在竞争激烈的路由器市场，运营商领域是公认的战略高地，谁能占据有利地形，就意味着赢得了开疆扩土的话语权。

作为流量的汇聚枢纽，运营商的高端路由网络需要承担最重的信息转发任务，在性能、速度、延迟等方面要求颇高；核心节点更须具备最高的可靠性，任何一个环节的缺陷都可能带来难以估量的风险。

从最近五年的数据看，运营商路由器始终保持较为稳定的低增速态势，目前整个市场规模约110多亿美元。由于进入门槛较高，这一市场的玩家数量并不多，竞争格局亦趋于固化。

看似波澜不惊的市场，正在悄悄发生变化。IDC咨询的报告显示：中国路由器市场今年上半年同比下滑9.6%，其中运营商路由器同比下滑14.9%，5G建设速度有所放缓、回传接入设备采购规模缩减、集采发标节奏滞后是导致负增长的主要原因。

突如其来的寒流也许只是阶段性的天气变化，但其对身在其中的厂商而言，则是不折不扣的试金石——抵抗力弱的扛不下去，缺乏持久战能力的被迫离开，而准备充分者却有机会迈上新的台阶。

寒风中的逆行者当属紫光股份旗下新华三集团，其路由器产品以超过40%的高速增长，为国内运营商路由器市场带来一抹亮色。更为重要的是，这一变化很可能是一次具有标志性意义的预演，“大气候”的嬗变有望重新激活运营商路由器市场的巨大潜能。

运营商新一代网络蕴藏的机遇

大多数运营商的基础网络架构早在10～15年前就已定型，彼时的应用主要是电子邮件和网页访问，而如今的市场环境可谓翻天覆地。

以中长期的视角看，流量的持续增长是运营商路由器市场的核心驱动力。根据工信部的最新统计，今年前三季度国内移动互联网累计流量达1608亿GB，同比增长35.8%，9月户均移动互联网接入流量（DOU）为13.36GB/户·月，同比增长23%。

流量飙升背后是运营商业务结构的显著转变。疫情防控常态化下的线上教育、在线会议等应用快速成长，AR、VR逐步在娱乐、医疗等行业实现落地，4K和8K标准也得到持续推广——以前只是配角的视频，现在在移动互联网流量中的占比接近40%。

如果说C端的演变是消费互联网发展的自然结果，一切尚在预期之内，那么B端的千行百业数字化转型则反映出产业互联网正向纵深挺进，其过程有点“突变”的意味。

企业上云的全面提速是toB领域最靓丽的风景。云计算、大数据、人工智能等支撑技术的协同发展，网络带宽瓶颈的逐渐消除，为业务云化奠定了坚实基础。在云网融合的助推下，政务、金融、电力、制造等行业的数字化升级驶入快车道。

面对新的市场机遇，运营商纷纷制定雄心勃勃的toB发展计划。以政企为主要目标客户群的5G网络建设不断深化，运营商希望借助差异化的政企业务获得更高的溢价能力。

显而易见，运营商基础网络变革已箭在弦上，适应新业务需求的新一代网络呼之欲出：

首先，通过引入NFV、SDN、AI等技术，获得灵活部署和快速上线能力，重塑业务创新底座；

其次，以网络云化、业务自动化为核心，对外实现接口开放，以多元化手段服务行业、家庭以及个人用户；

再次，推进创新业务功能服务模块化、组件化，并达成快速迭代，满足5G乃至未来6G时代各类用户的个性化需求。

带着运营商轻盈地“一起飞”

尽管运营商网络跃迁的方向非常明确，但由于既有基础设施累积了庞大投入，难免产生路径依赖。云化貌似近在眼前，实际运作时又仿佛远在天边。

运营商需要一个历史包袱较小且值得信赖的伙伴，以轻盈的姿态辅助其完成转型。新华三集团恰好可以扮演这样的角色——与运营商逾十年的合作经验可以打消对方的诸多顾虑，而面向新一代网络为主的技术储备与产品组合又为轻装上阵铺平道路。

