地预测到他所热爱的机器人，这颗“制造业皇冠顶端的明珠”即将绽放更美丽的光芒。与此同时，他也敏锐地发现制造强国离不开那些掌握机器人操作、维护、调试，了解机器人软硬件技能的型人才。

　　当时国内开设机器人相关专业的院校很少，能作为成功范本的更是凤毛菱角，张明文决定做出改变。他创办哈工海渡，在不到三年的时间里，便迅速成为教育产业的领跑者。

　　如今，哈工海渡在工业机器人培训领域，是国内唯一能提供集教学装备、教学资源、教学平台为一体的全维度培训载体。也是国家首批批复的机械行业智能制造工业机器人实训基地。

　　2018年4月，张明文先生本人也荣膺“全球华人教育领军人物”称号。同时被授予该荣誉称号的还有新东方教育科技集团董事长俞敏洪、51Talk创始人兼CEO黄佳佳、新华教育集团常务副总裁许绍兵等知名教育家。

　　张明文先生毕业于哈尔滨工业大学机器人技术与系统国家重点实验室，师从哈尔滨工业大学机器人研究所所长、“十三五”国家863计划机器人技术主题专家组组长赵杰教授，在机器人方面拥有优秀的学术水平和丰富的科研经验。

　　2010年，毕业后的张明文进入了武汉一家钢铁冶金设计院。这份工作在当时被人们形容为”铁饭碗“，是很多人梦寐以求的安稳工作。

　　但铁饭碗盛不下梦想，他决定离开，转而去了一家知名的船舶重工外企。

　　在这家外企，他的英文交流水平得到了快速提高，更是得到了企业的认可，将要被送去国外委以重任（时至今日，这家企业与张明文先生仍保持着良好的友谊，帮忙推广哈工海渡）。但他清醒地知道，去国外当高管不是自己的目标。

　　早在2008年哈工大读研期间，张明文就与同门师兄于振中（现任哈工大机器人集团高级副总裁）约定：”哪天创业叫上我“。

　　图为张明文（右）与导师赵杰教授（左）

　　一直到2012年，这一天终于到来，张明文在无锡开启了他的创业篇章。当时他们这个团队只有3个人，除了于振中、张明文，还有现任哈工众志负责人的赫英强。

　　在接受智匠网采访时，张明文用“艰辛”两个字形容那一年，笑称：创业时是没有“老板”发工资的，当时只在年底拿到了2000元的过年费，完全是用之前的积蓄养着自己的梦想。一分钱是多么珍贵，创业地点离江南大学很近，锻炼身体就去那里的篮球场，很羡慕能支付1500元年费去健身房锻炼的大学生。

　　当时，张明文负责Delta实验台的研发，国内没有类似的产品。机器的本体很快就做出来了，产品的机械和电气方面的设计也很快就完成了，但是进入该款机器人的运动控制和视觉跟踪等核心技术研发时，却遇到了困难，始终不能准确完成目标的抓取，因为资金有限，无法购买国外的产品搞科研，只能通过看、查资料，和国外专家业务交流等方式来逐步完善科研项目。用了近一年的时间，每天只睡5-6个小时，历经几百次的失败，最终才研发出了一款能够推向市场的并联机器人。

　　坚持到2013年，公司慢慢有了起色，开始承接一些小项目，每个月大概能拿到1000元钱的分红。讲到这里，张明文语重心长地感叹”活着很重要“。

　　他曾为了一个5万块钱的项目，只身前往南通市海安县，项目地点位处“郊区的郊区”，一栋楼里只有他自己一个人。在这样的环境里，他足足待了4个月，精神状态都到了极限。

　　他也曾碰到过很多无奈的事情，广东一个老板突然找上门，要做一个大项目，预付款就有30万。团队很重视，付出了很大的精力去研发、调试，产业化也很成功，当时都已经准备进行量产了。但广东老板一直拖着，迟迟不肯继续投入。后来才知道，这个项目只是为了应付上级领导参观。

　　2014年，这个团队获得了王飞先生（著名企业家，现任哈尔滨工业大学教授、哈工大机器人集团总裁）的支持，在运营方面有了很大的改善。

　　没有任何成功是偶然的。其实，早在2012年，团队就和王飞有过合作，给后者留下了深刻的印象。

　　2015年，团队开始承接教育装备的项目，但当时就隐隐发现大家都在做教具，没有多少人真正关注学生学习、应用和就业的需求。

　　同年8月份，团队正式加入哈工大机器人集团（HRG），成为集团旗下唯一一家专注于工业机器人教育装备与教学体系建设的子公司，哈工海渡正式成立。“海渡EDUBOT”有着多重意义，既是“教育edu和机器人bot”的合写，也取自团队口号“学海无涯、同舟共渡”，知识的海洋无边无际，哈工海渡作为一艘不断前行的航船，陪伴着莘莘学子共同成长，汲取更广泛更专业的知识，做机器人教育领域的“摆渡人”。

