婴童食品赛道不缺入局者，尤其是现今三胎政策的开放，让这一赛道更为火热。越来越多的品牌跻身这一市场，一批批新锐婴童食品品牌趁势崛起．．．

据36氪消息，近日，婴童食品品牌“窝小芽”宣布完成亿元B轮融资，由元璟资本领投，三角资本跟投，老股东不二资本和璀璨资本跟投。

而在今年5月份，窝小芽就已完成A轮及A＋轮各数千万融资，是2021年婴童食品行业融资速度最快及金额最高的品牌。

细究窝小芽成长，哪些因素是它快速获得融资的助推力？在婴童食品赛道，头部玩家要想掌握更多话语权还欠缺什么？

趁赛道红利而红，资本助推发展壮大

赛道的红利，对于窝小芽来说，就是“发芽”的“季节”因素。

一方面，婴童食品大盘有广阔的发展空间，也就意味着以窝小芽为代表的玩家有一定的成长前景。

作为一个新兴赛道，强调品牌属性的婴童食品正随着正餐市场的细分而不断发展升级。有相关研究数据显示，我国有机婴童食品占比预估在6％左右，预计未来5—10年将有4—5倍增长，体量达到600亿。

另一方面，婴童食品市场也在不断地扩容，消费者对于产品的需求持续上升，意味着窝小芽的产品影响力有上升空间。

CBNData《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》显示，近年来天猫平台上的婴童食品消费人数逐年增长，购买多个婴童食品品类的消费者越来越多。2021年5月31日，中共中央政治局召开会议，决定实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。随着计划生育政策的进一步放开，婴童食品作为婴童消费的重要组成部分，其市场规模也将迎来进一步扩容。

一边是家长群体消费认知的改变，一边是市场的细分升级，加上政策的利好，婴童市场的发展可谓“天时地利人和”。在这样的蓝海下，以窝小芽为代表的玩家有了发展的潜力。

2021年5月，窝小芽连续完成A轮和A＋轮各数千万元融资，由不二资本领投，璀璨资本跟投。融资将主要用于团队组建、产品研发投入、品牌建设及营销推广。12月，窝小芽宣布完成亿元B轮融资。

据新消费星球了解，最新一次融资主要用于婴童新正餐新品类的专业团队建设、研发投入，同时，基于企业的快速发展，本次融资资金也将为团队建设及品牌营销板块添砖加瓦。

作为最早一轮股东，不二资本表示，婴童食品是品牌属性特别强的品类，对品牌力的打造和用户信任的培养要求都很高。窝小芽在产品的研发、IP的打造、持续的产品迭代能力以及用户的培养和运营等方面都做得可圈可点。

当更多的资源涌入到这个品牌，窝小芽似乎有可能凭借自身的优势和外部的助力成长为婴童食品行业的新标杆。但从另一方面来说，窝小芽想要成为行业新标杆，却也存在的不可忽视的短板。

品牌纷纷涌现，博弈战下抢夺市场

作为国内婴童食品品牌，窝小芽的发展可以说是值得肯定的，但如果从整个大市场来看，婴童食品赛道依旧存在的强劲的对手。

首先，赛道日益激烈的竞争就是阻碍窝小芽发展的掣肘之一：

· 今年2月，新锐母婴消费品牌Babycare已完成7亿元人民币B轮融资，据Babycare团队介绍，品牌2020年GMV突破50亿元，复合年增长率超过100％。

· 7月，创业邦消息称，婴幼儿辅零食品牌「种子特工队」获得数百万美元天使轮融资。

· 11月，蓝鲸财经消息称，中式零辅食品牌米小芽过去5年已经完成4次融资，正在谋求向线下市场加快布局。

· 12月，婴童营养全餐品牌「秋田满满」完成千万美元级别 B 轮融资，据公开数据显示，11月该品牌全渠道销售额突破1亿，同比2020年双11增长576％，位列天猫宝宝辅食类目／零食类目／调味品类目TOP3。

除了国内的品牌之外，国外婴童食品品牌比如Little Spoon、Timios、Yamo等等，都陆续获得高额融资。

当然，除去原本赛道选手的你争我赶之外，大众消费品领域的巨头们同样活跃，纷纷开始布局婴童食品市场。

2020年，“零食三巨头”几乎同期入局儿童食品领域，良品铺子的“良品小食仙”、三只松鼠的“小鹿蓝蓝”、百草味的“童安安小朋友”如同针尖对麦芒。

在这条拥挤的赛道，越来越多的新锐创业者频频出现，这对于窝小芽来说，也是难以避免的一道竞争坎。伴随越来越多的品牌入局，不断博弈，这一蓝海市场的竞争自然将日益激烈，与此同时，同质化风险也日益严重。

有业内人士表示，由于婴童食品产业步入快速发展期，往往某个产品销售好，市场上立马会出现无数个品牌的同种产品。除了米粉，溶豆、面条、米饼、海苔类、鱼肠类、果泥类等产品都有这种现象。同质化产品充斥市场，创新性不强正是目前婴童食品行业急需解决的一大问题。

第二，儿童消费品粘性周期短的特性，同样也是窝小芽的品牌发展过程中的不利因素之一。

婴童食品能覆盖的年龄段或是几个月，或是几年，加上新生儿数量减少，尽管儿童食品市场规模达到千亿，但要想要靠一款SKU通吃就是在“异想天开”，即使目前窝小芽依旧将重点放在“婴童新正餐”上，但其对于产品品类的拓展以及创新等，却也是迫在眉睫的。

最后，安全依旧是食品行业绕不开的问题，尤其是婴童食品，在家庭品质消费升级的现在，食品的安全性更是被无限重视。

近日，河北省石家庄市消费者权益保护委员会发布部分婴幼儿产品消费体察结果，纽贝乐”“小葵花”等多款婴幼儿食品，涉嫌违法添加、虚假宣传；

今年11月，广州市市场监督管理局发布《2021年第33期食品安全监督抽检信息》，其中，“谷佳艾”和“奶奶的菜篮”两款特殊膳食食品（婴幼儿辅助食品）不合格。

年初，上海市市场监督管理局发布了2021年第1期不合格食品风险控制和核查处置情况。沃特福德贸易（上海）有限公司因销售的优格曼婴幼儿谷物钙奶营养饼干维生素B1，铁，钠项目不合格。

质量不合格、违规添加等等这些，都是婴童食品领域的安全问题所在，而想要解决这些问题，就需要品牌从技术、原材料等各个方面进行把控，对品牌的要求也将更严格。

结语

消费端拉动，供给端推动，婴童食品赛道风口正盛；新锐品牌频出，头部品牌持续发力，各类玩家入局抢跑。随着赛道不断拥挤，对于品牌们来说，发展压力就要更甚。

新竞争形势下行业格局加速变化，任何企业想要获得常青，安全和品质是消费者选择零辅食产品永远不会改变的基本准则。窝小芽能否在这片广阔的蓝海中发展壮大，最重要的支撑便是对于产品品质的把控，新锐品牌常有，但能得到消费者真正认可的，一定是能够吧消费者需求放在首位的品牌。

本文来源：新消费星球