没听过普联技术有限公司，那路由器你一定不陌生吧！

如今，无论是在家还是办公，几乎都离不开路由器，我们在享受科技便利的同时，更要意识到，在科技产业飞速发展的时代，国内出现了许多科技巨头，能在全球范围与顶尖企业争夺锋芒。

作为专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的行业主流厂商，也是国内少数几家，拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一，它旗下的路由器有一个英文名字TP-Link。

到这里，很多小伙伴可能会相当震惊了，TP-Link路由器的生产商居然是一家中国企业。

是的，很多人会因为它的名字误以为是海外品牌，实际上，普联技术成立于1996年，是一家从深圳“电子圣都“华强北走出来的企业，也是正儿八经的中国科技企业。

在市场占有率坐稳了第一的宝座，简单地说，普联技术有限公司就是中国路由器之王，这么厉害的公司，怎么好像没怎么听说过，是因为低调的吗？

是的，作为致力于“网络普及应用”，并在市场占有率上保持稳定优势的企业，普联技术和小米走的一个路子，也就是性价比。

因此在全球范围内的销量都非常惊人，在网络上就有数码博主发布了2020年7月份家用网络路由器份额，其中旗下主打产品TP-Link路由器的市场占有率，达到了30.09%，超越华为的19.8%，再次拿下中国销量第一。

而在国际上，TP-Link更是打败了美国巨头思科公司，成为了市场占有率第一的企业。

让很多人感到最为惊讶的是，普联在发展的这段时间当中并没有注重宣传，也就是说仅凭着傲人的成绩，普联技术低调成为了这个领域当之无愧的销售之王。

我们要聊普联的发展史，就绕不开它的创立人，赵建军。

从1996年第一块LP-Link双口0M网卡投产问世，到现在年产网络通信产品超过800万件，从一个初出茅庐的硕士生白手起家，到现在“网罗”上百个国家的专业网络与通信设备供应的巨头，普联技术有限公司董事长赵建军，可以说缔造着一个万众瞩目的创业神话。

刚开始的赵建军是在华强北做电脑配件生意，也就是摆地摊、站柜台出身，但创业之路并没有一帆风顺，遇到诈骗的赵建军签订了虚假合同，几乎失去了身上全部积蓄，连电脑配件的生意都快做不下去。

直到有一次，偶然听到有人吐槽，家中的电脑猫价格高而且非常难用，这给迷茫时期的赵建军找到了突破口。

什么是电脑猫？

其实就是调制解调器，那什么叫做“猫”呢？

因为它的英文名字叫“MODEM”，这个设备的作用就是完成数字0 1和模拟信号的转换，这样两台电脑才能通过电话线传输数据。

赵建军突然就有了一个想法，为什么不能做一款性价比高的路由器呢？

可那时的中国，路由器市场几乎是被D-Link和思科垄断，且路由器对网络配置和硬件配置有很高的要求，因此在国内技术而言很难开发，而赵建军毅然决然地创立了中国第一家，做路由器业务的公司。

普联刚成立的时候只有三个人，从产品设计、研发到销售，赵建军全都参与其中。为了筹集资金，由赵建军领导的团队，首先为中国家庭开发了家庭显卡，并成功筹集了原始资金，依靠这些资金，普联度过了最艰难的时期。

1996年，普联技术独立研制出第一张ISA总线BNC+UTP双口10M网卡，LP-Link这一品牌开始有了雏形，Twisted Pair Link的意思就是双绞线连接，这是迈出网络产品研发的第一步，同年独立研制出10M8口、16口HUB并投入大批量产销。

1997年，普联技术开始创建工厂，踏入了网络产品自主制造领域，在全国设立了5个办事处，产品销售打开了新局面。短短一年后，第一台以太网交换器被研发并生产出来，结束了进口交换机在国内统一天下的局面。

当年销售额突破亿元大关，总员工人数超过1000人，生产规模不断扩大，普联在同行业中可以说迅速崛起。

2002年，第一台管理型交换机研制成功并面世，普联推出了一系列无线网络产品和首款宽带路由器，随后，普联技术可以说一路高歌，不仅在业内率先推出网吧专用宽带路由器概念和全系列产品线，还与美国无线芯片供应商Atheros线上达成了无线技术战略合作。

同时，TP-Link开始涉足海外市场，从国内市场占有率第一品牌，向全球化知名品牌发力。

2008年，无线系列产品和ADSL产品市场发生跨越式成长，无线11N产品的规模投入市场，进一步巩固了公司在用户端网络设备市场的地位。

2001年，TP-Link卖出了1.1亿台，平均每秒就卖出了3.5台，市场占有率一度高达54%，交出了一份“高分答卷“。

根据美国n-Stat公司研究报告表明，2011年第一季度，TP-LINK在无线网络和宽带接入设备领域市场占有率排名中，均稳居全球第一，打败了路由器行业第一名，美国思科。同时占份额持续增长，领先幅度进一步扩大，无线出货量已达第二名的1.62倍，宽带接入设备出货量已达第二名的1.88倍，可以说站在了行业的“塔尖“。

