如今安全套已经成为成年人的刚需用品，小小的安全套承担着避孕、防艾滋的重要角色，别看如今买安全套非常方便，当年的老一辈可没有“安全套自由”，全靠计生单位发放。

那么，当今市面上大大小小眼花缭乱的安全套品牌，都有哪些呢？全球安全套缺口上亿，中国每年消耗上百亿，又有哪些企业在做“羞答答”的生意呢？

荷尔蒙飘香的市场

“伟哥+套套”的组合，可谓天生一对。如果说伟哥这样的壮阳药能让男性同胞们宝刀不老、再展雄风，那么安全套则是女性开始在两性中拥有性独立的标志。波伏娃曾经在《第二性》中提到，女性除非获得自由选择生育的权利，否则就不可能真正的解放。而安全套，一定意义上，给了女性更多的独立权利。

在中国，从曾经的谈性色变，到如今不再把性当作禁忌， 安全套在一定程度上使性解放成为了可能。要是回到90年代以前的中国，自古以来由于封建保守的礼教，国民的性教育尤其缺乏。在那个年代，公众场合拥抱和接吻，都会被冠以“耍流氓”的罪行。

90年代开始，安全套开始在国内市场出现，但当时基本都是由国家专营，将近70%的市场被计生委垄断，安全套是一个羞于启齿的产品。

1993年，“亚当夏娃”作为中国首家性用品商店正式开业，开在了北京人民医院边上，创始人文经风还一度被称为“北京套爷”。从开业时的无人问津，到第16天才卖出第一盒避孕套，再到国内外重量级媒体纷纷报道，“中国第一场性启蒙”正式打响！

但那时候的中国人对性知识太过匮乏，甚至有顾客认为安全套就是戴在手指上使用的，“亚当夏娃”还专门成立了客服接线解答和科普各种避孕知识。安全套市场虽然开始逐渐在国内市场打开，但是仍然没有被主流社会所认可。

1998年广州公交车上，出现了中国第一条安全套户外广告。但是由于当时的工商局在早年就发布过规定，严禁刊播有关性生活产品广告。这条广告不得不在33天后被撤下。这条广告就是早年的杰士邦推出的，广告里那句大胆的“无忧无虑的爱”，瞬间划开了国人长期羞于谈性的遮羞布，在中国的安全套广告里，有着重要的意义。

不让安全套打广告，于是就错失了更多教育国民安全避孕的机会。当时满大街的莆田系人流广告却多得让人咋舌，被流产小广告坑得苦不堪言的女性不计其数。同时，国内艾滋病感染者也以每年高达30%+的速度增长。

根据美国卫生研究院的一项报告称“正确且坚持使用安全套感染艾滋病病毒的风险将降低85%。”于是借着“预防艾滋病”的东风，安全套终于光明正大的走到大众跟前来，严禁刊播性生活产品广告的禁令也相继跟着被废止。2003年12月连央视这样的权威媒体都联合杰士邦播出了“使用安全套预防艾滋病”公益广告。接着，连很多高校都纷纷开始普及两性健康知识，宣传避孕套的防护作用。安全套开始逐渐承担起科学避孕降低人流、预防艾滋病和梅毒的责任，并且一度成为国家执行计划生育的刚需“武器”。

那么这个每年以15%的增长率疯狂递增，荷尔蒙飘香的市场，究竟谁才是王者呢？

800亿生意！国内仅一家A股公司涉足

1987年，武汉大学7名研究生东凑西凑2000元，在一个废弃停车场选择创业，创建了武汉当代生化技术研究所。1993年，当代生化技术研究所与国家计生委协商合作，成立了武汉当代高科技产业股份有限公司（简称：当代科技，人福医药前身）。

