第一季度乘用车销量走低这个品牌为啥逆势上扬?

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根据中国汽车流通协会统计,2022年第一季度国内乘用车销售 489.4 万辆,同比下滑 9.8%,较2021年第四季度下滑14.1%。虽然大势整体走低,但是东风风神1—4月累计销售55416辆,同比增长122%。4月单月逆势劲销9526辆,同比增长24%。为何在大势整体呈现低迷的情况下,东风风神可以逆势上扬取得佳绩?今日我们就一同盘一盘东风风神这个品牌具有哪些过人之处。

东风风神重寻“精气神”

追溯到品牌的来历,“风神”源于AEOLUS,是古希腊神话中的飞风之神,意即“风之驭者”,驭风驰是东风风神品牌想带给客户的驾乘体验。2009年3月,东风风神品牌正式发布。仅仅13年的时间,风神A60,风神AX7,风神l60,风神AX3,风神AX5,风神AX4,风神E70等完善的产品布局覆盖到各个细分市场,同时风神奕炫等明星车型可谓家喻户晓。然而风神品牌从创立之初至今并不是一帆风顺的,在风神开始经过几年突飞猛进发展之后,东风风神像其他企业一样也遇到上升的瓶颈期和发展困局,2017年东风风神销量步入低谷。当时的领导班子在竺延风的指导下审时度势,制定了年销售12万辆的目标,这个目标在当初看来是不可能完成的。然而在李瑾南和丁绍斌两位领导的合作带领下,打赢了这场攻坚战,在2021年东风风神销量呈现73%增长的态势,121570台——东风风神的雄起定格在这个数字上。至此,东风风神重新找回了“精气神”,也让我们看到了品牌扭转困局的坚定信心和坚实的核心竞争力。近期吴晓波曾经在直播中提出一个话题:中国商业世界的那股“精气神”去哪了?可喜的是东风风神品牌经过企业发展的甜蜜期和阵痛期,重新找回了风之神应有的“精气神”。

数箭齐发 品牌向上

随着消费升级和精益消费的出现,很多汽车品牌开始走品牌向上的发展道路,企业追求高质量的增长。东风风神在此赛道上早有战略布局,首先体现在科技方面。新风神以国际化的先进平台为基石、以行业领先的的动力总成为核心、以不断进化的智慧座舱和智能生态为突破点,凭借稳健的技术实力踏浪前行。去年11月广州车展,东风风神带来了新一代C15TDR发动机,这款获得中汽研和国家质检中心双重认证的“中国能效之星”,凭借高性能、低油耗、重环保等方面的优势,展现出东风风神的科技硬核实力。此外,东风风神先进的CMP全球模块化平台与东风首款自主研发、面向中高端车型的DSMA架构,具备行业领先的底盘操控性能与可靠品质,为风神产品注入了优异的驾控基因,可以说两者成为打造未来新风神产品线的两大基石。

再者在产品方面,奕炫家族自去年9月晋升“中国T动力家轿第一”以来,终端销量多个月份过万,扮演着风神销量的压舱石。无论是定位辣爸群体的宽体家轿奕炫MAX,还是定位于“年轻人的运动轿跑”——奕炫,或者是秒懂精致女人的奕炫GS,每一款产品都从不同维度抓住了年轻化的汽车市场。

尤其是奕炫MAX的首秀开启了东风风神从‘驾趣风神’到‘高端性能普及者’的进阶之路。此外,个性化的时尚造型戳中了Z世代消费者的需求,奕炫MAX黑武士版、追曜武士版、追猎骑士版、“懂女人的精致SUV”奕炫GS等个性化新车的推出,印证了风神在年轻化和定制化战略上的转变,这些举措持续助力品牌向上。

此外,近日东风风神发布的东风DSMA平台首款SUV、东风马赫双擎首款SUV——东风风神皓极可以说是承担东风风神品牌向上的关键产品。新车以“元宇宙皓妹妹”的虚拟视角,揭秘的正是皓极研发工程师们的产品研发视角——造一台技术领先的、唯美惊艳的、有人文温度的车。而这正是皓极能够喊出“极 可能是紧凑型SUV的终结者“的底气所在,也弥补了SUV领域仅有AX7和奕炫GS两款车的不足之处。如果说奕炫MAX已经斩获不小的成效,那么皓极将继续延续奕炫MAX的成功之道,两者或将成为东风风神品牌的王炸组合。

用户共创 数字化转型

如果说东风风神的科技过硬,产品力较强是东风风神跑赢大市的基础,那么用户共创和数字化转型则是驱动企业发展的加速器。今年是东风风神践行“拥抱年轻客户,全面数字化转型”理念的第一个完整年。早在去年,东风风神管理层就确定2021年营销思路:建立以用户为核心的营销观念,在营销上走出新路。这一指导思想,已经延伸至包括产品、营销、渠道、服务在内的全体系领域。

首先,建立以用户为核心的“B-b-C”共赢关系。即强化专营店(b)与客户(C)关系的同时,建立主机厂(B)与客户的直连关系。在产品生命的全周期里,构建全价值链客户管理。同时,以内容共创为传播引擎,风神构建四大中心,加强私域建设,直达客户。在此基础上,今年风神通过更多创新营销动作,深度与客户互动的同时强化了品牌年轻化标签。再者,品牌通过数字化平台直接对接客户,进而实现差异化服务,这样在客户群体和需求都快速变化的时候,能够实现快速反应。这是风神面对日益年轻化的消费大潮进行的主动调整。总体而言,东风风神围绕人与生活积极升级客户体验,全面关爱车主的生活,品牌主张互助、共创、畅享趣生活。

点滴之言

可以看出东风风神从营销到产品、从设计到研发都在打造年轻姿态,朝着品牌向上的方向迈进。同时,风神的管理思路、运营体系、用户共创和数字化转型在成长过程中经历了变化和积淀,从而形成了坚不可摧的风神体系化竞争力。航标灯永远是舵手搏击风浪勇往直前的良师益友,我们看到风神人正在以不服输的“精气神”勇往向前,直面挑战。

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来自:车点滴
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