据了解，新华三集团业已构建覆盖不同层次市场的路由器产品“全家福”版图，包括核心路由器CR19000、高端路由器CR16000&SR8800、中端汇聚路由器SR6600、多业务路由器MSR等，能够满足运营商基于细分场景的复杂需求。

整个产品家族中最显眼的是今年9月刚上市的H3C CR16000-M智擎云业务路由器，其首次搭载智擎660芯片——即新华三今年7月量产的自研NP芯片。众所周知，在运营商领域的博弈中，芯片是最重的筹码，不仅决定路由器产品的综合竞争力，而且由核心供应链自主带来的厂商地位提升将深刻影响最终的市场走向。

过去，设备厂商了解用户业务需求后，必须推动芯片商做相应调整，路由器的研发严格遵循串行设计流程，产品的更新要经历4~5年；如今，拥有芯片自研能力，新华三集团就可以同步推进芯片和设备的设计、制造，并充分考虑用户业务需求的演进方向。

据新华三集团路由器产品线总经理兼首席产品经理曾富贵透露：下一代智擎芯片预计在2022年正式发布，其将采用更先进的工艺和封装技术，并全面进入核心和高端路由器，这将极大增强新华三在运营商市场的主导权。

除了以自研芯片为代表的“硬实力”，与运营商网络改造相关的“软实力”也至关重要。针对5G和云时代业务承载需求扩张，新华三集团深耕高精度随流检测、BIERv6、网络切片、G-SRv6等热点研究方向，积极推动关键技术落地，助力运营商打造新型网络。

新华三集团路由器产品线首席架构师程臻表示，新华三参与很多国际化标准组织的工作，并在重点技术领域和三大运营商展开深度合作。以颇受瞩目的G-SRv6为例：新华三联合中国移动成功完成业界首个SRv6头压缩方案互通测试，标志着G-SRv6技术方案可行性已得到验证。此外，新华三还与中国联通、中国电信在新型城域网上积极探索，也取得丰硕成果。

要说新华三为什么这么强？这就不得不说到他的历史，现在我们所熟知的新华三是清华紫光集团旗下的，但最早开始他却是起源于华为，而且还“委身”过惠普，这两位可都是鼎鼎有名的大佬级企业。有这位两位大佬傍身，总是有点技艺在手吧。

新华三的前世今生

第一阶段，“华为3Com”的诞生。

上世纪末，数据通信行业两大巨头思科和3Com进行了激烈的竞争，最终思科取得了胜利，成为了当时该行业的霸主，但就在两大巨头打的不可开交之时，华为悄然崛起，并成功进入美国市场。2003年，思科向美国法院起诉华为知识产权侵权，想借此手段将华为挤出美国市场。为了应对思科的起诉，争取美国网络通信市场，华为与美国的3Com公司联合成立了合资公司——“华为3Com”，当时华为控股 51%，3Com 控股 49%，总部位于杭州。

第二阶段，华为出售全部股权，H3C（华三）正式成立。

2006年-2007年，华为分两次将“华为3Com”2%和49%的股权出售给了3Com公司，并将全部企业网业务给了H3C，自此“华为3Com”成为 3Com 全资子公司，并正式更名为 “H3C”（华三），至于出售的原因并没有一个官方的说法。

第三阶段，惠普收购华三，业务急剧下滑。

2008年3Com由于经营不善打算出售华三，华为当时一直专注于运营商市场，而华三在企业网市场位居前列，因此华为想要收购自己一手创建的华三以全面抗衡思科，但由于美国政府的干预未能成功，其中思科应该使了不少坏心眼，最终，3Com连同华三一同被惠普收购。

不过，华三在惠普的日子并不好过，先是自己的大量业务被惠普剥离，紧接着由于“斯诺登事件”引发的信息安全呼声越来越高，再加上阿里巴巴提出的“去IOE运动”（IOE即为IBM 、Oracle、EMC ，去IOE是使用国内产品替代上述三家公司的产品，目的是减少对国外产品的依赖），因此当时抵制国外产品的情绪高涨，华三作为外资公司自然也不好过，业务大幅下滑。当然惠普更难，2014 年，因经营不善将公司分为 “惠普公司（HP Inc.）”和“惠普企业（HP Enterprise）。

