2022年中国厨卫行业线下实体店经销商面临的五座大山,过半厨电实体店面临淘汰出局!

名企动态 2021-11-03

互联网电商电子商务实体店

3010 字丨阅读本文需 8 分钟

“ 2021年,对于国内厨电市场而言,是充满变数的一年,是充满挑战的一年,也是充满速度的一年,整体厨电市场进入线上线下混战状态,品牌失去了原则,实体店被彻底沦为嫁衣,线上渠道零售份额赶超线下,有实体店经销商表示,2021年还没等找到解决方案,就进入年终100天倒计时了。也许,2021年,许多实体店厨电经销商感受到压力,而2022年,却有五座大山在等待线下经销商跨越。行业大洗牌才刚刚开始。”

2021年厨电市场发生巨变,行业格局、巨头排位、市场地位、线上线下、零售渠道、消费群体、购物习惯等,都在加速“变”化。

2021年,集成灶成厨电市场一枝独秀,主流企业高歌猛进业绩猛增,扩生产营销大展拳脚,在线广告集成灶包揽。

2021年,多家厨电企业营收下滑,传统厨电向新兴厨电发展,扩品类增营收。

2021年,油烟分离吸油烟机产品被热捧,广东产地向油烟分离进军。

2021年,线上零售规模继续猛增大涨,线下零售业绩受阻,房地产整体市场低迷。

2021年......

2021年,发生太多变数,这一年,厨电市场迈向新的轨道,对于传统厨卫实体店而言,2021年度是跨挑战求生存的一年,眨眼之时,2021年即将结束,等待着的,是2022年带给传统厨卫实体店的五座大山,在等待实体店跨越。

01

电商业绩猛增各方因素

推动线上购物

自2020年开始,国内厨卫电器市场开始发生巨大变化,源自各种因素推动,促使线上零售规模大幅增长,线下市场处于萎靡不振的状态,甚至诸多一线知名大牌门店零售额大幅下滑。

因素一:疫情助推在家购物、线上购物、电商购物、直播购物,耐用消费品电商零售开始跨步增长。

因素二:热爱互联网一族的新兴消费群体8090后成为主流,2000后消费群即将成为主流,助推线上渠道规模增长。

因素三:电商零售价格持续降价,甚至部分单品亏钱销售,线下经销山峰产品不降反涨,助推线上规模增长。

因素四:线上一线大牌降价幅度大,部分促销单品跌破二三线产品价格,价格对比下,助推线上规模大幅增长。

因素五:线下主流家电、家居、建材巨头卖场拥抱电商巨头合作发展,推动线上零售规模。

因素六:互联网家装业绩暴涨,仅2020年双11,单电商平台30余家家装企业销售额破亿元。助推线上零售规模增长。

因素七:主流电商平台天猫、京东、苏宁易购、国美真快乐推出以旧换新政策活动,助推线上业绩增长。

不止如此,种种因素在推动用户向线上发展,电商购物已成为一种常态,甚至已在多个领域零售规模超过线下渠道,多地过去繁荣的卖场,如今已人流稀疏。

评语:传统厨卫实体店,建议大家重新定义本地市场新消费需求,从过去房地产新装置业,向老旧厨房整体换新转移,2022年,全国有1亿+台家电超龄使用。

02

电商平台线下店数以万计

多个平台齐发力

有人说电商平台的战术,已经足以掌控国内多领域消费品市场,如今又加速线下渠道电商线下店的布局,开店速度之快,迅速成为各地区市场主流门店。

包括苏宁易购、京东家电、天猫优品三大电商巨头,已在线下全国各地区县区、乡镇、富裕村等地区开设线下店,单平台数以万计的线下店,以多方面优势,快速占领线下市场。

电商巨头线下店,具有诸多优势,其一店铺具有知名度引流的优势。其二店内产品各领域商品主流品牌。其三店内产品渠道价格较低,低于市场常规产品零售价。其四卖场大形象好。其五营销活动线上线下同步。迅速在各地市场占领优势。

不止如此,据媒体消息显示国美家电线下加盟店也开始布局,线下渠道已成为连锁巨头与电商巨头争相布局的必须渠道。

关于2022年,国内家电厨电市场的趋势,有业内人士透漏,2022年,已有家电巨头将部分单品完全授权线上巨头战略合作。

意味着,从家电巨头开始,已走向逐步淘汰线下实体店的必经之路,电商线上线下优势明显,相比线下店中店、专卖店、五金店、水暖店、家居卖场店已完胜。

如今,全国多地区家居建材卖场、建材城、家电卖场客流稀疏,有经销商表示,许多卖场中导购数量比顾客还要多。

评语:如今许多厨卫电器实体店、小微型家电实体店,已向综合零售服务店转型升级,增加家电、家居、家政等服务项目,开启以服务带动零售的模式,与电商巨头线下零售店产生差异化。

