一年一度的双11电商狂欢节再度落下帷幕，手机赛道也是战报纷飞，国产品牌打了一个漂亮的翻身仗。

根据新品电商数据显示，小米和苹果竞争激烈，排名靠前；荣耀成为了新晋黑马，取得了销量第三的好成绩。

1、新旧市场对比，二手市场的战火烧得更猛。

转转集团战报显示，巅峰28小时大促中二手iPhone的销量占比高达42.77%；国产手机方面，华为在二手市场强势突围，以12.36%的交易量占比排第二；小米、vivo、OPPO则分列其后。

从品牌看，相比新机市场上苹果的强势，二手市场上国产品牌的表现更具韧性。对于消费者来说，像苹果、华为的二手高端机型，由于性价比更高，再加上平台服务到位，也逐渐被消费者青睐。

双11一直都是手机厂商的重要战场，那么今年双11哪家品牌表现更好？

新机市场，小米扛住了iPhone12系列和iPhone 13系列的轮番冲击，总销量排在第一位，苹果、荣耀紧随其后。不过在销售额上，苹果则是毫无疑问问鼎冠军，小米屈居第二。在手机单品表现上，两款5G iPhone成为这个双11的最大看点。

2、二手手机热度升高 还涨价了？

手机厂商一般不会对自家二手机型进行追踪，不过有转转这类二手平台，我们仍然可以窥得整个二手手机市场的现状。

日前，转转集团对外发布了《2021年第一季度手机行情报告》。报告指出，2021年一季度国内智能手机市场回暖趋势明显。受新机市场出货量增加和部分热门机型涨价影响，一季度二手手机市场的交易热度在持续升高。

国内市场几大头部品牌整体交易量均有明显增长。其中，苹果的交易量环比增长19.88%，紧随其后的是OPPO，销量环比增长了19.83%。vivo和小米在二手市场的热度也在拔高，交易量分别环比增长了12.94%和10.43%。

不过，由于种种原因，在新机市场便略显颓势的华为和荣耀，在二手市场的交易量占比也出现下滑。华为手机在二手市场的交易占比为11.56%，排名从2020年Q4的第二名跌至第三名，交易量环比减少了17.32%；荣耀手机的交易占比为6.66%，交易量环比减少6.77%。此前，有人曝光了荣耀2021年的产品规划，随着大量新机，尤其是数字系列高端机以及Magic新旗舰的入场，荣耀预计很快会重新回到舞台中心。

回顾今年以来的国内手机市场，我们不难发现厂商的竞争欲望在不断加强。有数据显示，今年一季度平均每两天就有新手机在国内市场发布，每6天就有一场新机发布会举行。以小米为例，其在刚刚过去的春季新品发布会上发布了数量众多的新品，光手机便有四款，包括小米11青春版、小米11 Pro、小米11 Ultra以及旗下首款折叠屏量产机MIX FOLD。而在小米、vivo等厂商的领衔下，骁龙888旗舰价格战、骁龙和联发科旗舰芯片首发权争夺战等轮番上演。

小米将性价比重担托付给Redmi后，高端成为今年产品的主旋律，价格跟其他同类机型相比也是“毫不示弱”。小米11 Pro起售价达到4999元，号称“安卓之光”的小米11 Ultra最高卖到6999元。“价格战”的定义似乎翻了个个，不止小米，魅族、OPPO以及一加等旗舰机的价格也在刷新高度。

新机频发以及均价上涨等因素搅活了新机市场这潭原本就不安分的水，也让二手手机价格出现波动。上述行情报告明确指出，iPhone11、华为P40 5G等部分二手机型出现小幅涨价。

3、二手iPhone还是香 vivo亮眼

苹果在国内新机市场的地位，和二手手机市场的地位并不相称。对于很多消费者而言，选择二手iPhone的第一大理由便是“系统不卡”，稳定流畅的系统意味着，即便是二手手机也能“再战三年”。

纵观整个二手手机市场，苹果是最受欢迎的手机品牌，一季度iPhone交易占比达到38.60%，交易量环比上涨19.88%。苹果已经挂上这个名号多年，任凭安卓手机厂商如何追赶，似乎都无法撼动二手iPhone的真香地位。

不过，苹果主要依靠的是旧款iPhone来维持二手手机市场的热度。转转报告指出，最新的iPhone 12系列的热度在二手市场有所下降，整体价格也呈现下滑趋势。另一边，iPhone旧机型的表现则很抢眼，比如iPhone 11系列部分机型出现售价小幅上涨的情况。此外，1月份二手市场手机搜索量和交易量榜单上，苹果iPhone旧机型几乎霸榜，挤进榜单的只有小米8一款安卓机型。

从这些数据我们可以发现两个背后的逻辑：一是，新款机型在二手市场往往需要一段沉淀时间才能有可观的交易量，这和市场销量有密切关系，无论苹果还是安卓都适用；二是，5G新机市场的繁荣在旧机市场只是假象，二手市场4G手机交易仍占主导地位，像荣耀9X、小米8和OPPO A5等4G手机便是二手市场的畅销机型。

不过可以预见的是，随着5G手机的普及，二手手机市场的格局也会发生变化。苹果的领导地位虽很难撼动，但国产手机在二手市场的交易份额已经出现了较为明显的变化。转转报告显示，vivo延续了2020年Q4以来的强势增长势头，成为今年Q1二手市场上交易量最高的国产手机品牌，其次是华为、小米和OPPO。

