日前，2021年中国民营企业500强榜单出炉。华为以8913.68亿元的营业收入规模，力压京东集团（7686.24亿元）、恒力集团（6953.36亿元），连续第六年蝉联榜首。值得一提的是，在2021年民营企业研发投入500家、发明专利500家榜单中，同样高居第一。

不过对于华为来说，困难依旧重重。今年上半年公司营收3204亿元、净利润313.99亿元，同比分别减少29.4%和24.8%。其中，消费者业务缩水超过四成，仅有1357亿元。手机出货量2450万台（Omdia数据），虽然位居全球第六，但与去年同期相比大幅下降66.9%。其中二季度出货980万台，环比下跌33.3%。

巧妇难为无米之炊，华为也只能开辟全新战线。目前来看，汽车业务和云计算有望成为新王牌。不同于小米，华为没有亲自下场造车，而是选择成为新汽车制造江湖中的一级供应商，除了联手北汽极狐，还与小康股份（赛力斯）、长安汽车（阿维塔）合作。

而相比起还在布局的汽车业务，云计算已经取得突破。根据Canalys发布的中国云计算市场报告显示，2021年第二季度，华为云市占率达到19.3%，仅次于阿里云排名第二。截至目前，已聚合超过230万开发者、1.4万多咨询伙伴、6000多技术伙伴、云市场商品超过4500个，为全球170多个国家的客户提供服务。

简单解释一下，云计算可以随时随地、便捷地、按需地从可配置的计算资源共享池中获取所需的资源。它将网络、服务器、存储、应用等集成在云端，使得资源的使用如同水电煤一样方便。

值得注意的是，华为云业务诞生时间并不长。四年前，华为正式组建华为云（Cloud BU），集中了IT产品线、2012实验室、软件产品线、全球公有云业务部、流程IT等具备公有云能力的团队。任正非提出目标，定位于可供千万家公司种“庄稼”的“黑土地”。

相比09年成立的阿里云、12年开始的腾讯云，华为云明显滞后。但仅仅花了一年时间，他们就基本完成各项业务需求模型的搭建，并且依托原先的全球化布局，快速拓展海外市场。2019年，推出了面向数据中心的服务器芯片鲲鹏920、全球首款AI原生数据库GaussDB、AI处理器昇腾910等。

不过这条路并非一帆风顺。云计算业务的本质不仅是计算，更是服务，华为作为一家硬件厂商，在这方面有明显短板。而且内部还存在业务左右互搏的尴尬，卖服务器、存储短期收入特别高，而卖云服务收入低，究竟是主推硬件，还是云服务？

这也直接导致云业务组织架构频繁调整。去年初，华为将Cloud & AI部升至业务群（BG），与运营商、消费者、企业三大BG并列，侯金龙担任总裁，后来由余承东接任。今年4月份，任命张平安为Cloud BU总裁，同时撤销云与计算BG，并在公有云业务上建立独立的销售队伍。

今年上半年，华为的消费者业务和运营商业务均出现下滑，只有企业业务实现增长。华为云已成为中国第二、全球前五的云服务提供商，9月23日还率先推出业界首个分布式云原生产品“华为云UCS”。

云服务“马拉松”

2006年，亚马逊第一次将其弹性计算能力作为云服务售卖，标志着云服务作为新的商业模式正式诞生。

十几年后，云服务已成长为一个万亿级人民币的大生意。国际知名数据公司IDC的数据显示，2020年全球公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）已达3124.2亿美元。

中国公有云服务整体市场规模也达到193.8亿美元，妥妥的千亿级大市场，而且增速还很迅猛，同比增长49.7%，在全球各区域中增速最高。

伴随行业水涨船高的主流云服务厂商，正在上演激烈的你追我赶，暂时的领先者没有放松警惕，还准备重金投入，落后者也没有气馁，正在寻找反超的机会。

一场没有终点的马拉松式竞赛已经开始。

2020年8月，国资委印发《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，明确提出要加快国有企业上云步伐。早在2018年，工信部就发布了《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》，提出了企业上云的工作目标，到2020年，云计算在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国新增上云企业100万家。

过去几年，各地陆续开展“企业上云”行动，推动一大批企业上云。例如，截至2019年年底，江苏上云企业超过35万家，浙江上云企业达到37.78万家。除了政策层面的支持，新冠疫情也刺激更多企业意识到作为数字化、智能化基础的“上云”，“上云”主动性大幅提升。可以说，云服务迎来天时地利人和的发展良机。

然而，现阶段，增收不增利是云服务厂商的普遍现象，亏损是绝大多数云厂商的常态。

前不久，已率先上市的三家中小云服务厂商陆续发布了今年二季度财报，清一色的亏损。

今年3月份刚刚上市的青云科技发布的财报显示，2021年上半年营业收入2.49亿元，较上年同期增长72.54%，亏损达1.47亿元。

老牌独立云服务厂商优刻得（Ucloud）2021年上半年营业收入15.06亿元，较上年同期增长65.20%，净亏损3.24亿元。

金山云亏损更多，2021年上半年累计实现营业收入39.87亿元，较上年同期增长36.36%，然而净利润亏损6.08亿元，较去年同期亏损还有所收窄。

中小厂商不行，大厂会好一些吗？2020年，有媒体报道，李彦宏在百度云2020年的OKR中增添了利润指标，“Robin（李彦宏）对百度云的要求就一点：扭亏为盈。”可见，李彦宏也渴求云服务业务盈利。

