2015年前后，陶瓷品牌捧为“香饽饽”的是大板，当年的口号是：无大板，不大牌。俨然把大板，作为陶瓷行业走下坡路的一根救命稻草。事实上，并没有达到效果。无论是900*1800mm的规格，还是1600*3200mm的“巨无霸”，都没能打动消费者的心扉。

因为彼时的大板，除了大，却没发现它太多的好处，大而且厚，搬运极为不便，终端的经销商，只能把这些大板推销给暴发户，走进他们的豪宅，量也就一直起不来。

或许，上天也怜悯这帮“搬砖的”，给陶瓷人带来了一个新事物。2017年前后，岩板这个玩意来到了陶瓷圈。新产品，要走的弯路不得不走，想做第一个吃螃蟹的人，除了勇气，也需要运气，天时地利人和缺一不可。

陶瓷行业发展历程

90年代的产品时代，只要有货你就能卖能赚钱；接下来的渠道时代，只要你有经（分）销商就赢了；然后又经历了营销时代、促销时代，这个时代由原来的要促才能销，到后面的促也不销；然后过渡到设计时代，但这是设计时代的上半场，用的都是设计对销售的链接，没有把设计融入到工业生产设计里面。

说白了，只是卖板子。而我们现在所经历的是后设计时代，是需要把设计美学融入到我们的整个生产体系里面，从而进行系统化的销售。

陶瓷行业在去年、前年在行业协会发布的是我们生产了110亿平方米的瓷砖。按照厂家的成本来算，刚好就是4000亿。

石材协会也公布了一个数字，以均价350块的石材来算，生产的数量刚好是瓷砖的十分之一，刚好也是接近4000亿。

我们的饰面板行业，含墙纸墙布、幕板刚好也发布了一个数字，也是在4000亿左右，加起来一共每年1万2000亿。

按照现在石材界对未来的评估，大概岩板会代替掉里面平均30%的比例，当然有高有低，我们只是简单地算一个数字，所以岩板的容量每年大概在3600亿。抢占先机势在必行。

岩板到底是什么？

在国内，能加工的大板几乎都称之为岩板。而在意大利，能加工且通体的大板才能称之为岩板。

从本质上来讲，岩板既具有瓷砖的特性（可标准化持续生产），又具有了天然石材的特性（融入自然美学和设计美学，且能深加工多方面应用）。

瓷砖终端销售团队中，能够持续进行阶段性节点性培训的，目前少之又少，岩板的应用思维层面仍停留在地面墙面。

或则换个方式来说，只知道岩板做瓷砖能做的，不知道岩板做瓷砖不能做的。又或则说，都知道岩板的应用，但是认为真正的落地还很遥远。然而事实真的是这样么？还是我们缺乏对市场先机把控的敏锐度？

岩板厂家两年暴增10倍

根据天眼查专业版显示，目前全国有4200多家企业经营范围含“岩板”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的相关企业。其中，2019、2020年分别有237、170家企业注销。

对比来看，从2019年的200多家到目前查询的4200家，两年间岩板生产、加工的企业暴增了10倍，由此可见岩板的火爆程度。经过两年的蛰伏，率先入局的德利丰、新明珠、依诺等企业，终于尝到了“头啖汤”。正是这锅汤在冒着热气的时刻，嗅觉灵敏的同行不约而同地飞奔而来，在陶瓷年产量逐年下滑的业界，一个能赚钱的玩意，怎能抵挡住被追逐的可能？

于是乎，2019年开始，许多品牌已经开始外购设备，初期的许多厂家都是从西班牙和意大利进口岩板生产设备；而与此同时，国内的设备商，以科达、恒力泰为代表的企业，也快速研发并量产了岩板设备，以至于科达一年就赚了三年的钱，股票蹭蹭蹭往上涨，从4元左右的涨至如今的19元左右，翻了近5倍。

