人活在世上，有的人活成了面子，有的人活成了里子 ——《 一代宗师 》

不知道你发现没有，这两年的国产手机的价格，整体都在慢慢往上爬。

大众印象里早几年卖 2999、3999 的国产旗舰机，似乎一夜之间，就和苹果三星卖到了一个价。

甚至某些拔尖的机型，已经贵到了普通人买不起的程度。

当然了，国产厂商在技术优势上的积累，是有底气涨价的一个主要原因，人无我有，自然为所欲为。

从跟在苹果后面做手机，到教苹果怎么做手机，国产厂商所走过的路，绝对是标准爽文男主的模板。

但在这背后，还有一群 “ 关键先生 ” 却很少有人提及，正是他们的鼎力相助，才让国产厂商们，敢于把更多的精力投入到技术研发来，实现弯上道超车。

现在，就来和大家聊一聊 —— 奋斗在隐蔽战线的 ODM 厂商。

2020年时，闻泰帮别的厂商设计并生产了1亿多台手机，你买的小米、OPPO、三星、华为的中低端手机中，可能很多就是它设计并生产的，只是你不知道而已。

ODM和OEM的区别

所谓 ODM，指的就是 Original Designing Manufacturing（ 设计制造 ）这种业务形态，与它相对应的，是知道的人更多一点的 OEM（ 设备制造 ）。

这俩词虽然长得挺像，但意思却大不一样。

OEM 可以理解为最基本的代工制造，简单来说就是甲方爸爸有完整一套的设计方案，工厂要干的事儿，就是像机器人一样，根据人家给出的安装说明书，一丝不苟的完成组装就可以了。

ODM 则是更偏向于贴牌制造，甲方爸爸只给需求，具体怎么设计、怎么加工、怎么 偷工减料 节省成本，都由工厂说了算。

举例来说，像苹果找富士康代工手机、电脑等产品，这个代工流程就是 OEM，从富士康流水线上生产出来的手机，不会有富士康的任何痕迹。

而像大学生买电脑时必会考虑的神 船 舟电脑，采用的就是 ODM 方案，他们会直接使用蓝天的笔记本的模具，并打上自家的 Logo，上架出售。

在 ODM 流程中，工厂对于产品有着更多的主导权以及议价能力，相对的，甲方厂商也能节省不少设计开发的费用。

这也是为什么，神舟笔记本在同样的配置下，总是要比其他品牌笔记本卖的便宜的原因。

国产手机的ODM之路

再看回一路走来的国产手机，ODM 模式带来的好处，也就不言而喻了。

国产智能手机刚刚起步的蛮荒时代，除了早期通过三大运营商建立起一点群众基础的 “ 中华酷联 ” （ 中兴、华为、酷派、联想 ）之外，想要打出知名度，并不是一件容易的事情。

