前几天是“世界视力日”，小编刚好应学校要求，带孩子去眼科医院建了档。据媒体报道，我国近视人数真的太多了，超过了6亿人口，儿童青少年近视问题更是严重，去年我国儿童青少年总体近视率达到了52.7%。这跟我们日常的观察基本吻合，在大多数场合，戴眼镜的人数至少能接近一半，而且“小眼镜”越来越多。

这其中既与电子产品的大量使用有关，也与眼镜店不专业的配制眼镜有关。就拿配眼镜最基础的验光来说，近期半月谈记者曾随机选择6家眼镜店进行现场电脑验光，6家商铺竟给出3个不同结果。验光不准不仅会让我们配镜不适，如果长期佩戴还会使眼睛干涩，肿痛，加剧视力问题。不少网友对这个问题深有体会。很多人听信了眼镜店工作人员“新配的眼镜就会这样，适应一下就好了”的说辞，长期戴着不适合自己的眼镜，加重了视力问题，而一些青少年，就更不容易发觉了。

没有人可以否认，如今中国早已成为世界的“眼镜第一大国”。世界卫生组织的研究报告显示,去年我国的近视患者已超6亿人,且低龄化趋势明显。在我们的印象中，眼镜行业是个传统行业，很容易让人跟“暴利”“竞争激烈”等标签联系在一起。事实上，这个规模近千亿的行业确实乱象丛生，数据显示，我国跟眼镜相关的企业达到了132家，无论镜片生产还是零售，除了都是以规模不大的中小企业为主，对市场主导能力弱，也没有我们想象的那么暴利。

疫情期间频繁的网课、线上作业等更是加剧了孩子们和电子产品的“亲密接触”，在2012年的时候，每三个人中就有一个是近视，而到2020年，近视人数已经接近总人口的一半了。去年我国儿童青少年总体近视率达到了52.7%，大学生近视率更是超过了80%。

这样高发的近视率，自然给了眼镜市场优渥的土壤和巨大的机遇，况且对于任何近视人士来讲，几年配一副的眼镜几乎是硬性消费，如果没有它，学习生活将会寸步难行。这就催生了庞大的眼镜市场，有数据认为，2020年中国眼镜行业市场规模超800亿元。

分散化的激烈竞争，导致了行业的无序发展，6亿多消费者在这样的竞争格局中挑选着，时常佩戴着并不适合自己的眼镜，甚至加重了眼睛的问题。眼镜行业为什么呈现出这样的样貌？为什么这样一门好生意出不了更多有影响力的品牌？

遍布各地的眼镜城

在中国，提到眼镜就不得不说一个地方：丹阳眼镜城。

就如同莆田已成为制鞋的代名词一样，这座坐落于江苏南部的小城也早已成为眼镜的代名词。作为中国四大眼镜生产基地的领头羊，丹阳每年生产的镜片达到4亿多副，占全国总产量7成以上，镜架则有1亿多副。

这些镜架的成本有多少呢？根据央视财经《正点财经》栏目的报道，一般从普通镜片到高档镜片出厂，一副的成本在10元到50元的价格不等。据央视报道，一副镜架出厂的价格，基本在30元到80元。如果是80元的，可能是属于纯钛类型的，不属于普通金属，它的材质、人工的抛光工资、电镀成本等各项成本都会偏贵。从镜片到镜架，如果我们都按照最贵的要求来，竟然一副眼镜配下来成本150元都不到。相比前文我们提到的一副眼镜配下来接近2000元，是不是一下子就觉得自己血亏了？

在之前，小有名气的明月镜片向证监会递交招股说明书，准备上市时，大家看到它的招股说明书里明明白白地写着，镜片的平均成本仅为6.23元。

而这恰恰是丹阳眼镜城一年到尾都人声鼎沸，顾客络绎不绝的原因：在上海这种地方配一副眼镜的价钱，比往返丹阳的高铁票都还要贵。

说来也巧，丹阳眼镜产业之所以兴起，最早是由“上山下乡”的上海知识青年带来的。这些人来到农村不会干活，就提议办眼镜片厂，这样才有了后来的眼镜产业。而正是这种先发制人的优惠政策，使得丹阳有了把眼镜产业做大做强的优势，直至后来成为眼镜批发市场的源头。

