合作伙伴一直是亚马逊云科技业务战略的重要组成部分，亚马逊云科技全球合作伙伴网络（APN）也取得了迅猛发展。截止目前，亚马逊云科技在全球拥有十万多家合作伙伴，分布在150多个国家，为各行各业、各种规模的客户提供解决方案和服务。

亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊指出，在中国，合作伙伴也是亚马逊云科技业务发展不可或缺的中坚力量。亚马逊云科技开放、多元的合作伙伴网络覆盖了数以千计的合作伙伴，并且通过能力认证、支持计划、解决方案和市场拓展等全方位赋能合作伙伴成长，促进中国云计算产业和生态的发展，加速客户数字化转型和创新。

在近日举办的亚马逊云科技ISV云转型高峰对话中，众多ISV合作伙伴分享了亚马逊云科技是如何赋能ISV合作伙伴，帮助他们实现云上发展和业务可持续创新，最终成为上云转型的先行者。

四方面助力ISV上云业务转型

据了解，亚马逊云科技有两大类合作伙伴，一是咨询类合作伙伴，为客户提供云上迁移服务以及MSP服务，另一类是ISV合作伙伴，利用亚马逊云科技的产品和服务帮助客户实现业务重塑，加速上云创新。亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪勇从四个方面介绍了亚马逊云科技是如何帮助ISV合作伙伴上云转型创新。

第一，亚马逊云科技沉淀了众多数字创新的方法实践，ISV合作伙伴利用这些创新方法论帮助客户一起找到创新的爆点，重塑企业的创新能力。同时，ISV合作伙伴也在重塑自己的创新能力，借助亚马逊云科技的方法，ISV合作伙伴可以找到基于数据的各种各样的新型方法，以及人才招聘、人才使用、人才管理等创新的方式。

第二，利用亚马逊云科技丰富创新的应用软件开发的能力以及各种各样的模式，帮助ISV合作伙伴打造最优秀的云上解决方案。去年底，亚马逊云科技发布了ISV加速赢计划，整合亚马逊云科技从技术到市场全方位的资源，帮助中国ISV基于亚马逊云科技的技术与经验不断提升竞争力，实现与亚马逊云科技共创共赢的长期发展。其中包括SaaS Factory计划，帮助中国ISV合作伙伴打造最优秀的SaaS解决方案。同时，通过SaaS Boost方式，亚马逊云科技将在SaaS领域积累的优秀模块以开源的方式对外开放，传递给ISV合作伙伴。在今年，亚马逊云科技推出了Foundational Technical Review (基础技术审核) ，帮助ISV合作伙伴重新审核、凭验自己应用软件的关键节点，架构设计的核心环节以及安全领域等考量，帮助客户实现安全、稳定、可持续的应用软件体系。

第三，ISV合作伙伴充分利用亚马逊云科技广泛而深入的云服务，打磨出自己的应用软件产品，从而为他们的客户提高效率并降低成本。同时，亚马逊云科技完善的架构体系、丰富的审核经验以及实践经验，可以帮助ISV合作伙伴在使用的过程中不停地优化成本结构，从而使得客户得到最大的收益。

第四，亚马逊云科技和ISV合作伙伴建立了互相尊重的业务模式，共同拓展市场，并为ISV合作伙伴提供各类资源和支持。例如，亚马逊云科技通过Marketplace的方式，推广ISV合作伙伴的解决方案，让更多客户通过自动化工具的方法了解和使用合作伙伴的解决方案 。汪湧表示，希望亚马逊云科技的技术、创新、平台可以为客户和合作伙伴一起打造一个共同创新、共创共赢的环境。

ISV向SaaS转型的实践

随着经济的快速发展，中国众多企业“走出去”，服务于全球用户，这就考验了ISV合作伙伴的技术实力以及服务经验。索贝和AdTiming就是布局全球市场的ISV合作伙伴，并通过亚马逊云科技的产品和服务向SaaS转型。

索贝是一家专注在广电行业的专业的视频技术解决方案提供商，在超高清、融合媒体、智慧媒体、媒体云等领域都具备了很强的能力。索贝除了服务在中国的像央视和地方的电视台之外，也在全球40多个国家服务了包括像路透社、NBC和德国之声等国际领先的媒体。在互联网媒体的冲击下，索贝也开始着手打造基于云架构的平台，但索贝的云上部署基本采用集成的做法，将系统整包集成后交付给客户。索贝数码副总裁杨琛表示，SaaS是索贝衍生的业务，亚马逊云科技也与索贝一起探讨如何更容易、更低廉地推广服务，于是索贝推出了基于亚马逊云科技运行的SaaS服务，帮助业务比较独立的客户转型创新。

