近日（10月22日），谷歌宣布该公司正在降低Google Play商店中所有订阅型业务的佣金。此前，该公司曾效仿苹果公司的做法，将开发者收入的前100万美元的佣金从30%降至15%。现在，它将专门为那些通过经常性订阅获得收入的应用程序制造商降低费用。谷歌表示，从第一年开始开发者将只被收取15%的费用，而不是在第一年收取30%，第二年及以后才降低到15%。

同时，该公司表示，99%的开发者将有资格获得15%或更少的服务费，因为谷歌也在进一步降低Play Media Experience Program中特定垂直应用的费用，这些费用将被调整到最低10%。谷歌表示，新的费用将从2022年1月1日开始实施。

01 Google Play Store为何降佣

应用商店抽成是一门十分可观的生意，根据Sensor Tower的初步数据，全球消费者在这两个市场上的应用内购买、订阅和支出达近1110亿美元。与2019年应用商店产生的852亿美元的收入相比增长30.2%。其中消费者在App Store上的支出达到723亿美元，比2019年（555亿美元）增长30.3%。用户在Google Play Store上的支出增长了30%，达268.8亿美元，无论对于哪家企业而言，如此丰厚的收入都不会轻言放弃，为何谷歌会率先大幅度的降佣呢？

对于本次降佣谷歌的解释是："数字订阅已经成为开发者增长最快的模式之一，但我们知道订阅业务在客户获取和保留方面面临着特殊的挑战，"谷歌产品管理副总裁Sameer Samat在一份公告中说。"我们已经与我们在约会、健身、教育和其他领域的合作伙伴合作，了解他们业务的细微差别。我们目前的服务费在经常性订阅12个月后从30%降至15%。但我们听说，客户的流失使得订阅业务很难从这种降低的费率中获益。因此，我们正在简化流程与门槛，以确保他们也可以从数字订阅经济中获利。”

谷歌指出，它与开发者社区进行了广泛的交流，以帮助确定新的收费结构，并吸收了来自各行业和垂直领域的各种开发者的反馈，包括Anghami、AWA、Bumble、Calm、Duolingo、KADOKAWA、KKBOX、Picsart和Smule，最后认为15%是各方都比较满意的一个结果。

同时，在确定媒体应用的新收费标准时，谷歌表示，它意识到现在应用建设需要解决一些平台的问题，包括电视、汽车、手表、平板电脑等等。这就要求开发者对其基于应用程序的业务进行更多投资。此外，通过降低提供媒体体验的应用程序的费用，谷歌认为这可以让企业将节省的费用转嫁给艺术家、音乐家、作者和其他创作者，他们将从这些变化中获益。

但值得注意的是，谷歌积极降低开发者抽成的同时，监管部门正加大对应用商店的审查力度，并出现了几起反垄断诉讼，包括美国正在进行的对Epic Games的诉讼。在全球范围内，立法者正在努力确定科技巨头是否在应用商店中滥用其市场力量，应用商店是在移动设备上运行的软件的主要分销途径。例如，韩国最近通过了一项 "反谷歌 "法律，旨在遏制应用内支付佣金。此外，在许多情况下，科技公司正在与它们通过其更大的业务的其他部门分销的应用程序的开发者竞争，这使问题更加复杂。

为了应对日趋严峻的监管，谷歌采取了一个聪明的举动，在其新的佣金发布之前，设法让一些开发者加入进来为它站台。它甚至在今天提供了Bumble和Duolingo赞扬此举的声明，Bumble的首席执行官Whitney Wolfe Herd说，这种定价将使其 "更好地投资于我们的产品"，Duolingo首席执行官Luis von Ahn说，削减将帮助其 "加速我们的任务"，并说它 "很高兴看到谷歌继续与生态系统合作"。

虽然降低了佣金，但谷歌还是强调了抽取佣金的必要性，因为它确实需要收取费用，以便继续投资于安卓系统、其商务平台、Play商店、安全、应用分发系统和开发者工具。谷歌表示，它将在10月27-28日的安卓开发者峰会上分享更多关于其即将到来的工具、API和其他技术的更新。

02 为何50%比30%更坚挺

降低渠道抽成并不是谷歌的特权，在此之前苹果公司也曾降低过渠道抽成。据悉，在2020年，苹果公司推出一项全新的开发者计划。具体来说，开发者在上一个日历年的收益最高只能达到100万美元，便有资格参加该计划并享受降至15%的佣金费率。

30%一直是全球各大平台的渠道抽成比例，其中包括苹果的App Store与谷歌旗下的Google Play Store。其实，当前国际上普遍的30%渠道费来源于乔布斯的“甜蜜的解决方案”（sweet solution）”，即iOS生态中所有的应用程序都只能通过App Store下载，不支持开发商自己提供的原生下载方式，而这一方案在2008年7月随着首批第三方应用软件的引入在iOS生态中得以确认，并且也随着iPhone的火热成为行业的“潜规则”。

而在国内虽然没有具备一家独大的应用商店，但是渠道费反而更高。2014年，由玩咖传媒牵头，联合OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族等国内一线智能手机制造商，组成了一个游戏推广联盟，即现在臭名昭著的硬核联盟。由于各家智能手机厂商均有意引导用户从自家应用商店下载，使得硬核联盟迅速超过豌豆荚、应用宝等第三方应用商店，截止2020年底，其占据89%的市场份额，而“五五分成”的渠道费也一直延续至今。

对于50%的渠道费国内开发者是敢怒不敢言，即便是强如腾讯等巨头也只有商量的份，腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔谈及分发渠道时就明确表示：“如果平台可以为游戏公司带来更多的新用户，那么他们的服务就具有很大的价值，反之价值就不大。”

如今，谷歌、苹果在反垄断的屋檐下不得不降低渠道分成低头，而国内近年来反垄断的浪潮也来势汹汹，15%时代来了30%还会远吗？

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