给自己的心情配个手机壳，是当下年轻人的消费新主张。新需求驱动手机壳行业迅速壮大。小小的手机壳，成长为千亿级的大生意。

在淘宝天猫上，一头是数以亿计的消费者的需求，一头是手机壳产业的全力奔跑。高频催生高效，商家们的手机壳生意，可能比手机还赚钱。

一个时尚、新潮、整蛊的手机壳，甚至可以成为新晋社交货币。而手机壳，不仅成为年轻人彰显个性的一种文化，也在向我们展示出又一个不为人知的3C配件的商业世界。

新的商机，正在浮出水面。

01

我买的是壳吗？是性格

手机壳是什么时候出现的，现在已经很难考究了，但是它的兴起恰恰是伴随着智能手机时代的开始，或者说是从iPhone 4开始的。在智能手机之前，功能机是当时的主流，例如诺基亚，过于坚实的机身显得手机壳十分多余。

但iPhone 4不一样，3.5英寸触摸屏，所有的操作都通过触摸屏幕完成，全新的触控交互逻辑革新了当时行业对手机的理解。以iPhone为代表的智能手机逐步并最终替代了功能机。

触控和大屏虽好，但加大了屏幕摔碎、剐蹭的风险，为防止手机摔坏的手机壳由此诞生。清水壳、玻璃壳、磨砂壳……相比几百上千的屏幕维修费用，一个几十块钱的手机壳显然更为经济。

发展到今日，手机壳还附带一些其他的属性。

例如在淘宝搜索“手机壳”，搜索导航栏里风格分类多达19种。防摔类手机壳依然是选购的主流，单个手机壳成交量可达5万笔以上。

如果在“手机壳”后面加个“可爱”，“情侣”之类的限定词，还能搜索出各种带有漂亮贴图或造型的手机壳，而且单品月成交量也有2万笔以上。这类手机壳除了好看的图案，有时还会在壳上印上“开运”、“暴富”、“打工人”、“看看谁要挂路灯”等字样，作为个人情绪和性格的表达。

这就是为手机壳的颜值买单了，尽管这类手机壳往往随热潮而来，随腻味而去，但由于单价不高，也具备相当的防摔性能，这就导致了一个很有意思的现象：我只有一部手机，但我有无数的手机壳。作为一名90后老爷爷，当我习惯了这些“卡哇伊”的手机壳，我都不会正眼看那些透明壳，属实没劲。

除了电商上的商家，诸如LV 、Chanel、Dior、Gucci等时尚品牌或是手机厂商自己也会推出专属的手机壳产品。

尽管这些品牌从未公布过手机壳的具体销量，但鉴于持续性的新品节奏，可见市场还是认可的，品牌方本身也认为这是一个有利可图的市场，例如时尚品牌Jeremy Scott创始人Scott认为手机壳是打入年轻市场的敲门砖。只不过这个时候，防摔就不是手机壳的核心所在，更多的是一种品牌认同和社交需要。

现在手机壳要体现的不止是自己的坚实，还要有足够高的颜值，满足市场需求的变化。随着越来越多的商家、厂商、品牌加入到这一市场中，说明这个市场依然存在上升空间。

02

半夜下单抢手机壳，超千万用户一年买壳超12个

根据直通车的数据，针对手机壳这个关键词的用户画像是年龄在25-35岁之间，具有一定经济能力的女性消费者，其中有约6.75%的购买发生在21点。

手机壳诞生之初，是为了保护脆弱的3c产品免受磕碰等意外，“我绝对不敢让自己的手机‘裸奔’，有个壳还是安心，之前试过几次，只要是摘掉壳子，手机必被摔，所以现在都老老实实带壳，但总用一个，老是厌倦了，所以买了好几个换着带。”小镇说。

大学生豆豆则认为，买手机壳的初衷是为了保护手机，而在现在，保护功能甚至是次要的，要好看、要萌、要炫，成为了她的诉求。

豆豆回想起自己购买的第一部iPhone的手机，“我其实也不懂配置那些的，但是发现iPhone有好多好看的手机壳，这个习惯甚至一直沿袭到了现在，每当苹果推出新机时，先下单手机壳，往往都是再买手机。给手机换手机壳，就像就是给手机更换皮肤。”

据NPD GroupInc调查数据，75%的智能手机用户会用保护壳，且25%的人会购买2个以上手机壳，以在不同场合呈现不同的手机造型和服装搭配。2020年，全球手机保护套的需求量将达到14.9亿个。