AdTiming作为亚太地区领先的移动广告聚合平台，为国内外广告主与开发者提供移动营销解决方案，业务覆盖范围达200多个国家和地区。AdTiming的业务是完全构筑在云上，跟亚马逊云科技已经合作了3年。AdTiming CTO张文涛表示，公司是从SaaS扩展到SaaS 自建的模式，业务驱动技术形态发展。AdTiming最初是作为客户选择亚马逊云科技将业务系统部署到云之上，为中小开发者提供出海业务的广告变现和获客服务。

随着业务发展，AdTiming将核心移动广告聚合平台进行开源，在github上构建了OpenMediation全开源解决方案，让开发者自建私有的inhouse移动广告聚合平台。为此，AdTiming与亚马逊云科技合作，打造了OpenMediation24小时快速部署方案，使用了包括Amazon S3、Amazon Lambda、Amazon Athena、Amazon Aurora等无服务器技术和服务。开发者使用快速部署方案可以在几天时间内就可以搭建一套属于自己的成熟的、可运营的移动广告聚合平台。同时，这个模式对AdTiming推广OpenMediation也提供了极大的帮助和便利，最终实现了双赢。

云原生技术赋能ISV

除了服务于有业务出海需求的客户，还有一些ISV合作伙伴采用了云原生技术，帮助客户降本增效。

互道信息于2014年底成立，立足于服务零售行业，帮助企业实现数字驱动的企业经营，实现从产品设计、生产到销售服务的数据化的决策和执行。传统零售企业拥有众多老旧系统，互道信息需要帮助他们实现云转型的战略，以场景的方式帮助企业上云。互道信息创始人兼CEO王华讲道，互道信息服务的客户多数是行业头部客户，运营规模都相对较大，数据量级也非常大，因此数据库会经常扩容，为此互道信息的技术人员经常24小时值班，确保不会出问题。为了保证业务的连续性、可用性，互道信息说服了客户将数据库迁移至Amazon RDS，实现了数据库的自动扩容并具有HA的能力。

此外，互道信息的系统架构已经全部支持原生的容器化部署，可以实现弹性扩容并且降低运维成本。王华表示，基于容器化部署进行扩容，部署时间平均缩短30%。未来，互道信息也会将自己成熟的解决方案与亚马逊云科技一起，以SaaS化方式进行输出，推动行业内云原生技术的快速发展，让企业用户享受到技术带来的便捷。

中新软件是专注于制造业全流程的数字化和智能化升级，主要服务于像电梯、空调等离散制造企业，帮助他们以产品逻辑为核心，构建知识图谱机理模型，实现研发、销售、订单处理到售后的端到端的数据的自动化和智能化。由于智能制造的快速发展，中新软件的客户也都会有数字化转型的需求，期望利用云的方式进行营销模式变革，实现降本、提质、增效。

中新软件运营总监李淼表示，中新软件是服务于制造业企业，从前端销售、设计生产按订单交付是环环相扣的，整个生产流程是不能停的。基于亚马逊云科技提供的产品和服务，可以更加弹性地应用基础设施资源，提升扩展性和安全性。在中新软件的客户项目中，也会使用到无服务器技术，部署效率至少提高50%以上，运维效率提高至少一倍。

ISV转型的现代化技术支持

如今，企业的业务模式发展变化，底层的IT架构也随之变化。这其中，应用也从传统的烟囱式的应用向现代化应用迁移转型。在这个过程中，ISV合作伙伴也会采用大量的现代化应用技术，例如容器、无服务器架构等等。

亚马逊云科技大中华去产品部计算与存储总监周舸表示，现代化应用程序是大势所趋。亚马逊云科技在观察到企业实践转型的过程中，通常有三种情况会优先采用现代化的技术，包括快速迁移到云端，重构系统或者架构，构建共享的服务平台。亚马逊云科技也提供了众多技术和方法，帮助企业进行转型。

首先，在企业迁移到云端时，使用最多的是容器，通过容器化打包可以将传统本地的应用很快地平移到云端，亚马逊云科技提供了Amazon EKS、Amazon ECS、Amazon RDS等服务，帮助企业更快速地将应用迁移到云端。

第二，ISV合作伙伴在充分利用云的优势时，或者在云端直接开发新的应用时，就应该考虑重构，完整的拆解、解耦服务和应用。而无服务器就变成了众多ISV合作伙伴的优先选择。

第三，当ISV开始大规模走向微服务化时，共享服务平台变成了一个话题。近日，亚马逊云科技也推出了Amazon Proton服务，帮助合作伙伴快速构建服务的平台。

周舸指出，亚马逊的变化也是通过拆解服务的过程来逐步使用现代化技术。如今，在亚马逊平台中，已经拆解到超过10多万个微服务，每天有超过 1.5万个组件的发布，这背后离不开亚马逊云科技的支持。目前亚马逊云科技有超过100多个与容器相关的服务，其中无服务器服务超过了25个。相信，亚马逊云科技的经验也会对ISV合作伙伴在云上转型采用现代化技术提供更多的帮助。

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来源：51CTO鸢玮