车点滴

直播营销裂变的六种形式中，汽车圈经常采用的是直播＋发布会，而这种形式在自主品牌中尤其盛行。昨日长安欧尚Z6上市发布会可谓深谙此道，完美地玩转直播营销裂变。

发布会上，欧尚汽车董事长何朝兵亲自现身带货，并带来现金、加油卡、提车款等六大福利。299元下订，即享至高1697元盲订6大好礼。例如车模礼：价值899元欧尚Z6的1：18锌合金珍藏能量盒车模；转定礼：399元转定提车现金加油卡；抵扣礼：299元欧尚Z6提车抵扣款；分享礼：分享车模美图任意社交平台满26个赞即获得100元现金红包等等花样繁多的形式。

正是这些环环相扣且让人心动的福利让很多种子客户裂变转化为品牌客户，并且通过客户转发扩散实现了破圈传播。此外，欧尚品牌私域流量的视频号与官网或小程序无缝链接，在直播间内利用订金、抵扣、现金红包等手段不仅让观众留在直播间的时间延长，同时也有利于促下订单，以达成成交转化。由此可见，长安欧尚Z6上市发布会可以说是近期内车圈线上直播裂变较为成功的一场发布会。

15万级智能标杆 智慧网红最优解

长安欧尚相比其他品牌可以说比较年轻，正是年轻拉近了它与年轻消费群体的距离。长安欧尚与潜在客户同频共振，打造的车型戳中当下年轻人的需求痛点。例如欧尚Z6就是一款能给你带来惊喜的网红车型。在发布会上，欧尚Z6的车外语音让你感觉它仿佛是一位相伴的朋友。当你发现车位太窄，主驾车门不好打开时可以直接说“Z6把车开出来”；当你的双手占用无法打开背门，只需要一句“打开后备箱”即可搞定。这些看似的“小聪明”都是长安欧尚超强的研发能力给予的大智慧。

此外，联发科2．0GHZ超高计算频率的8核芯片，可达0．8s语音唤醒，1s人脸识别，1s极速开机，1s闪电联网，带给我们极速体验，让我们的出行更加高效。最为动心的是，新车所创造的温暖相伴YYDS数字孪生形象更具灵动，车主可以在车机里建立一个拥有自己或亲朋相貌和声音的元宇宙形象，自定义交互对象，让我们倍感亲切，随时陪伴。

这些还不是15万级别智慧SUV的全部，长安欧尚Z6还搭载了EaglePilot7．0全语音代客泊车系统，12颗超声波雷达、3颗毫米波雷达、4颗120万像素超高清摄像头，4颗高灵敏麦克风，融合感知，全方位探测，让欧尚Z6实现全语音自动代客泊车。值得一提的是，长安欧尚的AR－HUD增强现实平视显示系统、全新一代IACC自适应巡航系统、领航员级12大主动驾驶辅助系统、一键安全超车模式、行业独创头等舱级一键休息模式、行业独创无麦车载KTV欢唱系统等丰富的亮点功能配置，共同为欧尚Z6打造出智行安全舱、智享舒适舱、智在驾趣舱、智感互动舱、智趣娱乐舱、智联车控舱等六种可以适应用户不同使用场景的座舱模式。看到这些，笔者不禁为长安欧尚品牌的诚意行为而打动，这些越级的配置不仅是碾压同级，同时也真真切切地满足驾乘者的日常所需。

Z世代的机甲战士 拯救偶尔的EMO

近来有一个网络热词是EMO，来自emotional的缩写，一般用于悲伤和忧郁的情绪。高颜值的产品和强劲的动力一般都能让人愉悦，从而激发人类的肾上腺素，让整个人开心起来，远离EMO负面情绪。而长安欧尚Z6就有这样的本领，它虽然是紧凑级SUV，但是它的车长是4699mm，车高是1660mm，轴距是2795mm，它的轴长比达到0．595，领跑同级。同时，它3D上扬的灯角型面，硬朗的侧面车身线条配合弧面，打造出机甲战士的形象。后侧围与尾部的转折区域一气呵成，紧致有力。超高的颜值不仅增加了欧尚Z6的辨识度，同时也突显车主时尚在线的审美观。

欧尚Z6内饰的设计和细节之处也让人过目不忘。10．25寸仪表屏＋12．3寸中控屏＋9．2寸小欧屏的三屏座舱，使其科技感加满。同时，它的三屏能够实现智能联动，比如当主驾需要导航，可三指双飞屏，将导航信息投射到仪表屏上，如果后排用户听音乐时想要看歌词，车机屏又处于导航中，可将歌词投射到第三屏显示。可以说欧尚Z6拿捏住客户各种用车场景的需求，让我们的车生活更加便利、轻松。此外，欧尚Z6还设计了超级银翼四合一拨片，实现一键安全超车、驾驶模式切换、巡航加速和手动加档快速切换，随时掌控速度与激情。

讲到速度与激情，那么不可不提长安的当家花旦——蓝鲸IDD。欧尚Z6拥有蓝鲸IDD全域混动系统、蓝鲸2．0T＋爱信8AT、蓝鲸1．5T＋7DCT三套动力系统。蓝鲸IDD全域混动系统发动机最大净功率122kW，最大净扭矩255N·m，电机峰值功率110kW，峰值转矩330N·m；蓝鲸2．0T＋爱信8AT动力系统拥有最大233马力，峰值扭矩390N·m的动力储备，百公里加速进入6秒级；蓝鲸1．5T＋7DCT动力系统，最大额定功率138kw，最大扭矩300N·m，低转高扭，可谓同级的领跑者。速度有了，激情来了，肾上腺素被激发了，年轻的你怎么还会EMO呢？

点滴之言

经过短短4年的积累，去年长安欧尚累计销量超过23万多，同比增长53％，在自主品牌中增长幅度可以说较为明显。2022年1月长安欧尚汽车也取得了开门红，单月品牌累计销量32514辆。

其中欧尚X5 单月销量16400辆，上市连续14个月月均销量破万；欧尚X7 PLUS在内的欧尚X7车系单月累计销量10159辆。可以看到虽然长安欧尚品牌年轻化，但是凭借其品牌不断向上的实力和硬核产品力，不仅打造出车圈网红产品，同时在销量上也取得了耀眼的成绩。长安欧尚一直追求卓越，品牌还根据用车的特定场景进行量身定做，在广州车展推出欧尚X7PLUS钓鱼版、欧尚X7PLUS露营版两款车型广受好评，实现了精准用户精准营销，在业界赢得了不俗的口碑。

可以说，欧尚X7PLUS、欧尚X7PLUS红版、欧尚X5运动版等车型的出现，进一步展示了长安欧尚品牌在产品差异化与细分市场领域的锚定效应及比较优势。欧尚Z6的上市发布，是否可以成为长安欧尚品牌的下一个网红爆品？我们翘首以盼。