手机壳越来越成为刚需，“手机壳的用户黏性高，有超过千万级用户每年购买12次以上，相当高频。在手机壳的忠实用户中，女性撑起半边天，甚至是大半边天。”天猫小二介绍，在天猫，手机壳所属的数码周边品类，女性消费者占比超50%。手机壳和项链、口红一样，正成为女性们的“第三配饰”，搭配她们的衣服、包包，或者心情。

一位手机壳商家表示，他有一个老客户一人就拥有上千款不同品牌的手机壳，手机壳甚至具有了某种收藏的价值。购买频次的另一面是，手机壳突破以往的刻板印象，客单价正在不断飙升，尤其是芳纶纤维、碳纤维等新复合材料制作的产品，单个手机壳的价格能上探到400-600元左右。

科技的力量让智能手机一年2至3次的更新换代成为常规，手机壳几乎成了智能机的标配，手机壳市场也一度呈现出“疯长”的态势，在业内，甚至有人传言“手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷”。越来越多的华强北商家转型，手机厂商下场、海外品牌涌入，也在诱发着这个市场越来越火热的魔力。

03

手机壳厂家：国外用户超6成，年入过亿

天猫品牌kingxbar手机壳老板郭浩生还记得，自己见证了手机壳市场的变迁，在iPhone还未成为街机前，他最开始做的是诺基亚的生意，那时候手机壳还是一个不起眼的小生意，而这十几年，诺基亚已经成了时代的眼泪，自己的工厂却从小小的几条生产线，变成了国际大工厂，客户不仅涵盖了日本迪士尼乐园、泡泡玛特，还有很多国际一线苹果经销商。

郭浩生透露，在机型上，工厂主要以苹果手机为主，在他的工厂里，iPhone手机壳占到了产能的8成。每年的9月到次年的4月，是各大手机厂商发新机的日子，也是手机壳厂商的黄金周期，而iPhone的每一次革新，都是像这样的配件商的春天，苹果一推出了磁性充电的功能，郭浩生就押注了，特意为此开设一个新的品牌，主做这部分细分市场。

而手机壳的生意要想做的好，还需要充分的了解当地市场的用户需求。郭浩生表示，他在国内主要覆盖苹果的授权经销渠道，也在同步走向海外，其中海外的市场占据了6成。因此，手机壳、钢化膜与数据线，也被配件卖家们戏称为“跨境电商吉祥三宝”。

据郭浩生介绍，如今，他的工厂年出货量达300万个，而毛利能控制在20%-30%之间，正如锤子手机创始人罗永浩说的，卖手机不如卖手机壳和保护套赚钱。

这块肥美的商业沃土，不仅吸引着华强北的无数厂商，同样被各大手机厂商看重，郭浩生表示，占到了自己产能的近六分之一，是由手机厂商魅族订货的，但魅族锁定的货不仅有自己品牌的手机壳，还有iPhone的型号。

3月16日，魅族官方宣布，iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化独角兽”手机壳限量开售，售价129元。去年5月，华为P30 Pro限量版套装在华为商城开启预售，限量版无非是加一个礼盒与手机壳，比只卖手机足足多了400元。

而靠着给华为供货的目前唯一一家手机壳上市企业杰美特，2021年一年营收在28亿元左右，手机壳的生意，连手机厂商都想下场分一杯羹。

看到潮流配件的广阔未来后，越来越多的海外品牌也开始涌入国内市场，春节前，海外爆红的CASETiFY通过入驻天猫旗舰店进入大陆市场，主打设计感和个性化，连足球巨星梅西、超模Kylie Jenner都是其粉丝，为其免费代言。CASETiFY手机壳官旗刚一开出，就有粉丝连夜抢壳，瞬间登上了日销百万的战绩。而该品牌也完成了近千万美元的A轮融资。

要知道，CASETiFY手机壳价格不低，单价在200到500元不等。为何能获得如此高的人气？CASETiFY足够努力。比如，有自己的设计团队，在每一款手机的设计上都花费了很多心血；每年的联名达数十场；推崇一种快速上新并推向市场的策略，每个月都会有无数新品登陆……

CASETiFY成功获得天猫用户的喜爱，某种程度上，是有确定性的，并且验证了天猫手机壳运营团队掌握的情况。“相比起其他电商平台，天猫数码周边的女性消费者占比更高。女性消费者更换手机壳、耳机套等配件比较高频。不同场合、不同心情更换不同的手机壳，成为女性表达自我的一种方式。情绪无价，她们更愿意为自己的情绪买单。”天猫小二表示。

其实，在CASETiFY开出旗舰店之前，天猫已经持续挖掘丰富的款式供给，在搜索导航给消费者展示，引入RF等国际轻奢女性手机配件品牌。高端手机壳品牌在天猫上的良好表现，无一不证明，人们愿意为心仪的、能代表自我立场的手机壳支付更多的费用。