唯一明确宣布盈利的只有“一哥”阿里云。亚洲第一，全球第三的阿里云在连续烧钱十二年后，终于在2020年四季度，首次实现单季度盈利，盈利2400万元。在今年的Q1、Q2，阿里云的净利润额分别为3.08亿元、3.4亿元，连续三个季度的盈利，标志阿里云的盈利能力开始稳定。

然而，相比国际云服务巨头，中国“一哥”的盈利微不足道。

微软2020财年年报显示，微软智能云实现营业利润183.24亿美元，占微软总营业利润的34.6%。亚马逊2021年Q2季度财报显示，营业利润为77亿美元，而云服务AWS业务贡献了净利润的六成。自2014年以来，亚马逊的运营利润每年都有一半以上来自云服务业务。

盈利能力的巨大差异源于发展阶段的巨大差距。

云计算分为底层的IaaS、中间层的PaaS、上层的SaaS三部分，越往后产品差异化定价能力越强，毛利率越高。微软云服务之所以利润高，就在于PaaS、SaaS业务做的多。而国内厂商基本不涉足SaaS领域。

阿里云2019年就明确表示“自己不做SaaS，让合作伙伴来做更好的SaaS”。华为云则将自己定位为“黑土地”：要让更多的SaaS应用能够长在我们的云平台上......

而做IaaS、PaaS业务的中国云服务厂商可发挥的余地不多，只能靠规模、靠边际成本取胜。云计算本质上是服务器资源的租赁，其盈利的底层逻辑是，需要大量客户来分摊对数据中心的大规模投入，需要足够多的客户来压低边际成本。

只有度过了盈亏平衡点，才有可能“躺着赚钱”。

于是，“烧钱补贴市场”成为大多数厂商的选择。此前，就曾出现过腾讯云一分钱中标厦门政务云项目、中国移动一元中标温州政务云平台等典型事件。虽然都知道烧钱不可持续，但大家都在这么做，不这么做就没有机会继续参与剩下的游戏。那些觉得烧钱不值得的企业，也选择了提前下车。2020年，苏宁云、美团云先后宣布下线。

这些存活下来的企业，还在继续为生存而战，还要不断的跑马圈地，签约更多客户来分摊成本。目前的中国云服务市场，大致是阿里云一超，腾讯云、华为云、百度云、电信云等多强的格局，但云服务市场有自己的独特性，即服务好客户比技术创新更为重要，这决定了其向更多细分行业渗透的时候，也带给排名靠后的云服务厂商赶超的机会。

在政务云领域，华为云超越阿里云、腾讯云等，位居第一。

IDC发布的报告显示，2020年中国政务云基础设施市场的总规模达到了270.6亿元，华为云以32.2％的政务云市场份额连续四年蝉联第一。华为云之后，浪潮云、紫光等厂商排名第二、三位，也高于阿里云、腾讯云等行业巨头。在政务云服务运营细分市场，浪潮云更以14.3%的市场份额排名第一。这表明，细分市场，还是有足够的空间给第二、第三梯队云服务厂商成长。

在近两年兴起的AI云服务市场，百度也实现反超。IDC的《中国AI云服务市场2020年度研究》报告显示，2020年中国AI公有云服务整体市场规模达24.1亿元人民币，占比整体AI软件市场10.4%，预计到2025年占比将达到36.1%。从市场份额看，百度智能云连续四度排名第一，高于阿里云、腾讯云、华为云等。

IDC的数据还显示，2020年下半年在金融云解决方案市场份额中，名不见经传的京东云排名第五；在工业云解决方案市场份额中，用友排名第三，超过腾讯和浪潮等。

而中国互联网领域错综复杂的利益格局、竞争局势，也给中立厂商提供了生存空间。比如，金山云、优刻得、青云等坚守中立云服务商定位，也在视频、游戏、教育等领域赢得一批客户。

一句话总结，中国的云服务厂商可谓八仙过海、各显神通。

虽然阿里云实现盈利，但中国云服务市场还未到收获期，仍处于投入期。 2020年，阿里云宣布要在云计算领域投资2000亿元，腾讯则表示要投入5000亿，9月底的华为全联接大会上，华为云CEO张平安表示，华为在“云”研发上的投资已超1000亿人民币。

中国云服务市场还是一个增量市场。

艾瑞数据显示，2020年，中国云计算整体渗透率约为12%。而根据Gartner统计，2015到2020年，全球云计算市场渗透率逐年上升，由4.3%上升至13.2%，至2021年，全球云计算渗透率将上升至15.3%。根据IDC的数据，2020年，中国公有云市场规模仅相当于同年美国公有云市场规模的10.8%。

可以预期，在这个拥有巨大增量的赛道，未来的竞争会愈发激烈。而且，这种竞争不是百米赛跑，而是看不见终点的马拉松竞赛，犹如一场无限战争，短时间内很难分出胜负。即便目前分出了胜负，在未来也有可能翻盘。

文章来源： 牛人牛话，壹DU商业