那时候的国内市场，光有自己拿得出手的产品还不够。

在厂商们相互内卷，大打价格战的背景下，谁能获得更低成本的供应链价格，谁的产品就能把价格压得更低，打出性价比牌的同时，挤出利润空间。

那会儿做手机的老板中，可能只有老罗不太懂这个道理，依然坚持着自己满满情怀的工匠精神。

后来的故事大家也都知道了。

张老板的小心思

而作为 “ 世界工厂 ” 的中国，最不缺的就是各式各样的代工厂商，也趁着国产手机创业的这股东风，开始展露头角。

就拿如今的龙头 ODM 供应商闻泰科技来说，他们的老板张学政，很早就看到了 “ 方案设计代工 ” 的潜力。

2005 年，张学政从中兴辞职，用 10 万块钱的启动资金成立了闻泰科技。

尽管当时智能手机还没有诞生，但国内的手机产业也已经是如火如荼，各式各样的山寨机、小品牌层出不穷。

张老板没有直接去做手机代工，而是投入了手机主板方案设计（ IDH ）这个技术性更强的领域。

一年之后，他们联合展讯研制出了首款手机主板 W100，在业内一鸣惊人，装机量一度达到了 1800W 台，打破了联发科在山寨机市场的垄断地位。

但随着功能机时代的落幕，手机芯片的集成度越来越高，张老板也意识到了自己没法继续在 IDH 这块走下去，必须寻求转型。

于是他把目标放在了 ODM 上。

当时的手机行业普遍存在偷工减料的问题，代工厂对于设计的把关往往是看碟下菜，质量参差不齐。

这让同样做方案设计的张老板也非常头疼，想要提升品控，最好的办法就是设计生产一把抓，把主动权握在自己手里。

就这样，闻泰在手机行业内做起了贴牌生意。

闻泰的崛起之路

时间来到 2013 年，小米找上闻泰，想要委托他们设计生产一款主打性价比，定价在 799 元的千元神机。

这让张老板嗅到了机会，他接下小米的订单之后，加班加点，亲自监督手机从设计到生产的每一步。。。

最终打造出了一台，让人现在想来，都会啧啧称奇的红米手机一代。

即使 “ 贴牌机 ” 这词听起来很扎耳，大众也不太认可，但闻泰也确实通过这波操作，证明了 ODM 这种生产模式的成功。

最终红米手机一代达成了破亿的出货量。

剔除品牌的营销和宣传，ODM 厂商需要把控软硬件适配、测试、品控、售后、系统更新等等一系列的流程，几乎干了一家手机功能要干的所有事。

放眼到今天，闻泰与国内的华勤、龙旗等厂商一起，组成了世界最大的手机 ODM 代理商。

而现在的国产旗舰机，价格早已比肩、甚至超过苹果三星，每家的高中低端产品线也日益清晰，从千元以下到 5000 元以上，铺的是满满当当。

要是没有这些 ODM 厂商在背后的默默发力，国产手机也没办法发展的这么迅猛。

闻泰科技的赢面也是大陆代工厂的机会

据了解，苹果Mac系列产品是苹果众多产品线中唯⼀仍由鸿海和广达等台厂代工的产线，闻泰科技的入局，不仅给闻泰科技自身带来竞争优势，大大提高其在果链中的地位，同时也是大陆厂商竞争优势不断提高的体现。更为重要的是，在苹果带动下，国内企业看到了大陆代工厂的优势，或许也会开始寻找大陆代工厂。

在数码领域，除了比亚迪电子、闻泰科技，立讯精密、歌尔声学、蓝思科技、领益智造等新势力在近两年快速崛起。在新势力代工厂给数码行业带来创新技术时，苹果也在他们身上看到不少机会。可以很明显的感受到，苹果正在慢慢进行产业链的分散布局，开始与大陆代工厂进行合作。

在iPhone生产线方面，立讯精密拿下 iPhone 13新机三成组装订单的消息，且有机会在 2023 年成为 iPhone 第二大组装厂。在AirPods生产线方面，立讯精密和歌尔声已经共同为AirPods 3代工。细分到显示面板供应，业内消息传出，京东方已经从三星手上拿下了四成订单，成为苹果的面板供应商。

不管是在智能手机、笔记本电脑还是智能耳机市场，苹果都占有一席之地。天风证券分析师郭明錤发表报告表示， iPhone 在 2021与 2022年出货量最高将分别达到2.4 亿支、2.6 亿支，供应链企业将受益于iPhone销量的提升而实现营收的增长，“在目前iPhone供应链中，立讯因组装业务成长能见度高与垂直整合的潜在成长机会，因此将成为最大受惠者。”

可以预料到，进入Macbook供应链的闻泰科技也将随着MacBook销量的提升而受益匪浅，郭明錤预测，2021年MacBook整体出货量将同比增长25-30％左右，大约为2000–2200万部。业内人士透露，关于2022款Macbook，闻泰科技已经获得了约1000万台的订单。如果说100万台是个试探，那么1000万台就是大单，可以猜测苹果与闻泰科技合作的紧密程度，以及后期合作风向。在获得Macbook生产资格后，闻泰科技也有很大的机会可以进入iPad的生产链。

若如供应链人士所透露的，闻泰科技已获得1000万台的2022款Macbook的生产订单，那么闻泰科技未来的营收就不仅仅是“可观”可以描述的了。不过最终的情况到底如何，还得等闻泰科技发表正式声明才得知。

小结

总的来说，ODM 的成熟，对于代工厂和手机厂商来说，是一种稳稳的双赢。

手机厂商只有将中低端的产品线扔给 ODM 去打理，才有功夫把更多的精力和资源集中在研发新技术上。

有了安稳的基本盘，才带来了这么多越来越愿意打磨黑科技产品的手机厂商。

反过来说，像闻泰这样的代工厂，也不需要去经营自己的品牌知名度，ODM 模式自然而然成为了卖手机的最佳选择。

现代管理学之父彼得 · 德鲁克曾经说过：“ 在未来社会的公司中，最重要的管理是要关注公司的核心业务，其他一切非核心业务都可以外包。”

差评君觉得，ODM 的灵活运用，不论是在什么产业，都有着举足轻重的作用。

而在手机品牌崛起的大潮流下，像闻泰这样的公司，也是抓住了时代最好的机遇吧。

文章来源： 差评，互联网乱侃秀