美国东部时间1月3日，苹果公司成为了人类历史上第一家市值破3万亿美元的公司。按市值计算，一个苹果相当于差不多5个腾讯、8个阿里。如果将其市值当作GDP计算，按2020年数据，其规模仅次于美国、中国、日本、德国，位列全球第五。

虽然国产手机份额在不断增长，但是苹果利润占比66%，国产手机却仅17%，那么，苹果的成功可以给我们哪些启示？技术领先、创新至上，都是基本前提，但显然不足够。今天，小编就来为大家揭开苹果高利润的秘密！

苹果利润占比66%，国产手机仅17%

苹果目前的市场份额为13%，它的利润达到了惊人的66%，三星手握20%的市场份额，利润则在17%左右，而中国所有品牌以及其他厂商的市场份额高达67%，利润仅仅只有17%，再细分的话，国产手机份额过半但利润仅只有10%左右。

苹果手机利润最高其实是业界公开的秘密，例如在疫情反弹的2020年年末，苹果就交出了一份令所有人惊讶季度成绩单，单季度营收突破了千亿美元。按照手机行业特殊的“二八规则”（手机厂商80%的利润有20%的高端产品产出）来计算，也就是说，在全球高端手机市场中，苹果就分走了80%的利润。

此外，拿去年10月发布的iPhone12系列来说，在这款手机发布不久之后，日本拆解机构 Fomalhaut 就曝光了iPhone12和iPhonePro的物料成本，并算出了iPhone12的硬件成本。简单计算，iPhone12的物料成本大约为2453元，iPhonePro的物料成本则为3670元，参考这两款手机的市场售价而言，一台iPhone差不多可以挣4000元。不得不说，苹果手机依然是高端手机的王者、售价高、销量高，就连利润也很高！

三星同样作为海外手机品牌，在利润方面却不能与苹果相提并论，而且这还是在稳居全球第一的情况。截至目前，三星手机的出货量依然位居全球第一，手握着20%的市场份额，利润依然输给了苹果，究其原因则是因为三星最畅销的手机并不是高端手机。就拿最新的全球畅销手机榜来说，苹果上榜的都是砍价起价，价格都在5000元以上，而三星虽有多款手机上榜，但都是一些低端或中端手机，这类手机主要是走量，自然没有太多利润。

在说到国产手机厂商，首先想到打得就是华为。首先，不可否认华为近几年的P系列和mate系列的价格确实不便宜，某些型号还跟赶上iPhone，但华为的利润为何比苹果要少那么多呢？

这样解释，大家理解起来可能更容易一些。其实华为手机大部分的销量是靠中端撑起来了，售价高的P系列和mate系列只占到一小部分，所以整体利润也会被拉低。在就是iPhone手机之所有利润高，很大原因是由于它的成本低、售价高，但华为Mate/P系列卖得贵，但同样的成本也高。

一款手机的研发成本为10亿元，iPhone销量为1亿台，平均一台的成本就只有10块钱；而放在华为或是其他手机品牌身上，同样是10亿的研发成本，销量只有2000万台，平均下来的成本就是50元甚至更低。所以，华为以及其他手机厂商的利润与iPhone相比，其实差很远。

除了华为，声量很高的国产品牌还有小米。2020年12月29日深夜，潘九堂表示，小米11系列的成本与iPhone 12差不多，但在售价上128GB版本的iPhone12需要6799元，整整比小米11贵了2800元。当然，一款手机从设计到售卖并不只有无聊，还要考虑技术研发、运输等方面的成本，但在物料成本相同的情况下，小米11的价格能比iPhone12便宜近3000元，不得不说小米是真良心，也那么难怪小米高管会说“小米手机真不最求利润”！

那么，苹果到底隐藏了什么技能？

【 不求最早，只求最好】

苹果有很多颠覆性的创新，而且创新出了很多划时代的产品，这常常让人认为，它是最敢第一个吃螃蟹，最敢为天下先的企业，但事实完全不是这样。库克曾经强调，“对于苹果来说，我们并不关心是否是第一个推出新产品。我们或许可以是第二、第三，甚至于第四、第五。但我们不会因此而沮丧，因为我们花费更多时间做到更好（getitright）。”

简单说就是，苹果并不关心自己是不是第一个进入某个领域或者做出某个产品，它关心的只是，自己是不是真正在一个有前景的领域，用最有竞争力的产品或者服务打仗。具体到业务实际，苹果非但不着急第一个吃螃蟹，去争所谓名义上的第一，而且还常常主动滞后，先暗中观察，然后集中一切力量，扬长避短，一击而中，后来居上。

这让它更像是一个截胡者，而非开路人。这种例子贯穿在苹果的发展中。比如，它不是最早做触控技术的，也不是最早做手机拍照、音乐的。所有手机大厂中，它也是最晚推出大尺寸手机的，但一经推出，它就“打劫”了整个行业多年培育起来的市场。