镜片行业产业链主要由上游的原材料和辅料供应商、设备供应商，中游的镜片生产厂商以及下游的代理商、经销商和镜片零售商组成，我们耳熟能详的博士眼镜、宝岛眼镜、溥仪眼镜这些，都仅仅是下游的经销零售商，他们仅仅提供专业的配镜服务，直接面对终端消费者，需要在门店配置专业设备和专业视光人员，为消费者提供验光、配镜、镜片镜架装配、试戴体验等专业服务。

而丹阳的眼镜之所以便宜，就是因为他们是集上、中、下游三位一体的源头。和丹阳类似的还有大名鼎鼎的北京潘家园眼镜城。

从某种角度来讲，“潘家园眼镜城”是一个误称，它的正确名称应该是“北京国际眼镜城”，而它的前身是北京眼镜厂和北京眼镜二厂。

近水楼台先得月，生产眼镜的地方自然眼镜店也多，这点和丹阳十分相似：潘家园眼镜城也是做眼镜批发生意。

同样和丹阳相似的还有他鱼龙混杂、泥沙俱下的眼镜店质量。在网上输入“潘家园眼镜城”关键词，出来的不少帖子是和“避坑”“防踩雷”有关。

一名业内人士透露，潘家园眼镜城主打的是“速度”而不是质量：接待完一个，马上下一个，后面还有一帮人等着。而这种看得见，价格又低的地方很容易让人产生捡了大便宜的错觉，实际上不规范的操作、充片等现象长期以来也一直存在着。

中国有34个省级行政区，在网上把任何一个行政区+眼镜城组合搜索几乎都能得到相应的结果。可以看到，庞大的眼镜消费市场、巨大的近视群体给予了它们生存的空间。

近年来，一批主打年轻人和设计感的新零售商也悄然升起：以LOHO、木九十、aojo和EG为首的眼镜零售试图挑战溥仪眼镜、博士眼镜等老大哥们的地位。这些新品牌眼镜在各大商场盘踞，对瓜分市场的巨头们发起了挑战。如果稍加留意就会发现，近几年商场里的眼镜品牌忽然变得几乎和帽子、化妆品店一样多。企查查数据显示，目前我国现存眼镜相关企业共132.36万家。2020年，我国新增眼镜相关企业30.29万家，同比增长40.05%。

与此同时，消费者却频频抱怨配镜贵，眼镜行业暴利，业界更是有一句“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”的笑话，事实真的是这样吗？

眼镜店没有看上去那么暴利

如果按照前文的价格来看，2000元上下的一副眼镜，确实处在一个尴尬的段位，这是一笔不大不小的开销，它可能是一名大学生一个月的生活费，也可能是一线城市白领接近一周的工资，因此，这笔花销无论如何都使人三思再行。

但同时，“有苦说不出”的还有我们熟知的那些眼镜经销商们：因为这行真的没有看上去那么的“暴利”。

我们不能单单把眼光锁定在毛利率上面，其余的因素，诸如店铺租金和人力成本，这些因素都需要考虑。

毕竟，销售成本不能只看采购成本，这是一个常识。

在博士眼镜公布的财报中我们可以看到，和他们线下零售行业60%—70%的高毛利率形成鲜明对比的是，博士眼镜的净利率水平持续徘徊在10%左右，这跟净利率维持在30%—50%的茅台、五粮液相比，算不上暴利。

眼镜经营生意的特殊性质注定了他们进军电商行业的阻力：无论是验光、配镜，还是镜架的试戴，都没办法完全搬到互联网上。特别是验光和试戴，很少有人能够不在亲自试戴的情况下确定镜架和自己脸型是否合适的。

况且，配镜不像衣服，覆水难收，配好的镜也不能退了。这些都得顾客自己亲力亲为，到线下的实体店去走完一套流程。

我们可以通过博士眼镜的财报看到，2020年线上电商占营收比重甚至只有11.71%，接近十分之一，因此各大经销商只能把重心投到线下。

而线下配镜高昂的成本也不用多言。笔者曾在某电商平台问过一家同城的眼镜零售商，在配镜时能否线上付款，线下取镜，这样一来既享受了电商网站的价格，有得到了线下的服务。得到的答复是：可以，但千万不能告诉其他顾客，因为如果按照线上的价格售卖，店铺将会无法负担成本。

