本文系深潜atom第323篇原创作品

8月24日晚间，拼多多公布2021年二季报。营收230．5亿元人民币，同比增长89％；平均月活7．385亿，同比增长30％；过去12个月活跃买家达到8．5亿，同比增长24％。按美国通用会计准则，本季度的运营利润为20亿元，归属于普通股股东的净利润为24亿元。

这是新任董事长兼CEO陈磊于今年3月接棒后第一个完整季度的业绩报告，也是继2020年第三季度首次盈利后，拼多多第二次实现单季盈利。

从具体成本费用数据看，技术派出身的陈磊在对拼多多的运营战略上也出现了明显调整。二季度，拼多多本季度的营销费用缩减至 103 亿元，相比上一季度，营销费用的支出降低了近 30 亿元。通过补贴的方式获取用户及收入的方式正在逐渐削弱。

另一方面，农业得到了更多投入。拼多多二季度的营业成本为79亿元，同比增长197％，其中部分投入主要来自农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系建设的增加。

营销比重降低，农业投入加大。这是拼多多在经历过去几年高营销高增速之后的主动求变。以农副产品起家，深耕农产品的拼多多选择把农业之路走到底。

01

从“百亿补贴”到“百亿农研专项”

刚刚结束的第三届“农货节”中，拼多多的“百亿补贴”频道先后覆盖400多个优质农产区，单笔补贴最高接近60元，补贴额度普遍超过30％，首批上线的精选农（副）产品即突破1000款。

而今年上半年，拼多多农（副）产品订单量同比增长431％，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490％；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。

此次拼多多设立的“百亿农研专项”，是面向消费者推出“百亿补贴”后，面向农业领域推出的升级版“百亿补贴”。这不是拼多多第一次强调其在农业方面的投入，但却堪称最重磅的一次。

100亿元的农业专项基金，将面向农业及乡村的重大需求，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标，并且不以商业价值和盈利为目的。

在财报电话会议上，拼多多财务副总裁马靖透露，这笔钱将主要投向三个领域：粮食安全、食品安全以及农业生产的相关科技。

对于拼多多此举，网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为，拼多多补贴如真正地投入到涉农板块，那么涉及到后端的仓储、物流、供应链等诸多板块的投入，其中的科技赋能整条产业，确实是需要钱和下真功夫的。像拼多多这样的电商都在关注自身的转变，对于农业来说是有好处的。

陈磊一直倡导用技术给电商和产业带来新变革。“百亿农研专项”是重技术投入的陈磊给拼多多带来的又一变化。陈磊担任这个项目的一号位，他表示，用Q2全部利润及未来几个季度可能有的利润填满100亿总额，这意味着，拼多多在接下来一段时间内将把自身的力量投入到农业科技中，让农民、传统农产品小贩以及拼多多的大农业板块形成有机商业模式，实现多方共赢。

在中国电商企业中，对农业领域持续重视并不多见。农业科研、农产品改良的慢，农产品最初“一公里的”远，与互联网文化追求的快其实格格不入。不惜牺牲短期利益而“重投农业”，拼多多充分展示了其对农业的热情和社会责任感。

02

技术派陈磊的主动求变

在接任CEO、董事长之前，陈磊曾是拼多多的CTO，掌管拼多多的技术。在中国几大电商平台的新一代掌门人中，陈磊是唯一一个从CTO转型为CEO的技术背景掌门人。

有记者形容陈磊，“像是在黑客帝国中突然遇到了和蔼可亲的建筑师”。在办公室里，你需要在一堆程序员中仔细辨别，才能找到身穿灰色POLO衫、蓝色牛仔裤、黑框眼镜的CEO陈磊。

技术一直是陈磊的底色。拼多多“货找人”新电商模式的底层技术逻辑“分布式AI技术”，其主导研发者便是陈磊。

1996年匈牙利信息学国际奥赛中，由四名中国少年组成的代表队获得大丰收，参赛队员将金牌悉数拿走。在当时，有媒体指出他们四人会是中国信息革命的关键人物。陈磊便是其中的成员之一。

2020年之前，拼多多解决了“找到用户”的问题，但在陈磊接管时，拼多多需要解决的问题变得更复杂：在找到和聚集用户之后，还要找到拼多多新电商模式落地的最佳场景以满足用户的深层需求。