这些年，它更是在这方面表现得越发明显。华为、三星都折叠好多轮了，但苹果至今都没有发布自己的折叠屏手机。人们对其更大的一个滞后和想象力则是：它早就在憋汽车的招了，但至今隐忍不发。

步步高创始人，也被认为是vivo、OPPO幕后人的段永平，是苹果这一经营哲学的同道中人。他甚至有一个“敢为人后”的理念：“我先看这个产品是不是真的很有市场；再看这个行业的对手有哪些人？再看凭我的实力进入，能不能站得住脚？怎么才能建立竞争力……”

厨电企业方太也是一个这方面的成功典型。其洗碗机、净水器、集成产品，都是一研发就是几年，甚至十几年，直到解决前面所有的问题，再创造出前人未有却重要的新价值，才推向市场，但一上市，就成为爆品。

【聚焦于少，以少胜多】

提到苹果，大家都会认同这样一个基本事实，那就是它的产品极为单一。用业内人士的话说，就是它在产品线上始终保持着超级克制。

即便到今天，大多数人对苹果的印象也只是手机+电脑等硬件，最多再加上AppleMusic、iTunes等软件。即便在手机+电脑领域，苹果的产品也是非常克制、单一。

聚焦于少，简洁至上，少即是多。

从产品设计、包装，一直到整个公司的运营，苹果都始终坚持着这样的策略，并持续获得以少胜多的成果：做很少的产品，但集中最大力量去做好每一个产品，然后让这个产品得到最强的势能，进而占领全球最大的市场，获得最大的利润。

这也是苹果与绝大多数中国企业最大的区别。

包括以算是很成功的手机市场为例，中国手机厂商也依然有着新品数量上的忧虑，其新产品发布速度，甚至被一些行业媒体人笑称，跑发布会都快跑不过来了。我曾经到过一个如今已破产的知名消费品牌企业参观。不夸张地说，当我站在公司的产品展厅大堂之时，我就已经断定这个当时已显颓势的公司必败无疑。

这家公司曾经因为一款果汁饮料快速爆发，但获得一点成绩之后，老板就开始飘，不但在主业之外疯狂多元化，进入养老、地产、金融等领域，而且还在主业内疯狂扩张产品线，不但做各式各样的饮料，还做矿泉水，甚至做东北蘑菇，光是食品饮料就有上百个品种。做一个产品，无论研发、设计、行销，都是需要投入的。在公司力量既定的情况下，自然是做越少的产品，这个产品就越能得到更多的投入，进而越有产品力，越能赢得市场。

当人家用10个亿去做一个产品，你就算有100亿，但却撒胡椒面式做了上百个产品，具体到每个产品上的研发、设计、行销，可能也就只有人家的十分之一了。这个帐应该是不难算，道理也不难懂。

难的是，很多企业，尤其靠撞机会和运气做起来的企业，算的不是产品力这个帐。他们算的是，一个产品就一个机会和运气，那我有100个，东方不亮西方亮，总有一个跑出来。在运气和机会管用，或者说消费者处于弱势的时代，这样的算法或许管用，但在完全竞争的市场，在消费者越发强势的时代，这种运气和机会，不说没有，至少也是罕见了。

【以最大确定性，求最大可能性】

前几年曾经有个说法，大意是，缺乏审美力是一种绝症。这在现代商业，尤其消费者市场的竞争力，已经是越来越明显的趋势。美不是万能，但没有美，已经是越来越不能了。苹果在这方面，堪称是标杆，可以说带动了整个电子产品甚至消费产品的审美提升。

美是有商业价值的，它不是虚的，也是功能的重要组成部分，不光产品，包括人，你也都必须承认，美人有美人的价值。审美力，也是中国企业长期的短板。但这些年，我们已经在迎头赶上，甚至起来很快，这里就不展开赘述。

相对而言，我以为，中国企业现在最需要学习，也还没有真正领悟到，或者领悟到了但没贯彻好的苹果真经，应该还是前两点。

即以下两件事：不求最早，但求最好，不要为了形式上的更新而去创新，而要为了实质上的更好而去创新；聚焦于少，以少胜多，不要做很多产品，而要做有限的产品，但集中力量做出最好的产品，赢得最大的市场和利润。而要练成苹果真经的根本，恐怕还是在于思想上的革命：要追求企业个体在市场和人性准则之下的确定性成功要素，而不是在个体之外去赌市场整体的机会和运气。

如果你问我，万亿之后的苹果与其它众多巨头公司最大的区别是什么？我的回答就是，它创新但不折腾，雄心勃勃但不贪得无厌⋯⋯它极致地聪明智慧，但又相当地老实本分⋯⋯

它的能量和掌控力惊人，但更惊人的是它的自律，以及它对市场的敬畏。几十年了，打遍天下无敌手，它依然小心谨慎，不敢生死看淡，更不敢蒙眼狂奔⋯⋯它被世人加冕着创新、颠覆等等标签，但却本质上保守：只以最大确定性，去追求最大可能性！

文章来源： 华商韬略，Tech情报局