“2015年到2017年，没有同行在做同样的事。”XSKY星辰天合（下称“星辰天合”）创始人、CEO胥昕回望创业最初三年，公司走了一条艰难、且无法确定是否正确的创业之路，直到2017年，华为等知名厂商进入。

胥昕在接受《21CBR》记者专访时称，“华为把软件定义存储（SDS）当主航道来做，我们是很兴奋的”。他表示，行业巨头入局，说明自己这支“没做过存储”的创业团队，把握准了趋势。

创办于2015年的星辰天合，是一家专注软件定义存储的创业公司，提供企业级数据存储解决方案。截至目前，公司获得了超1000家大型政企机构的大规模商业化部署，客户涵盖政府、金融、运营商、科技等领域。

据第三方IDC数据，星辰天合在SDS中国市场整体份额中，位居前五，是TOP 5中唯一一家专业软件定义存储厂商，对象存储细分市场排名第二，仅次于华为；在专业软件定义存储厂商中，连续4年排名第一。

2021年9月初，星辰天合对外宣布，公司完成E轮7.1亿元股权融资。加上之前数轮融资，星辰天合已获得超过14.6亿元融资。

01、下注软件定义存储

“我们是草根创业，商业想法来自一线。”总结团队创业缘由，胥昕提及的第一个关键词是“客户需求”。

星辰天合创始团队成员，并非来自传统存储领域。CEO胥昕曾在新浪云团队工作，与其他同事一起负责新浪云的运维架构；CTO王豪迈是开源平台Ceph的技术委员会成员、全球Ceph基金会董事会成员；COO翟静来自英特尔。

团队成员从甲方的“真实需求”中，洞察到存储产业的鸿沟——在IT基础设施向云转型的大趋势下，传统“黑盒子”存储模式，已经不适应当下的客户需求。需要挖掘数据价值，满足云计算对存储扩展性、可靠性、低成本等需求，存储的“软能力”变得尤为重要。

确定创业方向，在第一款产品设置上，胥昕团队做了很多减法，只干一件事情，“因为要在单一场景起码做到中国最好。”让他自豪的是，这款产品虽然功能相对单一，但运营了5年多仍稳定可靠。

产品方向对了，作为新创的2B企业，星辰天合初期获客并不容易，直到2017年才开始产生规模营收。此时，星辰天合要面对的是华为、戴尔等大厂的竞争。

“公司如果发展不起来，不会因为华为进来了，而是产品与市场匹配够不够。” 胥昕认为，客户那么多，大厂并不能完全覆盖，“不能面对竞争对手去做创业，而是面对客户，首先要搞清楚谁是我们的客户，再基于各行各业的场景，洞察出真实需求”。

以医院客户为例，医院有多个科室，并且每个科室存储的数据并不一样，比如放射科，可能以图片为主。若有18个科室，面对不同的数据类型，客户需要一个统一平台去管理。

星辰天合推出的XEDP平台，可以承接用户各种形态的数据，实现统一存储资源管理，打破硬件锁定，数据可以在资源池中均衡分布。产品还内置了异步复制或同步复制等功能，数据可在多个中心点同步，比如在医院的东院区拍了X光，患者去西院区复诊也能查询到。

02、胥昕的生意经

2015年，年仅25岁的胥昕看到数据存储技术改朝换代的趋势，以及中国信息基建对数据存储产品的巨大需求，从中国第一家OpenStack云计算创业公司UnitedStack的CTO职位转身，创办了星辰天合，开始软件定义存储产品的开发。

6年过去了，星辰天合的产品已经获得了近1,000家大中型企业、总规模EB级的商业化部署，客户涵盖政府、金融、电信、教育、交通、医疗、制造等不同领域。关于商业模式，星辰天合选择的是一种变革模式来服务企业级客户，“这与我在新浪云计算平台的工作经历有着重要关系，我参与和领导运维团队构建了新浪云计算PaaS平台，并辅助完成IaaS与PaaS平台整合。”正是这个经历，让胥昕对云计算架构、开源生态系统有深刻的认识，对互联网技术与企业应用结合有了不同的经验和感悟。

“我很敬重的华为创始人任正非说过一句话：‘只有来自一线的士兵，才能看到战争的真相。’”创业之前，胥昕曾是一位系统架构师，在大型互联网公司一线做运维。作为存储的用户，他很清楚地知道甲方想要什么。“我看到了不仅是自己使用存储时的鸿沟，甚至是产业的鸿沟。”