之后，当代科技凭借着原子灰、“光电”（内窥镜）以及药厂三大项目的契机，进入了资本市场。1997年6月6日，当代科技以5.22元每股价格上市，成为湖北省首家上市的民营企业。数年后，当代科技更名人福科技，后来又更名为人福医药。在人福医药上市之初，有一个背景，即国家计生委的人福技术中心是其大股东。后来，人福医药涉足了安全套、避孕药、避孕器具等业务。

到了1998年，24岁的小伙子王学海（人福医药前董事长）临危受命奔赴深圳，接手亏损上千万的“烂摊子”----杰士邦公司。王学海走马上任后，在不到一年时间里，“杰士邦”这个品牌逐渐被外界熟知。

1998年10月，一个主题为“无忧无虑的爱”的广告登上了广州80辆巴士，成为国内首个安全套广告，顿时引起广泛争议。33天后，工商部门发文要求撤下广告。

同年11月，深圳市内出现了500台安全套自动销售机，品牌为“杰士邦”，引发市民争论。同年12月，在“国际艾滋病日”那天，全国10多个城市相继举办了“杰士邦百万安全套大派发”活动，又引起媒体热议。通过一系列曝光，“杰士邦”安全套出尽了风头。此后，杰士邦公司因业绩良好，成为人福医药的“香饽饽”。据时代周刊披露的数据，截至2015年年底，杰士邦公司实现营收1.44亿元，净利润达3100.22万元。

然而，在2006年的情人节前一天，人福医药以1.37亿元对价将杰士邦公司70%股权出售给全球第二大安全套企业安思尔（澳大利亚公司）。一时间，市场为之诧异。

三足鼎立，谁是王者？

国内的安全套市场虽然比欧美国家起步晚，但是发展速度却不容小觑，未来我国安全套市场的增长潜力更是不可估量。

如今性观念变得更加开放，以及互联网环境下，对两性话题的包容度提升，安全套的传播途径也丰富起来，品牌想要触达受众也更加容易。

当前国内的安全套市场可谓呈“三足鼎立”局面，杜蕾斯、杰士邦、冈本长期维持着行业前三的好成绩，几乎瓜分走了很一大部分“蛋糕”。

杜蕾斯来自于英国，冈本来自于日本。杰士邦原本是国货品牌出身，但是在品牌历程中有过一长段时间变成洋货，后又被“老东家”买回。

这三个品牌的安全套也是如今国内市面上最常见的安全套，合计约占将近80%的国内市场份额。

其中，可能很多消费者多认为杰士邦也是个国外品牌，就因为它有一个听起来比较洋气的名字，但它如今的确是一个名副其实的国产品牌。

杰士邦是人福医药旗下的品牌，成立于1998年，总部在湖北。实际上，它比杜蕾斯更早的席卷中国安全套市场！

其品牌名灵感来自于当年全球热映的007系列电影，男主角“詹姆斯邦德”，于是公司在英国注册了“Jissbon”这个牌子，但是生产地选择在马来西亚及泰国，再将产品带回国内销售。2006年，人福医药以1.37亿元将杰士邦出售给澳大利亚公司安思尔。由于后来看到安全套未来市场的潜在红利，人福医药又于2017年联手中信以6亿元的价格买回了杰士邦，同时还增加了润滑剂业务。

在产品特色方面，杰士邦从早年就开始主打“持久”和“轻薄”，并且擅长对目标消费者的需求做精准洞察，根据细分需求做全方位规划。

比如针对男性普遍的延时需求推出了持久系列，全球第一家实现液态苯佐卡因技术，先后研发出黄金持久、超凡持久、黄金持久紧型、超凡持久颗粒等产品，满足了不同人群和场景对性生活持久延时的需求。