　　此时的张明文已经认识到：“机器人教育的本质是知识传承，而不只是卖教育装备赚钱”，于是开始关注更深层次的软实力，开始潜心做机器人应用相配套的系列教材和培训课程。

　　张明文告诉智匠网记者，他提出做机器人教材的时候，团队里有不少人是反对的。当时大家都认为在这一块的投入既要花费很多时间和精力，又在短时间内看不到成效。

　　但张明文给出的理由也很简单：机器人教育资源很空，我们自己要看都没有多少资料可以参考，从教育体系看，一定要有教育资源、有教材。

　　编写教材，尤其是机器人这种高新技术行业的教材，不像大家想得那么简单。张明文亲自做提纲和框架，抓核心，保证自己的理念贯彻下去。

　　讲到这里，张明文兴致勃勃地向智匠网记者展示了第一版教材，尽管他说“第一版很粗陋，都不太好意思给你们看”，但仍掩饰不住脸上地自豪。时至今日，哈工海渡编写的部分教材已经卖到脱销。

　　他有超前的眼光，并且还有提前布局的能力和魄力。

　　哈工海渡第一次出现在媒体和大众的视野，应该是在2017年世界机器人大会上，正式发布了自主设计的国内首款工业机器人学习软件——“海渡学院”APP。

　　说到这款APP，张明文到现在还记得那时大家的兴奋。他说，分享“海渡学院”APP这个产品概念时，大家都惊叹这个构想，十分兴奋，恨不得立刻就把它做出来。

　　其实，这种兴奋是张明文工作中地常态，源于他对机器人地狂热。于振中先生曾在一次采访中评价张明文：”雷厉风行、敢闯敢冲、责任心强、做事专注，对机器人的研究达到了几乎痴迷的程度“。

　　张明文亲自担任“海渡学院”APP的”产品经理“，在很短的时间里就完成了这款APP的制作。海渡学院的logo也是他亲自设计的，有着多层寓意：机械臂是工业机器人的标志，书象征着知识传承；而机械臂构成的播放按键的样式，寓意着工业机器人线上教育从这开始。

　　“海渡学院”APP至今上线未满一年，已经荣获“2017中国在线教育十强”、江苏省经信委颁发“2017年度互联网十大创新力产品”等众多业内重量级奖项，深度践行“互联网+先进制造业”国家战略，构建制造业领域终身学习“生态圈”。

　　有人也许会问，张明文把产品这样死死抓在自己手里，岂不是影响下属的创新积极性。答案刚好相反，正因为总经理亲自抓，大家才更有激情，也更有压力。他的身体力行，感染和带动了很多人。

　　张明文在接受智匠网采访时透露，目前“海渡学院”APP已经拥有了30万个注册用户，根据目前地增长率来看，年底预计能突破150万。而在过去的2017年，哈工海渡人均业绩贡献已经突破了100万元。这些数据对于一家工业背景的初创企业来说，可以说是相当惊人。

　　面对如此快速的成长，张明文认为是水到渠成。

　　一方面，机器人教育是技术与资金双密集行业。哈工海渡依托哈工大机器人研究技术及哈工大机器人集团（HRG）行业经验沉淀，同时也是集团的重点孵化企业，条件可谓是得天独厚。

　　另一方面，在设计完善之前，他们并不注重市场宣传，只是沉下心来做知识内容。也正是因为有这样的积淀，哈工海渡真的做到了“不鸣则已，一鸣惊人”。

　　哈工海渡是最夯实的机器人教育企业，是细分领域的先行者。没有直接的经验可以借鉴，他们唯有踏踏实实地走好每一步。

　　要分析哈工海渡的成功，避不开分析张明文身上的个性特征。一个企业的成功在某种意义上就是创始人的成功！你可以分析各种天时地利人和，什么趋势和风口之类的。但即使风口来了，也只有鲲鹏能够展翅高飞，扶摇万里。

　　张明文身上有领袖的气质，这一气质不可用具体事例来描述，但一个有领袖气质的人大家都能够感觉出来。即使你不知道他在做什么，也愿意追随他去革命，这就是领袖气质。

　　他的团队有着出色的向心力、凝聚力。2015年8月开始，张明文招揽王伟、高文婷等核心骨干组成团队，自公司成立起跟他干了3年。他坚持每月举行一次交流会，激励新员工和鼓励老员工，培养积极向上的工作氛围。

　　除了领袖气质，张明文更有着一个教育工作者的情怀。每次宣讲会，张明文都可以把很多学生讲得热泪盈眶，每次讲完之后都会有很多人围着他进行继续交流。

　　德国哲学家雅斯贝尔斯在《什么是教育》一书中曾写道，教育的本质是：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。

　　从张明文的讲述中，智匠网能深刻感受到了他对学生和教育事业的热爱。也正是如此，他才能够用教育的力量去感动学生、唤醒灵魂。

　　张明文告诉记者，在教育行业，他最崇拜俞敏洪。在智匠网看来，他也和俞敏洪一样，有着超前的眼光。但相比俞敏洪的温和，他更多了一些工业人的果敢和硬朗。这也正是他的独特魅力。

　　张明文将哈工海渡目前的定位总结为16个字：立足工业，面向教育。聚焦人才，服务社会。

　　关于未来，他没有同一般企业家那样描绘美好的画面，诸如要投资多少钱，要建多少学院。只是在简单地强调哈工海渡要专注耕耘工业机器人教育细分领域。

　　不断积累力量，最后形成核爆，是众多成大事者共同的路径。

　　帅气的张明文，印证了一句话：男人的帅，不仅仅是颜值，更是做什么都专注的态度。