到了2020年，TP-Link已经连续10年成为了全球该行业的出货量第一，营收也高达109亿元，进入了我国制造业500强榜单。

说到这里，普联与浪潮的关系不得不先说一下。

普联软件的高管多为浪潮“旧将”，且收入主要来源于中国石油和中国石化。

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高管“脱胎”于浪潮

据介绍，普联软件的主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，目前主要面向石油、石化、建筑、地产及银行、保险领域客户，提供管理信息系统的方案设计、软件开发、系统实施及运维服务，提供管理软件产品及售后服务。

截至招股书签署日，王虎、蔺国强系公司的控股股东及实际控制人，二人合计持股28.57%。

公开信息显示，浪潮集团是一家云计算、大数据服务商，业务涵盖云数据中心、云服务大数据、智慧城市、智慧企业四大产业群组，目前旗下拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际、华光光电等四家上市公司。

据悉，实控人王虎、蔺国强曾任职于浪潮集团，其中蔺国强于1994年至2001年任职于浪潮通软，王虎还参与创办了浪潮通软；公司董事、副总经理、董事会秘书、财务总监、监事及监事会主席等均曾就职于浪潮通软。

需要指出的是，普联软件在2008年成功登陆美国纳斯达克；2012年初，公司启动了私有化程序从美股退市；2015年，从美股退市后的普联软件递交了申报稿，拟申请在创业板上市，但却在2018年终止了审查，市场认为这或与当时创业板对净利润要求的“隐形红线”有关。

02

客户集中度较高

根据上会稿，2017年-2019年及2020年上半年，普联软件实现营业收入2.77亿元、2.93亿元、3.68亿元、9622.3万元，对应净利润分别为4259.6万元、3346.98万元、5876.9万元、1667.3万元。

公司的收入具有较为明显的季节性特征。

根据上会稿，2017年-2019年，公司第四季度收入分别为1.94亿元、2.25亿元、2.36亿元，占当期营业收入的比例分别为70%、76.73%、64.29%。公司对此表示，客户信息化项目的立项、审批和采购招标一般安排在每年的第一、二季度，且下半年尤其是第四季度通常是项目验收的高峰期。

而至于客户情况，普联软件已拥有的客户群体包括中国石油、中国石化、中国建筑、中国海油等大型央企；万达集团、新希望集团、龙湖集团等企业；中国平安、中国人寿、太平洋保险、浦发银行、全国股转公司等金融保险企业。

除了收入的季节性特征外，公司的客户还带有集中度较高的特点。

据披露，公司来自前五名客户的销售收入金额分别为2.17亿元、2.2亿元、2.79亿元、6856.21万元，占比分别为78.36%、75.1%、75.99%、71.25%。其中，前两大客户为中国石油、中国石化，普联软件对这两家客户的销售额便占到了各期总收入的74.49%、66.35%、62.79%、53.61%；普联软件主要为两家企业提供定制软件、技术服务、产品化软件、服务外包及硬件产品等服务。

此时此刻，普联的光芒早就不限于国内，在全球的地位也处于领先状态，普联技术有限公司之所以能在全球市场拿下第一，很重要的原因就是超高的性价比和简单的设计。

在思科占据市场大头的时候，因为其先进的技术和全面的功能，思科路由器随便一款就是好几百，这对于当时的家庭而言是一笔不小的开支，而赵建军的策略是合理简化路由器，消除了那些不必要的功能。

因为TP-LINK路由器主要面向的是家用市场，这些用户不需要多么高深复杂的功能，只要简单、实用、便宜就可以，对于这类用户，普联的TP-LINK路由器只有简便的连接功能，要的只是可以上网。

这就让TP-LINK路由器的价格降到了百元以下，简单设计和超高性价比都成为了卖点，受到了全球大部分消费者喜爱，迅速占据了一部分思科的蛋糕。

直到目前为止，普联依旧保持初心，并没有增加TP-Link的复杂功能，但不断加大研发力度，努力缩小和思科的技术差距，在赵建军看来，只有坚持自主研发，才能真正意义上打破垄断。

由此普联技术引进了大量科技人才，还投入将近10亿元建设TP-Link工业园，用于研发和扩大生产规模。其中，SMT生产线就有21条，工业园区内拥有业内品种齐全，技术领先的生产设备及仪器，为未来的反击奠定了坚实的基础。

其次，作为一家跨国企业，普联的子公司遍布多国多地，除了深圳、香港以外，在俄罗斯、新加坡、德国等多个国家都有子公司。同时，其产品在欧美、澳洲、东南亚等100多个地区畅销。

仅仅是海外经销商就超过了300家，而TP-Link只是普联的一部分，这家企业可不局限于此，除了路由器外，以太网、网络安全、宽带接入等多个方面都有涉及，客户群体也从普通消费者延展到了通信运行商，可以说范围十分广泛。

虽说普联技术已经站在山顶，但是向山顶冲击的企业可不少，其中就有我们非常熟知的华为。

根据数据显示，2019年，华为路由器在全球运营商领域的市场份额排名第一，这已经是华为在运营商领域第三次登顶了，加上美国制裁华为的事情闹得轰轰烈烈，华为在国内的关注度可以说节节攀升。

尽管在综合实力和国民关注度上，普联远远不及华为，可以说在全球运营商领域受到了来自华为的巨大冲击，但在路由器领域，普联技术依旧是市场的“王者“。

文章来源： 我啥也博士，IPO日报