胥昕认为，软件定义存储是行业发展的一个趋势。它将数据的存储、管理和保护等功能从硬件载体中抽象出来的，形成一个不受物理系统限制的共享池，便于最有效地利用资源。同时，软件定义存储的一大好处是用户在硬件方面可以自主选择，跟专有的存储系统相比，可以大大降低成本。

万事开头难，选对赛道才能赢在终点。截至目前，星辰天合已经完成了5轮融资，吸引了包括国有资本在内的众多市场知名投资机构，如中国国有资本风险投资基金、北极光创投、启明创投、红点创投等。这对于任何一家初创公司来说，都是骄人的战绩。这家公司为何频频获得投资机构的青睐？

胥昕告诉我们，首先是市场前景，据IDC预计，2025年中国数据圈增至48.6ZB，占全球27.8%，成为最大数据圈。这些海量数据的高效使用和长期保存，是技术挑战，也是商业机遇。

其次是行业趋势，随着企业IT云化趋势加快，软件定义存储正在逐步替代传统存储，成为企业数据中心变革的主要趋势。当前，全球经济进入数字时代，需要激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。数据存储作为数字经济的底层基座，发挥着重要的作用。

因SDS具备良好的性能与经济性，并且具有敏捷高效、按需部署、稳定可靠等特点，逐渐成为企业未来IT基础架构的核心组件。而这正是星辰天合投入并擅长的领域。

作为一家信息科技企业，星辰天合非常重视研发投入。目前拥有超过350项自主知识产权，约70项核心算法专利。

“不仅因为我们处在一个科技门槛很高的赛道，还因为在我们不断提升产品竞争力的过程中，深刻的认识到分布式存储问题的终点，实际上是数学问题，不管是追求高性能的大规模纠删码，还是挑战无损压缩极限。所以，数学作为基础的基础，将决定未来存储发展的边界。” 胥昕透露，在经济内循环的大背景下，将继续中国本土产学研结合,持续做研发。

从行业大环境来看，国内存储行业中巨头林立，国产的有华为、浪潮、曙光，国际上更有戴尔EMC、IBM等等，企业业务往往壁垒很高，竞争也十分激烈，对于星辰天合这样的一个后起之秀来说，如何保证生存下来，再获得长足的发展，是迫切需要考虑的问题。

03、掘金千亿市场

随着进入SDS领域的玩家增多，行业呈现爆发式增长。

2017年，IDC对于软件定义存储市场的预测是，到2020年中国SDS市场规模会达到40亿元。实际情况则是，2020年的SDS市场已是107亿元。

作为较早入局的创业公司，星辰天合也享受到了行业增长红利。胥昕表示，过去连续三年，公司营收同比增幅都超过了100%。

在他看来，玩家众多的SDS领域，已不单单是个细分市场。从场景上来看，SDS与传统存储的界限越来越模糊，对照美国市场现状，中国存储将达到千亿级规模。星辰天合未来5年目标，是让客户数量增长到5000-10000家。

未来，星辰天合不只是做数据存储生意，而是要以软件定义存储为数据入口，提供多样化的数据增值服务，做“一站式的企业数据生态平台”。

胥昕称，公司产品线从存储扩展到汇存管用，可以解决客户混合云时代数据的汇聚、存储、管理、使用等数据基础设施的关键问题，实现数据常青。

作为一家软件企业，星辰天合既要同存储硬件公司合作，也要与行业服务商合作，才能提供一整套完整的数据服务。比如在医疗行业，需要同东软等垂直领域的企业合作。

仅面向信创领域，截至目前，公司积累超过50家的生态合作伙伴，产品互认证，让存储能够融合多个场景，支持数据流动。

对于星辰天合的定位，胥昕常用米其林轮胎来做比喻，其表示轮胎只是汽车的一部分，如同用户买了医疗解决方案，存储只是它的一部分，公司甚至不需要懂医疗，只要被集成到解决方案中，把存储这部分做好，产品就是有价值的。

星辰天合还联合西南交通大学、南京大学等高校，做产学研合作，共建实验室，对一些数学、算法、基础科学的问题进行投入；公司内部也在构建自己的架构师和预演师，预判未来行业发展趋势，提前进行研发布局，胥昕说：“摆脱内卷的唯一之道，就是要走得比别人再先一步。”

文章来源： 21世纪商业评论，福布斯