从二手手机交易量来看，vivo、华为、小米和OPPO的差距不大，彼此可以说你追我赶。这跟它们在新机市场的竞争有些相似，根据知名统计机构Counterpoint公布的2021年2月全球手机品牌销售数据，三星依然是智能手机行业老大哥，苹果则以17%的市场份额排名第二。国产五大手机品牌的竞争也相当激烈，小米、OPPO和vivo市场份额均在10%以上，华为和荣耀暂位列其后。

如果新机市场的竞争格局不断演变，二手手机市场也会在沉淀效应后“依样画葫芦”。

4、5G还得看华为 但对手也没闲着

以目前的大环境来看，我们可能要为华为手机的未来打上一个问号。不过依靠强大的5G技术实力以及此前面向市场大量铺展5G机型，华为在5G手机领域的号召力依然不容小觑。去年底，回收宝对外公布《2020年5G手机保值榜》，榜单显示，排名前10的5G手机中，华为品牌占据4款，前20名中也多达7款。这里的主要参考数据“保值指数”，是综合考虑手机新机发售价格和发售6个月时8成新成色产品在市场上的实际售价所得，所以华为的霸榜现象也能充分说明消费者对华为5G手机的信任和青睐。

转转报告中的数据也能呈现相同的结论。在二手5G手机市场，华为手机领先优势十分明显，占领了Q1二手5G手机销量榜Top10的一半。如图，华为Mate30 Pro 5G夺得今年一季度二手5G手机销量榜第一的位置，整个Top10榜单总共有5款华为手机在列。去年Q4夺得冠军的iPhone 12，今年一季度滑落至榜单第四位，该系列其他机型没有入榜。报告还指出，华为Mate30 Pro 5G、华为Mate40系列作为2020年Q4发布的新机型，保值率处于高位，远超同时期发布的iPhone 12系列。

值得注意的是，华为的老对手小米（包括Redmi）在二手5G市场中也有比较不错的表现，Top10榜单中占据三席。而且，无论K30系列还是小米10，都属于小米系的高端产品，这也能从侧面说明小米的高端之路取得了初步成功。

如果对比2020年Q1的二手5G手机交易量排行，可以发现华为从“前十占四”变为“前十占半”，而小米也增加了一款上榜机型，三星从两款机型变成“原地消失”。

不难看出，5G手机大受欢迎和出货量猛增的背景之下，手机厂商也在展开一场没有硝烟的战争。华为需要想方设法巩固自身的5G强势地位，其他品牌如小米也在虎视眈眈，谋求更大的舞台，三星的中国星光似乎有些暗淡…

5、趋势之外，多方赋能

在围棋比赛的中盘阶段，选手通常要在落子之前考虑到这步棋背后的多重用意，即能否从大局维度实现几方照应，此谓一石三鸟。而放眼转转手机行情，其也将在分析行业现状外，为用户、品牌乃至产业带来诸多赋能。

对于用户而言，转转手机行情不仅能为其提供品牌、机型维度的购机指南，二手市场的定价也将助其了解手机残值，便于在购买新机、二手机中作出决策。

一方面，当下手机品牌、机型层出不穷，庞杂的市场环境抬升了消费者在交易二手手机时挑选理想款的成本，而行情报告则能依托真实数据提供热门产品排行，以此作为消费者的购机参考。以iPhone为例，2019年Q1二手交易量TOP 5既有新代的iPhone X，也有旧款iPhone 6s，唯独iPhone 8榜上无名，由此，何种机型相对更具价值也就不言自明。

另一方面，二手手机的交易价格走势能在一定程度上反映其保值率，用户可以根据行情报告挑选保值率、性价比更高的产品。简单来说，二手价格越是接近新机价格，意味折价表现更低，保值率更高，换机时这样的产品也更具重回流通环节的可能与价值，方便用户二手转卖。对于各手机品牌而言，通过用户需求可视化，可以反向优化供应链，在产品研发、定价策略等维度实现高效决策。

正如前文中，程浩认为商业本质在于满足用户实际需求，而真实客观的数据则能打破经验主义，呈现直觉和肉眼外的反常识经验，如此对手机品牌而言，其能结合用户喜好和行业动态，让下一步发展方向有迹可循。

其一，根据热门二手品牌、机型排行，各手机品牌能够快速洞悉手机消费的趋势走向与现存痛点，通过“对症下药”定义出更符合用户偏好的产品，降低试错成本。其二，二手手机的保值率可以反映其溢价程度，因而在新机发布前可以参考二手价格进行合理定价，或许能够吸引更多对价格敏感的用户群体，扩大目标客群。

对于产业而言，整体流通效率的提升可以培养二手手机交易习惯，助力规模的进一步扩大。而放眼整个二手经济，同样也呈现出了健康、繁荣的发展前景。

特劳特合伙人李湘群曾提出，只有在用户心中成功圈到一块专属地，才有资格来谈长期主义。这一观点似乎对萌芽中的产业更具价值，尤其在二手手机交易依旧以线下为主的阶段，转转等平台在流通环节的日益成熟有助于培养用户线上交易的习惯，逐渐抢占用户心智之后，也有望使得更多闲置手机重回流通环节，进而拓宽市场交易体量。

二手手机是二手交易中的一个重要品类，同时也是转转平台的核心业务。因而窥斑见豹，基于二手手机这一垂直赛道的规范化发展和交易规模扩大，随着产品周期变短、社会存量物品增加，中国闲置物品交易规模正在5000亿元的基础上迅猛增长，而包含转转在内的整个二手市场经济也有望在品类扩张、商业模式创新上更进一步，孕育出旺盛的生命力。而从目前整个二手市场的发展现状特别是在难度较大的C2C交易体系中可以看出，并不是所有玩家都能跑通，要么退出，要么转型，而转转等头部平台的优势，也在流量、市场之争中，表现得更为明显。

来源：国际在线，手机中国，钱皓