文｜天一

钟睒睒由于行事低调，不大参加企业家集体活动，也不应酬或接受媒体采访，且有几分耿直，所以被称为商界“独狼”。

11月4日，福布斯发布中国内地富豪榜，中国瓶装水之王、农夫山泉董事长钟睒睒凭着农夫山泉及万泰生物两家上市公司股价的良好表现，以4244亿的财富值首次问鼎2021年中国内地富豪榜榜首。

“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”，这句广告词几乎让每个人都耳熟能详、记忆深刻，大街小巷也不是能看到农夫山泉瓶装水的身影，它几乎充斥在生活的每个细节角落。或许你知道农夫山泉，但你不一定知道它的创始人钟睒睒，比起其他登顶过首富榜的马云、刘强东等人，他可以说是相当低调了。

【做保健品发家】

1954年，钟睒睒出生在浙江农村，五年级时家道中落，幼小的他不得不承担起了家庭的重担。在小学五年级后就辍学，开始学泥瓦匠和木匠，虽然他早已离开校园多年，可他依然有着读书上大学的愿望。

1977年的时候恢复了高考制度，二十三岁的钟睒睒就有了考大学的想法，想通过高考这条路改变人生，然而事与愿违，两次都无奈落榜。1978年的时候，国家推行了电大，在父母的劝说下，钟睒睒成为了浙江电大的第一批学生。

毕业之后他就来到了《浙江日报》，成为了一名记者。同年，他的一篇《洪孟学为何出走》的采访火遍了全国，甚至还光荣地受到了《人民日报》的专文评论。

在《浙江日报》工作的5年，是钟睒睒人生中非常重要的5年。期间他前后跑了80多个县市、采访了500多名企业家，这段经历让他开阔了视野，也积累了人脉。

1988年，海南设立经济特区，社会上掀起一股下海潮，钟睒睒成为“下海”大军中的一员。钟睒睒在海南种过蘑菇，卖过窗帘，养过对虾，但并没有赚到钱。

正好当时位属于杭州的娃哈哈风靡全国，钟睒睒趁机拿下了该产品在海南和广西的代理权。但后来因为把海南低价的娃哈哈口服液卖到广东高价售卖的“串货”行为，惹怒娃哈哈的老板宗庆后，最终被取消代理商资格。

1993年，钟睒睒成立了“养生堂”。因为在海南他知道了饭店里最畅销的一款养生汤，其主要食材就是鱼和鳖，不仅味道好营养价值极高，当地人还很钟爱它。瞄准商机，他花重金邀请了几位中医学界的专家组成团队，根据养生汤的做法研制出了龟鳖丸，龟鳖丸一经推出再加上好的营销，直接卖断了货，钟睒睒也因此发家。

养生堂做起来后，并没有继续执着于保健品，而是开启多元化发展，从各个领域渗透人们的生活。

【主打天然水成行业龙头】

1996年，小有成就的他决定进军矿泉水行业，创办了“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”。

公司建立之初，销售量并不高。当时纯净水市场的头把椅被娃哈哈占领，市面上的矿泉水也并没有现在做的这么好，大多数矿泉水的口感都不好，水质很硬。

为此他跑遍了各个地方寻找水源，又加大对饮用水技术的投入，让农夫山泉的水变得口味甘甜的口感与其他品牌的水大有不同。

2000年，钟睒睒突然宣布，农夫山泉停止生产所有纯净水，转产天然水，原因是纯净水对健康无益，同时拿纯净水与天然水做了实验对比，接着在央视和各大媒体投放广告，宣传天然水的优势。

得益于报社的几年，对于讲故事钟睒睒得心应手。最后农夫山泉选择了长白山作为卖点，为了宣传，农夫山泉跟BBC合作拍摄了长白山的水源地的生态纪录片，让很多人都误以为农夫山泉的水来自长白山。

很快，营销的故事带来了好的结果，农夫山泉也成为了一个家喻户晓的品牌。

在各大企业在做纯净水的时代，农夫山泉突然冒出来大肆宣传天然水有多好多健康，这简直是站在了整个行业对立面。可想而知，农夫山泉的实验及广告一经播放，面对的就是纯净水厂商的群起攻之，各种官司起诉也是接踵而至。所幸，天然水的优势深入人心，不仅树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，还让其逐渐成为了行业的龙头。

在报社的几年，不仅让钟睒睒积累了人脉，还学会了如何讲故事。除了农夫山泉的广告，钟睒睒还亲自操刀策划了“想知道亲嘴的味道吗？”“朵而胶囊‘以内养外，补血养颜，肌肤细腻红润有光泽’”等，这些都被视为教科书般的经典营销案例。

2000年他又发起了“买一瓶水，捐一分钱”支持北京申奥的活动，不仅带动了消费者购买农夫山泉的欲望，在最后还代表消费者捐款500万。

之后农夫山泉又相继推出各种饮料，奶茶、果茶均有涉及，纯净水也进行了升级，再配上他别具匠心的文案再次畅销。

【为人低调、心系百姓】

虽然广告玩的溜，但他本身是非常低调的。近两年一度火上热搜的HPV疫苗，就是2001年钟睒睒收购的万泰生物，花了18年时间研制出了属于中国的HPV疫苗。在此期间也没有因投入过大却迟迟无结果而放弃，最后不仅大获成功，效果不逊于进口疫苗，定价也让大众消费得起。实实在在做到了人民健康放在第一位。

在2012年到2019年这八年的时间里，农夫山泉一直保持着国内包装饮用水第一的好成绩。2019年，农夫山泉的市场占有份额达到了20．9％，不仅如此它旗下的茶饮料、果汁饮料和功能饮料产品也位居市场占有的第三名。

2020年农夫山泉在香港上市，上市的时候市值超过了4000亿港元，而钟睒睒也通过持有84．4％的股份，成为了水中大亨。

据说，钟睒睒由于行事低调，不大参加企业家集体活动，也不应酬或接受媒体采访，且有几分耿直，所以被称为商界“独狼”。

对于“独狼”这个外号，钟睒睒曾表示“真正能够沉下来的企业家是不想多说的”，“产业导向让90％的企业家去做房地产，我也动过心，但是我没有去做，因为我的性格里没有阿谀奉承的习惯，我不喜欢打交道，不喜欢喝酒，所以我做不成房地产”。

虽然近段时间农夫山泉负面新闻不断，但相信一个富有后心怀他人的企业家，带领的企业一定不会差。