9月30日，线上眼镜零售商Warby Parker采用直接上市（DPO）的方式，截至昨日收盘，首日收涨36.23%，市值达60.76亿美元。

美国知名DTC眼镜零售商$Warby Parker(WRBY.US)$于2010年成立，是一个生活方式品牌，旨在为消费者提供线上选购眼镜的平台，提供设计师眼镜、处方近视镜、太阳眼镜等。

该品牌目前在美国和加拿大的145家零售店和网上出售。除了线上业务，Warby Parker还于2013年在纽约开设了第一间实体门店，2018年在美国和加拿大主要城市的黄金地段开设72家门店，成功建立从线上走向线下的扩张路线。

Warby Parker品牌具备综合性优势。其设计简约、时尚，多为偏经典永恒的款式；公司通过DTC（直接面向消费者）模式运行，绕开中间商和经销商环节，大大节省运营成本；其眼镜平均价格为95元，大幅低于纽约平均眼镜价格为263美元。

此前，Warby Parker 于今年 8 月 24 日向美国证券交易委员会正式递交了招股书文件，在其提交给美国证券交易委员会的文件中显示，它之前曾在私人交易中以每股 24.53 美元的价格出售股票。 FactSet 的数据显示，自 2011 年以来，该品牌已筹集了 5.72 亿美元的风险投资。直接上市后，Warby Parker 的联合创始人和联合首席执行官 ( CEO ) Neil Blumenthal 和 Dave Gilboa 将持有 B 类普通股的流通股。

眼镜业一直是个暴利行业，天下苦“眼镜贵”久矣

相关数据显示，我国近视人数超过6亿，从这个数据来看，也就表示十几亿人口中，有一半人是近视，尤其在目前这个大环境下，青少年近视的比例越来越多。

近日，官方加大了有关近视防控的宣传，越来越多家长也意识到了问题的严重性，但是由问题引来的却是更多的焦虑。

其中，最明显的两方面在于，当代社会影响视力的不可控因素太多、电子产品的不可规避性、读书和写字姿势不正确等都会造成近视问题。另外，用在眼睛上的费用也不小，一旦近视，必须要配备眼镜，眼镜的价格从几百元到几千、甚至上万元不等，如果到一定严重程度还需做近视矫正手术，这样几万元便花费下去了，因此，人们不得不感慨眼镜行业的暴利。

那么该行业到底是如何赚钱的，产业链到底是如何发展的，可以进行详细的探讨。

医学研究表明，很多人出现的都是假性近视，因为长时间的用眼不当，造成睫状肌，眼轴无法进行正确的匹配，最终导致影响无法准确地落在视网膜上。因此就可以得出，只要针对性的调节屈光，便能够使影像准确地落在视网膜上，这样一来，视力问题便能够解决了。于是，为了解决这一系列问题，便衍生出了近视背后的一连串生意。

眼镜:据某眼镜片招股说明书显示：2020年，电商自营渠道商，镜片的单位成本为14.56元/片，销售单价为175.43元/片。如果综合所有渠道来计算，镜片的单位成本还要更低——每片只要6.77元。

近视手术：既然是在眼睛这么脆弱又重要的器官上“动刀”，那价格就不会便宜——大约在1万元到6万元之间，够买几十副甚至上百副眼镜了。据爱尔眼科2020年的财报，近五年，其屈光手术（准分子手术）业务的收入逐年走高，从11.41亿元成长到了43.49亿元，翻了近4倍；毛利率也从46.1%成长到了51.03%。

但是，消费者们也千万不要被这种透明了的利益蒙蔽，眼镜行业到底是不是利用人民群众的刚需来牟取暴利还有待验证。实际上，眼镜、眼药水、屈光手术这三种生意，销售的产品虽然迥异，却有相当多的共同点。

首先，传统线下营销模式占比较重，无法利用电商化模式消除中间环节，线下验光、配眼药水、做屈光手术等需要在医院进行，因此企业也需要支付大量的成本。其次，该行业对于专业要求较高，验光、诊断、医药研发、做手术，都需要大量的专业的医学人才，而这些人力资源成本，自然也落到了企业的头上。最后，核心技术都受制于人。欧洲是屈光手术设备最大的供应商，市场份额67.7%，排名第二的北美占比27.1%。设备垄断的背后是对前沿技术的垄断，中国想要把屈光手术的价格降下来，就必须先对设备定价和前沿技术有一定的话语权。

因此，该行业要想实现可持续性发展，便要想办法改革经营模式，减少中间环节，降低成本，同时政府部分还应该加强技术进步和产业发展支持。

文章来源： 金融投资者，立新金融