而岩板生产线呢？据媒体统计数据显示，2019年不足30条，2020年超过100条，2021年上半年已经达到150条。以陶城报最新发布的全球岩板调研报告，截至2021年6月，中国建成具备生产1200*2400mm及以上规格的生产线达92条。很显然，大岩板线已要触及100大关，更何况鱼龙混杂的叫法，许多900*1800mm、甚至750*1500mm、还有1200*1200mm的也被称为岩板。在国标未出台之前，就让“子弹先飞一会儿吧”。

岩板渠道千万条，哪条能够打动消费者？

岩板脱胎于陶瓷企业，产品细分程度很高。正因为产品细分了，渠道也就更广阔了。除了传统的陶瓷经销商渠道、还有石材渠道、家具渠道、全屋定制、工程、设计师渠道等等。

陶瓷经销商渠道，是岩板企业最需要突破而不得的。现有的陶瓷经销商，习惯了短平快的销售环节，瓷砖送到业主家中，工作就做了一大半，售后投诉无非是砖不平，或是渗色、或者是有色差。这些年，一石多面以及仿古砖的普及，连色差的投诉都几乎绝迹。

岩板放到陶瓷经销商手里，如果没有加工，那几乎都用到了背景墙上，这个量并不大。或者就是当瓷砖来使用，这些做法都是在用瓷砖来换岩板的量，也就是常说的“瓷砖岩板化”。

目前，有一个比较明显的举措，各品牌在终端推岩板，都是要求经销商能有一定的加工能力，需要寻求增量市场，向岩板家居的目标靠拢。这种设想，到实践，遭遇一系列问题：加工不熟练、不专业；物流不方便、配送、安装费用高；售后风险大等等因素。困扰着经销商和品牌。

所幸的是，有不少平台都在尝试标准化的运作。比如：岩宝科技、康岩科技、贴大师等等公司，都在摸索解决岩板到家居的整个生态链的模式。大体操作是，公司总部有大型工厂，在终端设立符合条件的加工中心和服务商，以省和地级市进行网点布局。不过，这种模式的效果，还有待后续观察。

当前，石材渠道和家具板块，可以说是岩板企业竞争最为激烈的板块。石材渠道对企业来说，相对简单，就是卖板而已。这点，工程也有这样的特点。如果工程有加工需求，则服务也极为看重。家具板块，则需要与家具企业一起探讨产品设计、功能属性，服务链条长。

全屋定制、设计师渠道、高定，是岩板能够创造附加值的，相应也需要企业的配套服务能力。

岩板经历了2年多的持续热点轰炸，终端消费者的热情并未被完全点燃。目前，陶瓷经销商卖岩板，不足总量的10%；最大量的产品成了餐桌、办公桌、茶几、电视柜。未来岩板靠什么打动消费者呢？

性价比、美观实用，或是消费者最关注的。这也是岩板企业要去解决的要素所在。渠道很多，打通才是关键。需要布局，更需要人才和实力。

岩板乱象丛生，陶瓷内卷化从岩板开始？

岩板，由于至今没有国标，而如果用陶瓷的国标，则岩板的范围相对宽泛，哪怕用陶瓷大板的国标，目前叫做岩板的产品也大多符合。只是如果这样，那为什么还叫岩板，直接叫大板得了！如果岩板只是叫大板，那一定是没有未来的！什么产品都叫岩板，也是没有未来的！

江西高安的朋友说，当地有750*1500mm的也叫岩板，30元/片出厂。而在岩板主要阵地佛山，也有很多号称岩板的产品，和想象中的也不太一样。

还有一位终端的经销商发来一张图片，说：包装上打的是岩板，你们看看这是吗？当时，回复他肯定不是，就是片中板而已。

尽管行业热火朝天，实际上经销商和消费者对岩板知道的还是不全面，也不专业。这正好给了一些人浑水摸鱼的机会。规格、尺寸、厚度全然是乱来的，只是为了打上岩板的标签，多挣利润而已。投机取巧者，将市场搅乱了，行业亟需规范化，标准势在必行。随着行业的发展，瓷砖的岩板化、岩板瓷砖化，一定会加剧，这样来说，岩板给陶瓷带来希望，却又可能成为陶瓷内卷的开始！

文章来源： 陶瓷产经，陶瓷信息网