编者按：对于许多创业团队而言，在创业初期，他们都会通过打造最小可行性产品（MVP）来低成本创业，这也是快速检验产品是否可行的便捷方法。这篇文章来自编译，文章作者在文中否认了在创业初期打造MVP的做法，并提出了“最小可行性测试（MVT）”这一概念，来快速验证创业想法，并找到公司发展的正确方向。这是文章的中篇，文中主要介绍了最小可行性测试的“三步式”框架，并结合两个案例进一步解释了这一框架。

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最小可行性测试“三步式”框架

在前文的第一至第三个步骤中，在让自己全身心投入至全新产业的研究中后，你发现了新的机会，你跟目标客户发展成了好朋友，你和他们的希望和思考方式都保持着同步的步伐。总之，你对他们的问题了如指掌。

这是很好的发展状态。接下来，你开始提出具体的解决方案，从而来解决他们的问题。但问题是，你如何确认自己的方向是绝对正确的呢？

很简单，试试便知。在前面的第四和第五个步骤中，我也提到过有关内容。这正是我与大多数人的策略的不同之处。对此，我又进一步提出了以下“三步式”框架步骤：

推敲自己的想法。用户为什么会需要这款产品？你能够向用户承诺什么？

列出主要的风险：为什么这不起作用？你的系统在哪些方面存在问题？

测定你的想法是否有效。对此，你只需要关注你计划销售产品的“原子单位（atomic unit）”。

对于谷歌来说，其原子单位就是搜索查询。对于亚马逊来说，其原子单位就是网购图书。对于Instagram来说，其原子单位是照片。

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实例：作为创始人，我如何展开最小可实行测试？

在接下来的文章中，我希望通过我在不同公司的实际案例，跟大家分享展开最小可行性测试的具体实践方法。

这里的价值主张非常远大。你该如何同时测试商业模式、技术产品和一种新的学习模式呢？

对此，我没有通过打造最小可行性产品来展开测试。相反，我直接从某个风险开始着手。我其实可以选择其他多个风险，比如：对于同期群组课程而言，收入分享模式是否可取？消费者是否认为有必要创建一个集中式的课程库？

正如前文中所写的一样，测试一定要针对核心风险。就Maven平台而言，核心风险是利润问题：在参与课程人数有限的基础上，同期群组课程比视频录制课程的制作成本更高。因此，在首次最小可行性测试中，我会关注并计算课程的利润率：消费者是否愿意购买比视频录制课程价格更高的同期群组课程？

我并不希望得到两种答案。相反，我希望获得一个存在明显差别的答案，从而有助于让我制定后续的进入市场策略。例如，我可能会了解到，某种类型的客户会更喜欢这些课程。或者，我可能会发现，价值在于课程的某个核心要素，比如社群，而非课程质量等其他因素。这是一门艺术，不是一门科学！

值得注意的是，Maven的目标是帮助同期群组课程的制作者打造软件。然而，在测试中，我们完全没有关注软件。风险主要与同期群组课程有关，于是我们通过测试来评估课程，而不是评估提供课程的软件。其重要性也不言而喻，它帮助我们大大缩小了初始测试的范围。

解决方案：我决定先上线一门课程。我选择了一个自己熟悉的特定领域，然后尝试开设一门与该领域相关的课程。我还找到了一位经营类似业务的合伙人，他的产品也销售得很好，并询问他是否愿意和我一起教授一门课程。跟他一起合作，让我至少在市场营销方面更有优势。我们的测试范围非常具体，也得到了期望的结果。在评分为10分的框架下，学生们打出了9分的评价。第一批学生带来的收入超过了15万美元。

我从中受益匪浅，也有了打造未来产品的想法与方向。最困难又最有影响力的部分就是建立社群。如何定价并不是难题，而是否能与讲师接触，以及课堂氛围都会带来巨大的价值。学生行为在整个学生群体中差异也很大。

也许，最重要的是，我意识到我可能缺乏建立社群和设计课程的能力。这也是我希望与韦斯·高（Wes Kao）合作的主要原因之一，她是这方面的专家。就Maven的联合创始人而言，实际上我有很多潜在候选人，但韦斯刚好拥有我所缺乏的能力。如果不是最小可行性测试，我可能根本不会知道自己缺少这方面的能力。

解决方案：聘请私人厨师。我们通过大型免费分类广告网站Craigslist上找到了一位厨师，然后发邮件告诉朋友们，我们将举行一场特殊的晚餐服务活动。我们邀请他们通过在线活动策划服务平台Eventbrite订购晚餐，然后通过客厅桌上的地图来安排调度。我们还通过多个渠道招募了司机，并为每一位司机制作了图钉，从而可以在地图上灵活移动。然后，我们通过短信跟司机分享位置信息，同时给客户发送确认信息。主要就是这些内容，然后我们只用了两周时间就开启了这项服务。

这个测试的目的是评估运营情况。我们大获成功。在较短的时间内，我们能够确信的是，这种配送服务是可行的，但同时也极其复杂。我们知道单位经济效益很紧，但也可能奏效。

值得注意的是，这个测试没有评估其他潜在的多种假设。我们不知道消费者是否喜欢这种服务（毕竟主要的客户都是我们的朋友）。我们不知道该如何推广这项服务。我们也没考虑过下单系统、潜在的配送算法等等。

总之，还有很多未能解决的问题。测试只是为了证明一件事：食品配送可以通过散落各地的车队来完成。我们认为测试取得了成功：我们仅用了两周时间来准备，在具体测试的一个晚上，共计配送了40多份餐。但这个测试只不过才刚拉开帷幕。

对于Maven而言，在推出最终版本的产品之前，我们在九个月内一共完成了五项不同的最小可行性测试。具体测试内容包括：如何帮助他人教授课程，讲师教授课程的价值主张是什么，以及我们如何以更协调的方式打造社群。难以置信的是，这些测试让我们对所做的事情信心倍增。不到四个月的时间，我们的销售额就突破了100万美元。

而对于Sprig而言，在最终打造出最小可行性产品之前，我们在六个月内一共完成了三项不同的最小可行性测试。我们清楚地了解应该推出什么产品或服务，并且根据最小可行性测试的结果，做出了巨大的改变。这让我们在投资厨房和全职厨师方面信心倍增。不到半年，我们的销售额就突破了100万美元。

译者：俊一