同样爆火的还有来自瑞典的手机壳品牌Holdit，其中国区主理人表示，刚接触到Holdit时，它还是一个非常小的品牌，海外社交网站上只有3000多个粉丝，2020年入驻天猫，在中国迅速走红，成长速度飞快，正式才运营了一年半在中国，同时在全球市场品牌2021年总销售额已经超过1亿多元。

注重个性，新技术、潮流设计的年轻人，正成为新兴手机壳的未来消费主力军。手机壳牵扯出的是一个庞大的新型市场，有调研数据显示，按手机壳售价中位数15美元计算，市场规模将达到每年225亿美元，约1575亿人民币的规模。但在国内，尽管手机壳是一个蓄势待发的新型市场，但距离形成气候和规模，还有一段距离。

04

销量受品牌和市场影响巨大

目前手机壳市场规模已经达到数千亿，虽大有可为，但是手机壳产品的销量很容易受智能手机市场所影响。

“手机壳第一股”杰美特在2021年前三季度，实现营收4.98亿元，同比下降18.16%；归母净利润3411万元，同比下降60.35%；扣非净利润1037万元，同比下降87.65%。杰美特董秘周波表示，华为手机销量下滑是主要因素，但公司与华为、荣耀仍有深度合作。

之所以官方会谈到华为，因为华为一直是杰美特的第一大客户。从2014年到2019年，华为对杰美特的采购量从8.2%逐步上升到45.57%，近乎一半，直接推动了杰美特的成功上市。

但是随着美国制裁影响逐步加深，华为智能手机业务受挫，荣耀独立，这一系列变故都影响到杰美特的营收，由于华为占比极高的采购量，这个影响不可谓之不大。

另外一家非常有名的手机壳厂商CASETiFY也存在类似的问题。CASETiFY销售的手机壳以iPhone为主，三星Galaxy旗舰手机为辅。在一定程度上，它对iPhone的销量存在较高的依赖性，一荣俱荣，一损俱损。

好在最近的iPhone 13系列、iPhone 12系列等产品销量持续走高，根据调研机构Counterpoint Research的数据显示，2021年苹果手机在全球智能手机市场上的占有率达到了17.2%，排在第二位，第一位是三星，占比18.9%。

这样对比下来，主打C端的CASETiFY似乎更有发展潜力，但这样简单对比显然不合适，因为随着荣耀逐步恢复元气，同时杰美特与vivo、Targus、Pelican、沃尔玛、亚马逊、百思买等客户保持很好的关系，杰美特依然有很好的发展前进。

除了手机壳对手机主体的依赖，其他发展问题也影响着手机壳市场的发展，例如质量和安全。

不同于智能手机总体稳定的格局，目前手机壳市场缺少统一的交易平台和品牌，没有出现领头型企业。同时受限于成本，许多质感较差，质量低下的手机壳同样充斥着市场。另外，手机壳的设计难以规避他人的抄袭，基本是谁火就抄袭谁，然后再压缩成本出售同款，劣币驱逐良币，不利于走创意路线的小品牌和个体商家。

对智能手机主体的依赖、设计抄袭、质量的参差不齐等问题预计在未来相当长的一段时间，会依然存在于这个红火的市场中。

05

“个性化”，抬高行业天花板

不过，在手机壳这门生意上，天猫想要做的，不仅仅是把更多品牌引入平台的“链接者”。多元化的消费需求，为个性化手机壳市场带来高成长性。要抓住这个更大的潜力市场，手机壳行业的品牌化、内容化、数字化之路，迫在眉睫。

天猫小二介绍，推动手机壳行业发展，从趋势捕捉、商家引入、用户运营到产业升级，天猫扮演的更多的是手机壳品牌的服务商。现在，结合行业发展、商家成长性和消费者需求，他们一方面持续引入新的品牌，一方面启动对个性化定制服务的链路打通。

天猫上的手机壳头部品牌，主要以标准化成品为主。但有的品牌，已经在天猫提供个性化定制服务，并对基于天猫平台的共创业务展开探讨。

“一旦手机壳和内容结合，想象力会非常大。而淘系的系统能力最完善，最有可能实现对手机壳行业的数字化改造。”印鸽相关负责人表示，他们已经在天猫试水个性化定制手机壳服务。消费者进入印鸽官旗，选择个性化定制商品后，页面会直接跳转至定制服务界面，选择对应手机型号后，上传照片即可完成下单。

“用户越年轻，个性化定制诉求越大。”行业观察人士认为，作为链接着众多手机壳商家的电商，在承接消费者需求上，需要面向所有商家的全套解决方案。

有商家表示，“我们期待行业整合的到来，期待更多个性化产品和服务出现，期待手机壳赛道跑出更多亿级、十亿级甚至数十亿级的真正的头部商家。”