根据财报显示，截至2021年6月30日的过去12个月中，拼多多平台年活跃买家数达到8．499亿，较上一季度新增2610万用户。这也许是在高速公路上狂奔的拼多多，车速最慢的一次。距离我国互联网10亿的用户规模已快要到顶，增长空间没有从零起步时那么巨大。

在财报公布后的电话会议上，陈磊表示，“六年前，拼多多刚进入电商领域时，创造了‘拼’这个不同的模式，但是这种模式现在还是不是最适合用户需求的，我们内部也在不断讨论。从用户目前增长放缓也能看出一些趋势。”

农业投入变得更重更深，是陈磊在讨论后为拼多多找到的新方向。农业是拼多多的基本盘，涉农产品也是拼多多平台增长最快的品类。

03

将重投农业科技钉入

拼多多的基因

目前，拼多多已经是全国最大的农产品上行平台，直连农业生产者超过1200万户，带动脱贫人数高达100万。在2020年脱贫攻坚战取得全面胜利的历史性时刻，拼多多作为互联网企业代表，获得“全国脱贫攻坚先进集体”最高规格表彰。

其实在陈磊接任后CEO、董事长之前，通过技术改善农产品上行困局是其一直在主导的事情。陈磊在内部曾经阐释过技术和农业的关系，技术本身不重要，重要的是技术能够落地去改变什么，而中国相对传统的农业领域，恰好到了迫切需要技术寻求改变的关键时刻。

在拼多多成立之初，陈磊就带领团队一手打造了“农地云拼”的技术体系，为拼多多农商平台提供了最坚实的底层技术支持。通过云端将分散的农业产能和农产品聚集起来，实现供需的精准匹配；再通过产地直发的模式，将农产品从田间直接送到消费者手中。在拼多多的这种模式下，农民可以把更多精力放在改良生产出更优质的产品上，并从中获利。

今年4月，首次以拼多多董事长兼CEO的身份公开亮相的陈磊，出席数字中国建设峰会主论坛，分享拼多多在数字农业方面的实践与思考。陈磊认为，“未来十年内，很多农民将退出农业生产。这一趋势会使中国农业走上标准化、规模化、品牌化、智能化的发展道路。我们看到这个发展趋势，看到了通过数字化和互联网技术让农产品‘产供销’向‘销供产’演进的路线，并投身其中。”

最新财报显示，拼多多本季度的研发费用为18亿元，同比增长39％，增长主要是由于研发人员的增多，招募更多资深研发人员，以及与研发云服务费用的增加。陈磊在财报会上，将改善农业放到了拼多多自成立以来最重要的战略地位上。拼多多希望“用技术为社会做贡献，同时为农业现代化和农村振兴贡献力量，进而实现我们的使命。”

一方面，花名“土豆”的陈磊强调“做农业要到地里去”，在公司内部挖潜。过去，农产品快递包裹往往是“苹果和拖鞋混在一起”，“坏果率”高居不下。为了解决农产品的物流运输环节中的这一普遍现象，陈磊从拼多多的技术团队中抽调了近百名骨干集中研发，上线了拼多多的全新农产品物流体系。让快递物流“送手机下乡，运苹果回城”，实现农产品专列运输，大幅提升物流效率和消费者体验。

另一方面，陈磊一直在推动拼多多成为支持创新、吸纳创新的农业科技前沿技术平台。2019－2021年，拼多多曾经先后推出“多多农研科技大赛”；联合国粮农组织、浙大携手启动“全球农创客大赛”；联合国内产学研机构主办“首届中国农业机器人创新大赛”等。

前不久，第二届“多多农研科技大赛”正式启动。在去年的基础上，继续邀约全球青年农业科研团队，利用前沿的营养科学、精准农业等技术，在6个月内挑战种出高品质、高产量的番茄，并将邀请专家团队，在关键营养元素指标上进行考核。

拼多多表示，中国和全球农业进一步提升的主要动力来自前沿技术的开发和应用。拼多多作为全国最大的农产品上行平台，致力于搭建一个更开放、更前沿、更实用的农业科技创新平台，激发全球农业科研工作者创造出更多突破性成果。

一位券商分析师认为陈磊的独特价值就是，“没有人比他更了解拼多多这套体系从何处来、往何处去，只有算法规则的设计者，才知道在哪里才能最大程度发挥这套体系的价值”。这或许就是技术出身的陈磊接棒拼多多的重要原因，而重投农业科技则是陈磊带领拼多多打开第二增长曲线、为社会创造更长远价值的上上之选