第四阶段，浴火重生，“新华三集团成立”。

经历了多年的煎熬后终于在2016年迎来曙光，紫光集团以25亿美元的价格从惠普手中收购了华三公司51%股权，惠普企业（HPE）持有另外49%的股权，紫光集团成为华三的控股股东，自此华三有了梦寐以求的国企背景和国内企业身份，并正式成立了“新华三集团”，之前失去的和被剥离的业务也开始慢慢回归。

现在新华三是紫光集团的核心企业，拥有芯片、计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的数字化基础设施整体能力，有9大产业和7个海外分支，50多个销售和服务机构，产品服务于100多个国家和地区，专利申请数量超过12000件，其中90%以上为发明专利。公司有大量的产品位居国内前列，其中企业级WLAN、以太网交换机、non-x86服务器、刀片服务器、云管理平台、国产品牌服务器虚拟化、SDN软件、IT统一运维软件等产品国内第一，X86服务器、存储、企业网路由器、超融合等产品国内第二，同时，新华三还是HPE服务器、存储和技术服务的中国独家提供商。

以“建设+运维”构筑每一级台阶

运营商新型网络的蓝图值得憧憬，但落地之路并不平坦，要用扎实的建设与运维铸就每一级台阶。

通过三大运营商的集采测试，相当于迈出万里长征第一步。200+项的测试用例涵盖板卡性能、互通性、全面IPv6、SDN新技术、温循环境、稳定性等多个维度，能顺利过关的厂商凤毛麟角，新华三集团即是其中之一。

迄今为止，新华三集团的系列路由器产品已连续多年入围中国移动、中国电信、中国联通及中国广电的IP核心骨干网、城域网、新型智网等项目，是运营商可信赖的合作伙伴。

在国干、城域网CR、IDC出口领域，CR19000屡创佳绩，持续入围三大运营商多省市项目；在城域网SR/BRAS、5GC CE/承载网CE方面，已有超过4000台CR16000实现落地；在5G IPRAN新型智网上，RX8800/ RA5000多点开花，全面助力运营商5G建设。

从某种意义上讲，运营商网络“三分靠建设，七分靠运维”。为满足运营商对高端路由器运维能力的要求，新华三在各个省、自治区、直辖市设立专职运维队伍和备件中心，在专业性和实时性上优势明显，目前在上海移动、重庆移动、广东电信、湖南电信、河南联通、河北联通等大型项目都赢得客户认可。

5G终端新增8000万 路由器市场庞大

陆良军表示，2021年中国电信新增1.6亿个移动终端、6000家智家终端、3500万行业终端。在新增的1.6亿个移动终端中，5G终端的新增数量为8000万。智家终端涵盖了全屋Wi-Fi、天翼看家、全屋智能三大类智能产品，全屋Wi-Fi是中国电信推出的面向家庭的业务，主打的就是从“1到N”的Wi-Fi路由器，提供了更好的落地现场的服务和后续售后的保障。而天翼看家业务主要是监控类的，一年也新增了1200万终端。物联网终端也有了迅猛的增长，达到了28000万。这不仅仅是依靠中国电信的品牌力量，更重要的是得益于中国电信强大的网络和完整的终端产业链。

据陆良军介绍，在智家终端类的业务战略布局上，中国电信首先倡导引领了Wi-Fi 6，出门用5G，回家用Wi-Fi 6。“2021年Wi-Fi 6占网上出货的路由器占比已经达到了78%。排除芯片短缺的问题，中国电信可以在2021年全面切换为Wi-Fi 6。我们也希望看到产业链在芯片逐步供应趋缓的情况下，能够在中国市场和客户层面广泛地切换到Wi-Fi 6。”陆良军表示。

中国电信还特别关注智家路由器和摄像头的安全问题，有65项安全测试。“全屋智能全面嵌入了云接入。在模组和5G层面，产品类别从9款提升到42款。模组层面也是上云和模组的应用指向，直接和云应用紧密结合。”陆良军分享道。

文章来源： 石门小散，IT创事记，通信世界