华强北在中国是一个响当当的名字，有着“中国电子第一街”，“全球规模最大的电子产品交易集散地”等头衔。借助深圳的窗口和辐射作用，先进电子产品大多数从深圳进入全国各地，使华强北能够占得先机，由此也成就了华强北中国电子第一街的美名。

华强北有多神奇？曾经有人给出这样一个答案：那就是从一座数码城的楼上走到楼下，就能组装出一部iPhone。还有人打趣道，华强北的一场堵车，都能引发全国零售市场手机及配件价格的波动。这两个事例，这足以说明华强北在中国的电子市场的地位。

在最辉煌的时期，这里拿货要靠抢，每天开档都是人挤人，走得慢了还会被人骂，那个繁忙的景象已经印在很多人的脑海中。华强北当时之所以这么火爆，因为在那个时候，全国各地的手机批发、零售店大多从华强北进货。最早的一批站柜台的人，就是靠着三尺柜台，每日的流水动辄几十万，因此很多人在这里淘到了金。

“中国电子第一街”映射出中国手机跌宕起伏的发展史，也成就了一群小人物的淘金梦。华强北有很多白手起家的创富故事，而从第一批站柜台的淘金者中走出了50多位亿万富豪，这其中就有神舟电脑的创始人吴海军，TP-LINK路由器的创始人赵建军。

从华强北的小柜台到跨国企业

在中国，路由器只有两种，一种叫TP-LINK，一种叫不是TP-LINK。

TP-LINK在中国到底有多普及？全国70%以上的家庭和企业用的都是这个牌子，同时，全球100多个国家和地区也在用这个牌子。

而这个品牌的历史，只有20年。

1992年，有一个叫赵建军的大学生刚从上海交大毕业，就坐了20多小时的火车，辗转来到创业之都深圳，到一家港资公司任职。

不久，他所任职的公司经营不善，赵建军决定自己创业，上世纪90年代，计算机技术方兴未艾，马云、马化腾、李彦宏们都像一枚枚青涩的果子。

而当时华强北的赛格电子市场就是全球计算机市场的晴雨表，这里的一米柜台走出过50多个亿万富翁。

当时的华强北汇集了一大批牛人和牛企，比如说，中国市场占有率第一，全球市场占有率第二的海能达、激光加工的先行者大族激光、天下何人不识君的腾讯等。

赵建军和兄弟赵佳兴也在华强北租了一个小柜台，做电脑配件，后来转型做网络设备。

不久，一场别人精心设计的商业诈骗让俩兄弟身上的所有积蓄付之东流，但兄弟俩日后做事严谨认真的风格也历练出来了。

于是，赵建军在1996年成立了普联科技。

当时的网络设备市场上，美国科技巨头思科一家独大，赵建军想要打破垄断。于是，他先研制出家庭网卡，再进行大批量产销，到了1998年，普联科技的营业收入突破1亿大关。随后，普联逐渐开发出了 网卡、集线器、交换器等系列产品，并占据重要市场份额。

在打牢研发基础和资金充足的情况下，普联着手进军高端的网络设备市场。2002年，路由器应运而生，并取了一个非常“洋气”的名字，TP-LINK。由于基本功能全面，操作相对简单，性价比高，TP-LINK颇受国内消费者青睐。随后，经过不断的改良升级，TP-LINK开始和思科抢占国内市场份额，并逐渐在国际市场崭露头角。

在赵建军看来，只有坚持自主研发，才能真正意义上打破垄断。为此，他十分注重引进科技人才，尤其是优秀大学毕业生；此外，他还投入将近10亿元建设TP-LINK工业园区，用于研发和扩大生产规模。到了2010年，TP-LINK拥有1100多名研发人员和71000多平方米的生产基地。

在这样的紧追慢赶下，TP-LINK终于将思科“推下”冠军宝座。美国 In-Stat提供的数据显示，2010年，TP-LINK的路由器和宽带接入设备的出货量跻身于世界第一，交换机也高居全球第四。两年后，TP-LINK更是迎来巅峰发展，其路由器年出货量高达1.1亿台，平均每秒就卖出了3.5台，市场占有率一度高达54%。

此后的几年，TP-LINK一路高歌猛进，牢牢称霸国内外路由器市场，2017年还实现了年营收200亿。

TP-LINK的发家秘籍

如今对TP-LINK而言，中国路由器市场占有率长期第一并不算什么新闻，最夸张的时候，其市场占有率一度达到43%以上，超过第2、3、4、5名的总和！

TP-LINK是怎么当着思科和D-link这样的超级巨头的面，直接从虎口拔牙的？

其一，在网络化的风口到来前抢占C位。

现在我们做事时都时兴抢一个C位，上世纪90年代中国网络化时代喷薄而出时，TP-LINK就抢占了C位：因为坚信中国的网络社会即将到来，有网络的地方就有人，有人的地位就要用路由器，TP-LINK的战略方向和中国网络化的趋势实现了完美结合，也获得先入为主的优势。

其二，抓住了思科和D-link本土化不成功的硬伤。

作为老牌路同器，思科和D-link的实力毋庸置疑，但是这些“外来的和尚”有一个通病：功能设置和使用上太繁琐，特别喜欢走大而全的路线，售后服务也很难跟上。而TP-LINK则坚持删繁就简的原则，在使用上更方便快捷，深受中国家族的欢迎。

其三，用性价比抢占市场。

像思科这样的外来品牌，价格并不便宜。而为了迅速抢占市场，TP-LINK推出了几十块到一百块不等的 “水星”系列，该系列基本功能和TP-Link品牌基本一致，只是内部零件有细微差别，一推出就引起强烈反响，TP-LINK由此硬生生杀开一条血路，并通过强大的渠道销售，将TP-Link的产品送入千家万户。

在最正确的时候，用最正确的方式，干掉最可怕的对手，这就是TP-Link的发家秘籍。

文章来源： 电商报，财料，铭苏先生