不论是探访高速服务区，还是长距路测体验，均表征新能源汽车的营销正在尝试从传统销售链体系向价值链体系过渡。

如今，新能源汽车已成为经济活动的关注重点。中国汽车工业协会最新数据显示：2022年1月，中国新能源汽车产销分别完成45．2万辆和43．1万辆，同比分别增长133．2％和135．8％，迎来2022年的“开门红”。

在新能源汽车发展提速过程中，厂商的高热情参与度和消费者逐渐加深的认可是这一市场占有率不断提升的外在体现。不过究其根本，充电补能基础设施的配套程度才是决定其发展进程下限的关键因素。另据中国电动汽车充电基础设施促进联盟公布信息，2022年1月充电基础设施增量为11．4万台，桩车增量比为 1 ： 3．8，虽基本能够满足新能源汽车快速发展的需要，但彼此间的同步程度仍有差距。这种高速发展中存在的不匹配问题，也同样成为深刻影响新能源汽车消费者体验的用车“结症”。由此，如何将产业发展和中国道路交通基础设施发展相融合，正成为新能源汽车行业的营销热点。

探访价值洼地

2月19日，寰球汽车“万里寰行”新汽车鉴证团启动暨首批长测车队发车仪式在北京举行。作为一项大型体验类高速公路服务区探访节目，“万里寰行”在聚焦试驾车辆长距测试同时，也力求展现中国高速公路基础设施建设面貌。根据其已披露的线路规划，“万里寰行”将沿着京沪高速、包茂高速、沪渝高速、连霍高速、景婺黄高速公路等20余条线路，通过直播互动、采访报道、风景采风等形式探访高速沿线的100余对服务区，找寻中国最美服务区价值。此外，寰球汽车还表态，后续将联合多家权威机构对沿线河北、山东、安徽、江苏、湖北、江西、浙江等8省31市的消费及产业发展情况发布系列调研报告。

早在今年1月举行的寰球年度车盛典上，寰球汽车集团董事长兼CEO吴迎秋便断言“新汽车2．0时代，一定要有新的玩法。”而此次启动的“万里寰行”长测活动便是寰球汽车“高速公路新能源超级体验中心项目”的先导环节，首批车队将在途中经过高速路段、省道、县道等多种贴近用户真实需求的路况，完成总约5000公里规划行程的测试。而对此次活动的目标，吴迎秋认为：“通过探访包括阳澄湖服务区在内的上百个高速服务区，我们可以在这一长测过程中对测试车辆的动力情况、座舱空间以及充电补能便利性等方面进行深度体验，最终给用户和市场一个从新能源汽车产品、产业到配套服务的探访结果。”

寰球汽车集团董事长兼CEO吴迎秋

将高速服务区作为研究中国汽车产业与道路基建设施的结合点着实巧妙。当前，高速公路已成为我国客流穿梭的最普遍形式，每天有约1．2亿人次活跃在中国的各大高速公路服务区。这一现状令部分服务区的客流量甚至比肩大型机场，以阳澄湖服务区为例，其年接待量超4000万人次，超过了南京禄口国际机场的年接待量。同时，这也赋予了高速服务区更多的功能特征，即由单一的停车加油吃饭到复合功能型服务区的演变。寰球汽车集团认为，高速公路服务区将成为继网红商超之后最具潜力的汽车创新营销主阵地，对于有强烈曝光需求的汽车品牌而言将是不可忽视的价值洼地。

新营销更重体验

互联网发展至今，“用户思维”一词高频出现，提倡由他者之立场上思考问题，以保持对嬗变无常的新模式、新业态的敏锐。“长期以来，寰球汽车集团都在思考怎样才能离用户的需求、体验以及使用场景更加接近。而通过‘万里寰行’这场前所未有的集体远征，我们将开创一种新模式，从阳澄湖服务区的新汽车超级体验中心出发，逐步覆盖长三角核心的高速公路网乃至中国高速路网的八大骨干网，并通过线上线下的平台打通，让超级体验中心从服务区走到用户的生活区，也走进用户的心里。”寰球汽车集团总裁李鸿武如此说。

寰球汽车集团总裁李鸿武

诚然，消费者观念的转变是促使“万里寰行”这类新能源汽车新营销的由头，但其背后实则是受到新能源汽车增长驱动方式转变的影响。中国汽车工业协会副秘书长师建华认为，“曾经新能源汽车依靠政策驱动，依托着国家层面的碳中和目标推进，以及智能化、电气化转型大背景来推动。而现在随着新能源汽车国内市场占有率达到13．4％，以及车辆使用环境的逐步改善，更大程度上是受到市场驱动。” 中国质量认证中心交通与车辆首席技术专家、教授级高工谢鹏鸿的观点相似。他表示，上到车企，下到消费者，都在迫切需要有创新的营销模式。“对新能源汽车而言，4S店模式很难对消费者极为关注的车辆安全性、可靠性以及换电、充电的时效性等做出直观体现。”

中国汽车工业协会副秘书长师建华

除此之外，“万里寰行”对打消新能源车用户焦虑情绪同样大有裨益。近来每逢长假，新能源汽车在高速服务区充电拥堵的难题频繁发生，许多新能源车用户因“前车之鉴”，常常需要依靠提前规划路线出行与充电、控制最高时速、错峰出行等方法，如八仙过海，各显神通。而通过“万里寰行”长测，可以更有针对地反映出参与车辆的真实使用状况，最终为用户提供一定参考价值。这对车企而言同样如此，北汽新能源常务副总经理樊京涛认为，“真实的体验能告诉消费者产品的优点与不足之处，对于品牌的成长也极为重要”。

随着车队授旗仪式的结束，“万里寰行”首批长测车队正式启航，将穿越山岭重丘、江河湖海，最终抵达位于阳澄湖服务区的“新汽车超级体验中心”。该中心预计在今年4月中旬正式开业，目前已确定将有极氪汽车、高合汽车、零跑汽车、几何汽车、电动屋、哪吒汽车、奇瑞QQ冰淇淋、荣威汽车、极狐汽车、飞凡汽车等10家新能源品牌、车型进驻。同时，这一全新的高速公路商业综合体还有望一举开创新能源汽车厂商与高速服务区创新营销模式的先河，为消费者提供丰富且新颖的营销体验。