而针对喜好极致薄的人群推出了零感的ZERO系列天然乳胶型安全套，针对乳胶过敏体质的人群又推出更柔韧的聚氨酯材质来颠覆亲密感。杰士邦还与全球最大华熙生物战略合作，推出女性专用的高端003玻尿酸产品系列，使用于套套的水润亲肤的健康润滑剂，设计也十分出彩，很能打动女性消费者。另外，杰士邦旗下首款“伟哥”他达拉非也已上市，卖安全套和壮阳药两不误！杰士邦虽然在早年的国内市场占绝对性优势，但是没有永远的赢家，不久后，它将会被杜蕾斯赶超。

杜蕾斯是在1998年进入中国的，但是它早在1929年就在英国诞生了，在海外火了将近30多年。

杜蕾斯Durexde 名称其实源于三个英文单词的组合，耐久（durability）、可靠（reliability）、优良（excellence），这其实也是杜蕾斯一直在强调的品牌卖点。1998年，杜蕾斯与本土企业合资在青岛建立有限公司，专供中国市场。当下在中国市场，杜蕾斯已经是混得风生水起，据官方统计，其国内市场份额足足的能占到至少30%－40%以上。

不仅在国内，杜蕾斯自诞生以来将近90多年的打磨，现已遍布150多个国家，而且保持着40多个国家的行业老大哥地位。

除了杰士邦和杜蕾斯，前三选手中，当然不能落下日本安全套品牌“冈本”。

冈本创立于1934年，在2002年才漂洋过海来到中国。相比于杰士邦和杜蕾斯对国内市场的抢占，冈本的脚步确实要晚一些。

虽然姗姗来迟，但还是凭实力在国内安全套市场争得前三，在新技术和体验感方面大获好评。尤其是中高端市场优势明显，妥妥“实力派”。

消费者或将给杜蕾斯和杰士邦分别贴上“营销高手”和“实力国货”的印象标签，但是冈本确像一个低调优等生，这和冈本超高技术科技壁垒密不可分。

冈本一直走着自己特立独行的路，并且找到了差异化卖点。与大部分使用天然橡胶的品牌不同，冈本主要采用的材料是聚氨酯。

虽然市面上关于天然橡胶与聚氨酯各自的优缺点，消费者们各执一词，但是客观来说，冈本所使用的聚氨酯材料的确有一个强势卖点，那就是“薄”，并且延展性更强，更贴近真实触感。

“超薄、更薄”一直是其主打核心卖点，003、002、001系列很快在国内受到追捧，精准的戳中了一批刚需消费人群。因为除了对”安全”防护的要求，消费者更希望有极致的性爱体验，更薄更贴合的安全套在使用时会更加无妨碍感。尤其是冈本最受欢迎的明星产品001系列，只有0.01mm，如此的核心竞争力让冈本这些年来能稳坐中高端市场宝座。

所以综上，三足鼎立之下，“铺货渠道强”的杰士邦、“市场份额大”的杜蕾斯、“稳坐中高端宝座”的冈本，谁又是真正意义上的“王者”呢？或许综合实力来看，亦是胜负能分！何况，未来的局势随时都有可能出现反转。

国产品牌有技术突破，但市场认知度低

安全套市场潜力巨大。中商产业研究院发布的《2017~2022年中国情趣用品行业发展前景调查及投融资战略研究报告》显示，中国安全套销量2015年为128亿只，市场将从2015年的19亿美元增长到2024年的52亿美元。

不过，长期以来，国内安全套大部分市场被海外厂商占据。根据中国产业信息网数据，2018年，利洁时旗下的杜蕾斯品牌占有中国安全套市场30%的市场份额。其次是日本株式会社旗下的冈本品牌，第三才是人福医药旗下的“杰士邦”品牌，市场份额约占10%。

经过多年发展，国内具备规模的安全套企业不断涌现。例如，上海名邦目前年生产和销售量均超过10亿只安全套，到2018年已累计生产和销售100亿只产品。

此外，除了规模的提升，安全套厂商们也在技术层面竞逐。科天健康在2016年成功研发中国首款0.01mm水性聚氨酯安全套，并获批上市。

科天健康方面人士表示，该公司是中国首个打破国外垄断，获得聚氨酯安全套生产许可证、销售许可证的公司。并且同时掌握了水性聚氨酯树脂和水性聚氨酯安全套连续化生产工艺技术，这在一定程度上大大提高了聚氨酯安全套的生产速度，降低了生产成本。目前已投产5条生产线，年产水性聚氨酯安全套2亿只。

