12月22日，由亿欧EqualOcean在上海五角场凯悦酒店主办的WIM2021世界创新者年会新消费论坛顺利举办，珍岛集团marketingforce．com全球领先的智能营销云平台，是本次活动的独家战略合作伙伴。

在论坛上，10余位优秀行业专家、企业高管汇聚一堂，参与演讲分享和圆桌互动，探讨行业前沿趋势、最新经验及品牌拓展路径。

布梵科技创始人＆CEO高宇玄以《让运动更好地融入生活》为题发表演讲。

核心观点：

运动器材作为西方的舶来品在进入中国市场的时候，在“人”和“场”两方面没有做好深度的产品本土化。

从健身产品的设计美学标准来看，梵品以居家运动、家居的美学标准来重新定义健身器材产品形态。

我们不鼓吹减肥和健美功能，不挑战人性，不硬绑用户黏性。当运动健身和吃饭一样重要时，用户动一动就是一种本能。

以下为高宇玄演讲原文，亿欧EqualOcean在不改变嘉宾原意的基础上，进行了编辑，供行业人士参考。

各位好！我们做的事情是跟大家健康生活方式息息相关的，可能在座的每一位对这个项目都有点兴趣。我们公司今年3月份刚成立，4月份开始以梵品作为自主品牌运营。

用户普遍认知里，传统健身器材就是把跑步机变成晾衣架，一台跑步机占据整个客厅的一半，一台椭圆机占据整个客厅的三分之一。简单来说就是生硬、钢冷、塑料、廉价、不安全、占地方、噪音大和现代家居设计风格格格不入。

整个行业的痛点：有品类，没品牌

大家可以想像一下，比如准备买一台跑步机，可能你想得到这个品类，但是不知道具体要买什么品牌。这个原因就是运动器材作为西方的舶来品在进入中国市场的时候没有做好本土化，品类没有对接好需求，就很难有品牌沉淀。我们具体拆解的话，主要有两个方面的原因：一个是用户的运动习惯，另外一个是产品的使用场景，简单来说就是“人”和“场”没有做好深度的产品本土化。

第一，用户的运动习惯。以美国为例，一周运动1．5个小时的健身人群的渗透率大概占3．5％；在中国，一周运动15分钟的健身人群的渗透率为0．3％。欧美人对健身器材的使用目的是减肥、健美、塑性；中国用户普遍需求是拥有健康身体。两国用户的运动目的和可支配时间均不一样。

第二，产品的使用场景。 高阶市场75％以上的产品使用场景是house，即有一个独立的产品使用空间；中国95％以上家庭住在公寓，即产品只能放在客厅、书房、阳台，没有一个封闭的空间放置产品。

第二代椭圆机实现产品和用户真实需求的统一

我们再回头看市场需求，需求决定产品，需求多少决定市场的大小。健身器材总体来说经过三个阶段的发展。

第一阶段，康复需求。它来源于康复产品，属于刚性需求，但是市场空间比较小。

第二阶段，工具需求。买健身器材的首要目的是减肥和健美。这个需求属于高阶需求，就是表面上好像大家都能够坚持，但实际上真正能够达到目的的人很少。

第三阶段，健康生活方式需求。用户购买健身器材的购买决策92％是出于对身体健康的需求。

所以我们简单做一下梳理，健康的身体是刚需，健康的身体需要一个好的生活习惯，好的生活习惯需要好的生活方式。这里可具体拆解为健康的饮食、健康的睡眠以及运动等，其实对于健康的身体来说，运动是和吃饭、睡觉一样重要的。

当下健身用品的主要市场矛盾是产品和用户的真实需求不在一个维度上。如何满足呢？

大概介绍一下我们这个项目——运动家居新品类。我们的目标用户的特点是没时间、没地方、非专业，但是对自我身体健康有强烈需求且有一定购买力。目前我们首发有四个产品，椭圆机、动感单车、俯卧撑板和一个女性专用的健腹轮。主打的是客厅专用的小木马椭圆机，我们把它叫做第二代椭圆机。今年双十二在天猫椭圆机品类里占到了10％的销售份额，是该品类下的销售TOP1。

从功能上，第二代椭圆机能够达到“有氧＋无氧”十分钟爆汗的目的。居家运动本质上是一个碎片化时间运动。传统椭圆机我们把它定义为第一代椭圆机，它要40分钟才能达到运动目的。如果一台机器你要上去踩40分钟甚至一个小时才能有效果，真正能坚持的用户是很少的。使用第二代椭圆机，只要花十分钟，就可以达到同样的运动目的，爆一身的汗。爆汗是用户对健身结果最直接的感知，而对卡路里、时间和公里数的感知并不强烈。

从安全的角度来说，第二代椭圆机是零安全隐患的。传统椭圆机有很多的安全隐患，比如轨道会压手，踏板会夹人，放到有0－10岁小朋友的家庭会有很多安全隐患。

从占地面积来说，与传统竞品进行真实的比例大小对比，大家可以感知一下我们小木马椭圆机在长度、高度、占地面积、占地体积各个维度上的优势。我们的居家健身产品的尺寸设计规划是：大到不必再大，小到不能再小。极致占地尺寸。

从健身产品的设计美学标准来看，我们是以居家运动、家居的美学标准来重新定义健身器材产品形态。传统健身器材还停留在“器械美学”，它就是一个减肥工具。我们的产品和现代居家空间的审美是高度一致的。

通过具体参数的对比，比如说价格、占地、功能、爆汗时间、噪音、安全、美学标准、核心材料、智能、科技等各个维度，以及目前的用户评价反馈，包括一些KOL、KOC真实买家，第二代椭圆机真正从用户的真实需求出发，也更符合中国家庭场景使用。

销售数据也反映出我们的产品和用户的需求能够达成一致。我们第一次618是椭圆机品类天猫销售额第五，第一次双十一排到第三，而在第一次双十二销售额在天猫同品类占比已经排到第一。

打好梵品的根据地

后期我们推出了更多面板颜色的选择，以符合更多用户的场景需求，比如喜欢白色可选喜马拉雅白，喜欢科技感可选合金拉丝，还有很多IP联名款等丰富的颜色选择。

未来我们会陆续推出椭圆机、瑜珈单车、划船器、健身车、跑步机，这些是居家健身产品的核心五大件，同时会以18个小件产品以及小件的套餐组合方式作为我们产品的第二条线。第三条线是基于客厅、书房、阳台、卧室等现代居家空间各个场景来做运动解决方案。后面我们还会做集成方案，就是把健身用品植入到整个墙体里面去，进入到装修早期。

我们目前的发展规划是，在做好核心健身硬件的基础上打好梵品自己的根据地。在第二阶段，做好与运动生活相关的周边，例如开发椭圆机专用拖鞋，既满足日常生活所需，又满足健身需求。在第三阶段，我们将围绕种子用户在课程、内容和体感等方面做好高阶需求。

简单来说，就是梵品有三“不”：

1、 不鼓吹减肥和健美功能；

2、 不挑战人性；

3、 不硬绑用户黏性。

当运动健身这件事情和吃饭一样重要的时候，用户动一动就是一种本能。

最后，我们是一家不是做健身器材的健身器材公司。谢谢！

本文来源于亿欧，原创文章，作者：WIM2021。