智能化妆镜通过AI技术和大数据增强显示技术，帮助你挑到合适的妆容，买到适合自己的美妆产品，实现“虚拟美”到“现实美”的蜕变。

在整理仪容仪表的同时，智能化妆镜可以控制播放歌曲、分析你的健康状态、查询天气情况、阅读新闻，观赏节目等，让一天的工作，都保持在理想的状态。

智能化妆镜内置丰富的妆容风格，配以眉形、眼影、唇彩、腮红、粉底等彩妆品选项，一秒钟即可为脸部上妆。

智能化妆镜汇集了各种美妆教程、视频和资讯，可以直接通过镜面显示器来控制智能系统，也可以通过语音或手势动作来与镜面进行简单的交互。

“它的发光点照到你的皮肤时，整个脸上的毛孔、痘印，包括一些斑点、卡粉，都看得一清二楚”。

淘宝主播李佳琦在直播间介绍着LED化妆镜，这款他称自用的产品，标准版售价149元，经过“安利”，3万份产品在上架瞬间被秒售一空。

该化妆镜来自AMIRO，主打日光光源效果，已多次在李佳琦、薇娅直播间露面，并屡屡在欧阳娜娜的vlog和综艺节目中出镜。强大的KOL种草效应下，AMIRO成为万千精致女孩们梳妆台上的新宠。

“我们已经占据天猫LED化妆镜一半的市场。” AMIRO创始人兼CEO王念欧接受《21CBR》记者专访时说，AMIRO不是一家做镜子的公司，而是做“光”的公司，核心是以光电技术为基础，打造美容仪器系列产品。

截至2020年双11，AMIRO化妆镜累计销量突破100万台，连续三年在同类目中销量第一。基于良好的业绩支撑，品牌获得资本关注。

2021年9月， AMIRO宣布完成数亿元人民币的C轮融资，主要用于技术研发、品类拓展、医疗体系建立及品牌升级。此轮融资由国内顶级基金独家战略投资，高鹄资本担任独家财务顾问。

三个男人的美容仪生意

AMIRO做的是女性生意，创始团队却是三个男人。

王念欧是浙大工业设计出身，曾有设计咨询公司的创业经历，其间接触了很多电子产品。那时，他发现女性电子美容是一个蓝海市场。

“大多数电子产品的从业者是男性，更专注于功能和数据导向，但女性对电子产品会有一些设计和美学上的独特需求，这个维度上还没看到特别现象级、针对女性用户的科技公司。”王念欧说。

2015年，当创业者普遍将目光瞄准智能手环、智能音箱时，王念欧创立了AMIRO，与后来陆续加入的校友郦轲、宝洁系品牌人伍刚彬组成了三人创始团队，将赛道锁定在美容仪器。

因化妆镜刚需且高频的使用特性，AMIRO以此为起点。“镜子是一个入口级的产品，消费者化妆、护肤时都需要一个好镜子，每天使用时间会超过半个小时，甚至四五十分钟。”王念欧表示。

在他看来，化妆镜品类未被很好地设计和开发，由于室内光线的色彩无法完全还原日光，使用普通化妆镜化妆，与室外光线下的真实妆效有所差异，非高清镜面也很难呈现脸部细节。

基于对光源技术的研究，2017年，AMIRO推出了两款主打高清、高色彩还原度的日光镜产品。同年，经过小红书等社交平台的种草营销，AMIRO在天猫旗舰店上线当日仅23分钟，销售额便突破百万元。

化妆镜一炮而红，AMIRO却一度因资金链断裂而陷入困境。王念欧提到，2017年，为了找新融资，他聊了近50家投资方，因为产品制造成本高，融资并不顺利。

后来，了解到很懂硬件战略投资的小米科技认可AMIRO的方向，王念欧抱着一线希望决定搏一把，抵押了房产支撑起了公司。所幸，AMIRO最终获得了小米科技和顺为资本的青睐。

资金到位后，AMIRO迅速成长。自2018年起，品牌连续三年“双11”在天猫位居化妆镜类目第一。基于化妆镜积累的市场口碑和知名度，2020年，AMIRO陆续推出红光波脱毛仪和射频美容仪产品。

王念欧表示，AMIRO产品开发的标准是以光电技术解决美容相关问题为导向的。

脱毛仪、美容仪类产品是“物理美容”，介于护肤品和美容院之间，未来AMIRO会继续开发一些与光电相关的产品，比如光学美容等，实现对美容仪器的全品类布局。

智能化妆镜的美妆市场前景

颜值经济加持下，家用美容需求迸发。尤其在疫情影响下，消费者前往美容院受限，居家美容成为主流选择，与之对应的是，国内外美容仪品牌争先涌入，行业竞争加剧。相对于手机，用化妆镜的场景和美妆营销更切合，学习护肤技巧的同时更易于接收妆品+内容的软性营销。

2020年上半年，天猫国际进口美容仪新品牌入驻数量同比增长69%，发布新品数量同比增长129%，新品成交同比增长606%。

只是作为新兴品类，国内美容仪器市场渗透率相比国外还很低，市场格局主要是国际品牌主导，国产品牌、山寨仿品同抢蛋糕。

通过调研及用户反馈，了解到25岁以上有一定经济能力的女性属于主要群体，而她们普遍对影音娱乐功能、穿搭建议以及个性定制化的视频内容更感兴趣。

智能美妆魔镜除了新增以上功能，还会接入试妆功能。“目前3D人脸识别从算法角度已经非常成熟，关键在外接设备上，一是通过手机拍照上传，二是内置高配置的摄像头，后者成本比较高。”

这样一来，美妆魔镜同时解决了用户护肤和化妆时“光不好”和“没人教”两大痛点。

在试妆功能模式下，用户素颜状态便可预览特定妆容效果。推出了“美妆私教”，用户可以在镜子前学习正确的护肤、美妆手法，通过镜面视频推荐算法，定向推送内容，结合小程序联动，定制护肤、美妆课程表。用户不再需要打开美妆APP，一面镜子可以解决所有的美妆需求。

在智能镜子上接入肤质检测功能，帮美容院做消费升级，在结合视频教用户化妆的同时，便可以接入电商，直接对喜欢的美妆产品下单；智能美妆魔镜的原理跟手机APP一样，未来想要的功能都可以接入。

文章来源： 旷世魔镜，21 世纪商业评论，鸿事达智能会议一体机