眼镜是耐用品、行业竞争激烈、线下高成本等因素堆叠，让看起来暴利的眼镜店实则并没有那么能挣钱。

在高端眼镜领域，国内眼镜厂家还要面临海外企业“卡脖子”的问题

对于用户来说，镜片的“折射率”是选择眼镜的重要因素，眼镜的折射率越高，镜片就可以更轻薄，同时，用户的度数越深，对高折射率镜片的需求也就越强烈。

如今，大多数镜片的原材料是树脂，而目前，高折射率树脂的原材料供应主要来自于日韩。

除此之外，国内高折射率的镜片加工工艺也不成熟。有些国产厂家虽然可以做到高折射率镜片的生产，但国产镜片在防油污、染色、变色等特性上，仍和海外厂商有一定距离。

这也能解释，为什么在不少眼镜店的价格表中，以蔡司、依视路为代表的进口镜片，价格要比国产镜片贵很多。

高昂的店租费用，海外原材料垄断、高端镜片工艺不成熟……这些原因，都推高了眼镜的售价。

千呼万唤难降价

国内目前有120万与眼镜相关的企业，市场规模在900亿元左右，预计到2023年将突破千亿大关。

但这个行业缺乏统一的标准与规范，行业集中度低、小品牌多、监管不足，所以行业乱象丛生，不懂专业知识的消费者很容易被忽悠，正如业内人士的说法，眼镜进货论斤买，能卖多少凭本事，不规范的市场背后套路也不少。

甚至于还有的不良商家为了降低成本，用三无产品或山寨货以次充好，消费者花了高价却买不到合格产品，反而损害了眼睛的健康。

三年前曾经的质检总局发布过对眼镜行业的抽查，数据显示抽查的眼镜中不合格率为15.7%。前年国家市场监督管理总局在官网通报，在各地抽查的140批次眼镜镜片，结果不合格达12.1%。

由于眼镜行业的准入门槛不高，同质化竞争激烈，企业做大做强比较难，这个全球最庞大的消费群体和千亿市场，却没能出现一个全国性甚至是世界级的行业巨头。

国外企业几乎完全掌握了高端眼镜及镜片的市场定价权，日本三井化学公司几乎垄断了高折射率镜片的树脂原材料市场，蔡司、Essilor Luxottica等跨国公司垄断了高折射率镜片（折射率1.67或1.74）的眼镜产品市场。

在高端眼镜的制造技术上，国内厂家还要面临外企“卡脖子”的问题，利润相当一大部分被垄断企业拿走了，这自然也推高了售价，在眼镜零售店里，蔡司、Essilor Luxottica等的进口镜片，价格要比国产的贵很多。

互联网电商对传统零售企业最大的冲击是产品价格的透明化，并且互联网电商减少了租赁成本，降低了部分人力成本，所以往往能够提供更高性价比的产品。

有网友总结的线上配镜三步曲，先去公立医院测眼睛，获得度数、散光、瞳距等数据，再去眼镜店试戴，选中心仪的品牌，最后到品牌的电商平台旗舰店，报数据完成配镜。

这波操作虽然麻烦一点，但是相当于拿到了线下眼镜店3至5折的价格，不过实际操作中往往是理想很丰满，现实很骨感，线上无法提供验光、试戴、售后等服务。

配镜不像买衣服，知道尺寸和试穿一下就可以了，前期得根据佩戴者的实际状况“量体裁衣”，需要细致的验光和严格的测量，而医院的验光单数据比较简单，这导致了线上配镜的匹配度不高，加上每个人的散光、脸型等数据也各不相同，所以经常出现眼镜度数与瞳距不对、镜架不合适等问题。

配镜属于个性化定制要求较高的工作，由于消费者缺乏相关的专业知识，所以线上与客服的交流沟通也比较麻烦，沟通的效率和准确性可能都不如线下。

现在看来，即使强大的互联网销售也难以撼动眼镜的终端价格，为了减少中间商赚差价，明月镜片正逐步拓展线上零售业务，入驻天猫、京东、小米有品等平台，开设了自营旗舰店。

2020年其线上营收增长到4000多万元，是2018年的十倍，占主营业务收入的比例也增长到8.50%，相比线下仍然差距比较大，博士眼镜的线上销售额占总营收的比重也不到3%，现在全行业总体的线上营收仍不到总收入的1％。

线上营销对有实力的企业而言，肯定是一个重要的销售渠道，这类企业手握定价话语权，加之减少了众多的环节与成本，价格虽降但利润不低。

未来若能突破瓶颈，必将会形成企业与消费者双赢的局面，明月镜片2020年镜片与眼镜成品线下直销毛利率分别为66.88%与27.11%，电商自营的毛利率却高达91.70%与71.82%，两者相较，高下立见。