AC尼尔森2018年数据显示，国内安全套市场销量为200亿个左右，聚氨酯安全套占比较低，且为中高端。

目前，科天健康已为屈臣氏、杰士邦及国内各大知名安全套品牌进行代工合作，共同推动聚氨酯安全套行业发展。此外，科天健康相关人士向记者透露，目前其客户超40家，2020年计划完成客户开发达72家。

除了科天健康，亦有国内厂商在聚氨酯安全套方面布局。山东极美乳胶科技有限公司官网显示，该公司有天然橡胶安全套生产线一条，年产量1亿只，新建设聚氨酯安全套生产线一条，年产量5000万只。

但即便拥有核心技术，国产品牌的市场化之路并非易事。以科天健康旗下的产品为例，产品刚投放市场时，也面临市场认知度低、消费者认知度低的情况。

“毕竟安全套是计生用品，消费者最关心的是质量。目前，大部分市场被杜蕾斯、杰士邦等品牌占据。另一方面，如果质量和体验过关，但缺乏市场知名度，也很难挤进去。”科天健康相关人士表示，2019年，科天健康已与杰士邦联合，共同推进国产水性聚氨酯安全套的市场普及和发展。

科天健康方面人士表示，随着行业的发展，目前也需要通过整合电商平台和线下经销渠道，全面打造立体化营销模式。目前，旗下安全套在OTC渠道、CVS渠道、直营渠道、国内政采、ODM、五星级酒店、自动贩卖机等、线上电商渠道均有布局。

安全套市场诱人，但存量机会已不多

全球厂家积极布局安全套市场源于行业的利润。

来自Grand View Research的数据显示，2018年全球安全套市场估值约为79亿美元，预期年均复合增长率为8.5%。另外，安全套净利润高，以杜蕾斯为例，其净利率达到了9%。

人福医药2019年半年报显示，期内其安全套业务方面的营业收入为8.16亿元，同比增长8.59%，净利润为584.33万元。

根据研究机构Technavio预计，2020年全球安全套市场规模将达到70.3亿美元，安全套的销量将增至446.8亿只。而据智研咨询的报告，2017年，中国人一年使用的安全套数量就已突破100亿只。

名流方面相关人士也表示，中国安全套在性生活中的使用率逐年递增，中国安全套市场拥有较大空间尚未挖掘，未来发展机会巨大。

科天健康相关人士表示，目前，安全套头部市场格局已经趋于稳定。杜蕾斯、冈本、杰士邦占据了绝大部分的市场份额，其他品牌想要抢占市场非常困难，国产品牌需要在剩下的市场突破，想要冲进前三甲还有很长的路要走。

企业注册数据显示，我国目前安全套相关企业有19.8万家，超九成都集中在批发和零售业。另外，过半的相关企业注册资本位于0~100万元之间，同时有超过70%的相关企业成立于5年以内。

那么，国产品牌未来发力点何在？

江志铭认为，目前国内安全套市场的竞争已经“白热化”，存量市场的机会已不多。如果新的品牌没有很好的突破能力，很难在市场突围。伴随行业的发展，人们对于安全套的需求，从基础的避孕计生功能性需求，到更加注重体验感等多方面的需求。这也需要加大产品的研发投入，根据消费者需求设计新品类。

此外，江志铭也和康乐公司讨论过在国内设置工厂的可能性，随着市场逐步平稳，未来也会存在很多新机会。如果国内工厂能够启动，也可以考虑对外贸易机会。

本文来源：袁国宝，德林社，东亚经贸新闻