而 对于消费者来说，这未尝不是个好消息，行业的整合和多元化发展，将带来更个性化的新选择。

毕竟，在表达自我上，谁也不想“撞衫”。

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上李佳琦直播 、联名IP、新消费玩法，哪个才是千亿手机壳的未来？

优加品牌最早是在深圳华强北做钢化膜起家的，在销售的过程中发现，那些对手机屏幕的有保护需求的人，同样也是手机壳的用户，于是逐步介入了这部分的市场，现在手机壳创造的收入已经占到了目前营收的大头，还逐步建立起了自由工厂，目前年产值过亿。

优加品牌电商负责人刘华生分析，手机壳生意有一个很重要的优势是，这基本上是纯粹的女性消费品，“男生可能只为他的手机买1至3个手机壳，但女生买手机壳是不设上限的”，刘华生说道。

但手机壳却与智能手机的格局不同，手机壳市场缺少的独占鳌头品牌和头部企业。主打性价比、低价走量的商家充斥着市场。一位东莞源头工厂老板表示，一个手机壳9.9元就可以包邮，可一件代发，买得越多价格越便宜，最低可以做到活动价的时候单个手机壳2.9元包邮。

刘华生表示，目前市场上，还是以华强北的低价手机壳为主，手机壳品牌的生意并不好做，还以杂牌、山寨居多，国内的消费者对手机壳的品牌还没有形成共识，客单价超过100元就不太好卖，并不完全认可中高端手机壳的价值。而且，还容易出现设计抄袭、山寨等现象，更加不利于走品牌化。

但要获得品牌层面的认知，就要走出一条差异化的道路。

刘华生现在的打法是，签约知名IP，生产联名款手机壳，对于他的工厂来说，这是一个排列组合的生意，手上握有相关的迪士尼、三丽鸥、漫威等几十万个IP形象，而手机的造型结构大概有几十款，几十乘几十万的排列组合，将是一个无限大的创新产品，他表示，现在在淘宝可以做到款式日更上新。

刘华生还在利用季节性营造差异化的，冬天天气冷就主推灯芯绒材质的，而夏天玻璃材质的更受欢迎，手机壳就像衣服一样，也卖出了季节优势。

而手机壳的生意也在不断借鉴新的营销渠道，刘华生想到了借用了的直播的热度，他表示，此前和做过淘宝直播李佳琦合作，一场单个链接能卖超过4万多单，在抖音罗永浩直播间也是2万个库存一晚上就买光了，让他也找到卖手机壳的新玩法。

另一方面，对于整个手机壳个行业，目前存在的难点是门槛较低，但想要塑造一个品牌需要时间和功夫。Holdit品牌中国区主理人表示，其实高品质的手机壳的讲求工艺和材料，比如被苹果官方带火的液态硅胶手机壳，手感顺滑抗油抗污，但很多商家为了节约成本，采用一些高仿材料来对付，这样的山寨次品产品大肆销售后，会给消费者带来这类材料就是这样质量的印象，非常不利于高端产品的推广。

而Holdit较高的价格源自对于舒适感的坚持，手机壳采用了来自德国拜耳的硅胶，进口tpu材料以及独特的时尚风格设计。但如果不是亲自了解，可能并不能真的体会到中高端手机壳和便宜手机壳的区别。

因此，他们现在也在用新消费的方式接近消费者，塑造新型手机壳品牌，为此，作为90后的主理人刘琳，她研究了一众新消费品牌，如内衣品牌内外的极简主义，养生品牌内问的视觉，甚至是食品品牌旺旺的营销，“不能再用老套的3C配件形式卖手机壳。手机壳更是彰显个性的道具。新消费崛起的当下，要换个玩法，才能真正带动高品质手机壳市场的升级、同时获得年轻人的喜爱。”

此外，类似天猫、淘宝、京东这样电商平台，也开始注重到手机壳的行业发展，Z世代的消费者们有着明显的偏好、情绪、需求，因此个性化服务成为另一发展势头，像天猫为推动行业数字化，上线了手机壳个性化定制服务，消费者上传照片即可下单个性化手机壳，又为市场开辟了新的可能。

手机壳市场足够大，但无论是杰美特还是一众崛起的新品牌，都远未成为行业集中度高的巨头，品牌还有发力的空间，中小卖家仍然有机会。

但是，手机壳的生意，已经不再仅仅是路边摊或者是9.9元包邮的小生意。在新消费大行其道的当下，每一个行业都有重塑一遍的可能，更多的商家正在涌入掘金。

本文来源： Tech星球，央 广网，机智猫