03

房地产精装修趋势明显

新装市场受阻

房地产市场各地开始普及精装修,似乎精装修已成为房地产市场的必然趋势,精装修的普及不止影响着线下厨电实体店的零售业绩,也影响着整个家装市场各领域产品线下实体店。

2021年上半年,全国房地产开发投资72179亿元,同比增长15%,政策加持精装修市场,2020年,全国共颁布精装修相关政策47次,大力推行绿色建筑,发展装配式住宅,施行全装修交付。

疫情拉动净水器等部品配装,橱柜、水槽、灶具、净水器等部品是精装修市场的主要产品,去年,受疫情的影响,净水器、洗碗机等精装修部品的需求量猛增,洗碗机的配套量共计37.2万套,同比上升73.5%。而净水器、壁挂炉、空气能热水器、智能家居等部品的增长态势也十分明显,涨幅均超过了50%。

评语:多年以来,各地精装修政策不断,整体房地产市场向精装修趋势发展,政策推动绿色建筑,发展装配式住宅,施行全装修交付,2022年,或将进一步推动精装修规模增长。厨卫电器实体店转移市场需求向超龄市场发展。

04

家电服务带货不可忽视

巨头布局平台涌现

家电服务过去不被经销商所重视,如“家电维修、家电安装、家电清洗、家电安检、家电回收”等家电类服务,随着精装修普及,部分经销商向家电服务升级发展,主要原因有三。

其一:家电服务给不景气的厨卫实体店带来额外营收,维持中小微店铺继续发展。在市场环境低迷时生存下来。

其二:家电服务带货量不可忽视,尤其是老旧楼盘小区,以旧换新量较多,每一项家电服务,都有带货的可能,如以旧换新空调、冰箱、洗衣机、燃气灶、油烟机、热水器等产品。

其三:家电服务客户转介绍比例高,有利于拓展新增客户。而产品零售客户转介绍率相比较低。

另外,此前京东服务+、苏宁帮客、国美家电服务等巨头已开始布局家电服务市场,家电服务市场成为家电行业未来的新零售增长点。

不止如此,目前大大小小的家电服务中小平台也在陆续推出,不仅经营家电服务在线接单派单,还针对承接的用户进行家电零售,以及为平台搭载的服务工程师提供家电产品货源。

评语:家电服务带货是看不见的零售,可能成交就在用户家里,而如今面对市场中琳琅满目的零售渠道,家电服务本地化将成为未来市场发展趋势,尤其对于厨卫电器零售商而言,均具备厨电服务经验,因此,开启家电带货是不错的选择。

05

一线大牌厨电品牌大幅降价

促销二三线危机

2021年,许多厨电经销商感到迷惑不堪,有些知名厨电产品分不清是线上还是线下产品,许多一线巨头厨电品牌产品开始大幅降价,2022年或成为厨电实体店最大冲击。

知名大牌特价电热水器双11期间,渠道“窜货”价格330元-580元,吸油烟机600-700多元,燃气灶具300多元-500多元,甚至一线高端品牌也加入价格战,部分一线品牌产品,双11期间,近似产品原价2000-3000多元渠道价格的高端款,双11期间1000多元,近乎于二三线品牌产品的渠道价格。

上述价格无疑是给国内二三四线品牌一拳重击,有业内人士表示,整体厨电市场担忧的事情正在发生,过去有业内企业主曾在会议上表示,如果一线高端品牌降价,将是二三四线厨电品牌的灾难,大牌、高端、不贵如何让二三四线品牌存活。

而此举影响最大的是“线下实体店”,线上电商价格即便在涨价潮期间,不但没涨价反而降价促销,而实体店却跟着品牌的山峰产品在持续涨价,对于当下的8090后消费群而言,将会大规模转移到线上购买。

结语:如果说,2021年对国内厨电实体店而言是巨大挑战,那么,2022年的五座大山,将影响着全国数以百万计的厨电实体店,时代变了、主流消费群变了、购物习惯变了、零售模式变了、主流零售渠道变了、竞争对手变了、竞争格局变了、广告渠道变了......一切的一切都在发生改变,唯一不变的是继续经营,眼下,厨电实体店应找寻新的业绩增长点,不一定是零售,也不一定是服务,可以预判的是,2022年将更加具有挑战性。

对于2022年的厨电市场,身为专业人士的您,对此,有哪些积极的专业建议,欢迎在下方留言区留言,与国内经销商共同探讨。

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