陷入低端竞争的下沉市场

除了验光，在眼镜制造和加工环节也存在着相当的乱象。

譬如，早在2006年，就有媒体报道了眼镜行业的“充片现象”，而直至十多年后，这个现象也依旧存在。

所谓充片现象，指的是，比如配镜者眼睛的近视度数本来是325度，但是由于库房内没有该度数的镜片，因此就给配镜者换上了350度的镜片。

在2016年，央视的一档节目对一位声称感到佩戴不适的顾客的眼镜进行了质检，结果发现这副眼镜有着左右镜片装反、柱镜超过规定误差等一系列问题，而佩戴这类问题眼镜将对眼睛产生眼肌肉疲劳，眼球发胀，发痛等负面作用，而且长期配戴的话还会引起头痛、恶心这些视疲劳的现象。还会影响到我们视力的健康。

据悉，不少眼镜店在配镜完成后对顾客声称“头晕的话多戴一段时间就适应了”，实际上是在掩饰他们配镜操作上的不规范。

在北京这样的一二线城市尚且如此，这样的情况更是屡屡发生在三四线城市以及广大的农村地区。

继2007年“家电下乡”政策的推出后，电视、电脑在三线城市及以下的覆盖率更加完备与广泛，随着智能手机的普及与推广，眼镜也自然而然地获得了一个天然的下沉市场。

然而，与中国童装行业类似的是，和这个庞大的下沉市场相匹配的却是“凡人打架，神仙没事可做”。

首先，国际大品牌在线以下的城市影响力有限，因此比起本土品牌并未见得有足够的优势，大牌也不愿意在很多下沉市场开设专柜。

其次，大部分三四线地方的人们对于眼镜极其对健康的重要性并没有足够的重视。

如果我们在拼多多输入关键词“眼镜”我们将会看到数以十万计的拼单结果，这些拼单里的眼镜往往都是国产，且价格在100元以下，且按照度数售卖（如1.56非球面防辐射左右550度）。

可以想见，只需要花不到百元去做一次在专业性上令人生疑的验光，再花不到百元匹配度数，就能在电商网站上买到“适合”的一副眼镜，这本质上是在以配老花眼镜的思路去配近视眼镜。况且，这样的眼镜没有瞳距瞳高，质量也难以令人产生信任。

而且，当前国产镜片的技术水平，只处于让1.74镜片合格出厂的初级阶段，光学性能和膜层设计水平都较低，自然也难以实现防油污、染色、变色等功能，与蔡司、依视路等国外大厂产品力差距较大。因此，中国眼镜生产虽多，但是普遍为中低端产品。

如具有代表性的NK55亚克力材质的镜片，价格便宜，但是色散高、易脆，温度在50摄氏度就会出现爆膜现象。

想必心如此大到能够在网上配镜的人，对于眼镜知识应当一无所知，而这将对他们的眼睛健康产生如何的影响，是一件令人担忧的事情。

改革开放后，城乡一体化自然不可避免地成为了我国发展的趋势，然而与基础设施的一体化相对照的，是在消费、健康观念意识上的淡薄与不统一。可以说，不少老一辈，甚至是年轻人的消费观念还停留在“多快好省”和“贪小便宜赚大钱”上，城乡是一体了，可是观念上还没有完全“化”。

这样的差距跟中国眼镜产业在国际上的境遇不无相似之处：从上游产业链来讲，日本韩国基本垄断了镜片原材料市场，日韩的原材料垄断，对财大气粗的欧美大厂影响甚微，而规模不大的中国眼镜厂商却处于弱势地位，从价格到供应顺序和供应速度都没有主动权。

当前在中国，只有上海康耐特等少数企业有1.74单体供应。而明月、万新等头部公司目前销售的1.74镜片，都是从别的地方高价采购原材料单体，再进行生产。

可以看到，虽然中国号称“眼镜第一大国”，但实际对眼镜从制作到定价，从上游到中游的整个流程并没有过多的话语权，而更偏重于生产、包装和营销。国际眼镜行业巨头拥有巨大的先发优势，对国内的后起之秀造成巨大压力，本土品牌要真正崛起尚需时日。

而对于消费者来说，仍需在乱像丛生的眼镜店中谨慎挑选，不知什么时候，每个消费者才能真正重视自己的这一对眼睛，又不知什么时候，这小小的一副眼镜，才能让人人都放心大胆地消费？

文章来源： 商隐社，牛刀财经