5月24日，爱分析发布了《中国家居工业软件市场研究报告》，首次对家居工业软件的市场规模进行测算。预计2022年家居工业软件市场规模近400亿元，未来10年内将突破千亿规模，CAGR（年均复合增长率）达11.35%。

家居工业软件指应用于家居行业的各类工业软件，覆盖产业链上中下游。在国内，家居行业的工业软件，由于采用了跟家居制造商相捆绑的独特模式，一举打败了加拿大、法国的家具设计软件。这是在工业软件领域，中国少有能赢得的胜利。

那么，看似传统的家居制造业，为何能孕育出一批先进的工业软件厂商？

1、领先C2M模式，拉动家居工业软件强劲需求

中金研究根据纵向场景、横向行业来划分工业软件细分赛道。其中“通用型”工业软件厂商（如CAD、ERP等）通过横向跨行业布局打开增长空间，其行业属性弱而通用性较强；“垂直行业型”工业软件厂商则通过深耕行业来纵向拓展场景实现价值提升。

家居工业软件就是典型的垂类工业软件。其应用于上游的原材料、生产设备环节，中游的产品设计、生产环节，以及下游的产品销售和安装环节。

事实上，家居工业软件具有很高的赛道壁垒，并且家居行业数字化转型的刚需，奠定了工业软件的长期增长条件。

一方面，家居行业特有的产品交付模式改变了传统制造的流程环节。定制柜、瓷砖、铝门窗、卫浴套件等大量需要进行现场安装的品类，通常以“半成品”形态运送到消费者家中，再由厂商安排工人上门安装，或由用户自己装配，完成最终交付。这就催生了新的制造模式，即厂外制造——它将工厂的一些程序进行后移，装配制造发生在销售完成之后。

另一方面，定制化潮流正在重构家居行业价值链。消费者可以根据自身实际需求，调整产品尺寸、样式、色彩，实现家庭风格的协调搭配。由此，产品设计前置到销售环节，柔性生产取代批量生产。

例如，以前一个订单是5000件，按季度交付；现在，订单变成50个，每周交付一次，而每次只需要100件。家居C2M模式正尝试走向一种“大规模定制”的时代。这对家居企业的设计、生产能力及整体业务协调提出更高要求。

即使发达如汽车业，依然面临“潮改车”等定制化需求对产品研发和服务能力的挑战。从这个角度看，家居制造业算是走在前列。企业需要通过数字化手段实现产能灵活调度，促使家居工业软件迅速融入前端销售、后端生产等业务环节。

2、单点突破，家居软件厂商逐渐筑高竞争壁垒

虽然中国工业软件落后于国外是一个不争的事实，但是垂类工业软件厂商找到了一种有效的突围战术——专精于特定工业场景，形成局部优势进而走出独立发展路径。

国内家居工业软件头部厂商三维家，扎根于家居产业重镇广州，其创始人蔡志森深耕家居家装IT研究与应用十多年，对行业有深刻的洞察，希望用软件技术提升家居产业整体效能。

在家居行业效果图还不普及的年代，三维家率先填补了让家居“所见即所得”的市场空白，于2014年推出基于云端的“3D云设计系统”（CAD），无需像AutoCAD、3Ds Max一样安装客户端，操作简单，“10分钟出效果图”。

相比传统的通用型设计软件，依托云计算，该云设计软件在实时渲染能力、AI智能化设计、设计方案即时调取、VR效果呈现等功能性上取得突破，极大提高家居设计出图效率。同时基于丰富的设计方案沉淀，以及对国内家居设计各用户群体需求的准确把握，三维家迅速在家居软件市场站稳脚跟，已被超260万设计师使用并认可，构筑起第一道竞争“壁垒”。

随着产业经验的积累愈深，三维家于2015年和2018年相继推出了“3D云制造系统”和“数控系统”。

工业软件与下游用户之间是相生相长、相互成就的关系。位于家居产业链上游的木工机械设备，近年来快速崛起实现国产替代，其数控化率达到70%以上，远超国内整体机床业45%的数控化率。据爱分析报告，定制家具的发展和设备的更新换代，将拉动对数控软件的需求。数控软件市场规模将由2022年的36亿提升至2031年的99亿元，CAGR为12%。

工业数控系统被称为数控机床的“大脑”，决定了机床的功能、性能和可靠性等因素。以往的数控机床需要采购进口数控系统软件，而国外软件供应商的价格高昂、配合力度有限，制约着国内机床行业的发展。

三维家与木工机械厂联合开发，推动家居装备制造业的智能化升级。以钻孔类机床“数控六面钻”为例，在相同的应用环境下，三维家六面钻软件在效率提升、稳定性、加工精准性等多个维度优势显著，使设备的生产效率提升20%~30%。这款产品完全自主研发，满足定制家具更灵活、高更效、柔性化智造需求，逐渐取代欧洲进口设备，打进了国内的欧派、联邦、威法、志邦等中高端家居企业的生产车间。

家居数控软件的重点攻坚和落地应用，直接推动了数控木工机械实现从全进口到自主研发的蜕变。这是国内家居工业软件厂商的又一坚实壁垒。

3、2022年国内家居市场规模达到4.7万亿元。

数据显示，2020年全球工业软件市场规模约为4332亿美元，约合人民币2.8万亿元。相比之下，2020年我国工业软件市场规模为1974亿元，仅占全球份额的7%左右。

由于我国工业软件自主化程度低，重点软件品类长期依赖西门子、达索、Autodesk等外国厂商，亟需挣脱“卡脖子”难题，实现自主技术突破。

近年来，随着国家对工业软件创新和制造业数字化转型的重视、新技术的不断涌现，传统家居制造行业也按下了数字化转型加速键，本土家居工业软件企业正在崛起，致力于突破以往家居工业软件只服务单一环节这一“顽疾”，打通从设计到生产全链条的数据壁垒，以解决家居行业的难点、痛点。

同时，由于家居行业专用型工业软件整体国产化程度较高，随着行业数字化转型进程逐步加快，有望以点带面，带动工业软件全面国产化浪潮。

家居行业产业链结构复杂，家居工业软件广泛应用于产业链上中下游各环节。家居行业特有的产品交付模式使其具备较高的可定制化属性，这对家居企业的设计、生产能力及整体业务协调都提出了更高要求。

定制化潮流推动家居行业价值链发生重构，C2M（以销定产）模式逐渐成为家居行业的主流。C2M模式的普及促使家居工业软件迅速融入前端销售、后端生产等业务环节，进而助力我国工业软件在家居产业实现突破。

另一方面，房地产市场增速逐渐回归理性，下游需求增长放缓，家居行业整体存量竞争加剧，家居企业降本增效需求凸显，对于家居工业软件的迫切需求正在加速释放。

2022年以来，房地产复苏迹象初现，房地产 - 家居 - 家居工业软件三者之间存在直接的市场传导效应，房地产市场复苏将带动家居市场进入良性发展期，也为家居工业软件市场带来了新的契机，进入下一个增长阶段。

据爱分析测算，2022年国内家居工业软件整体市场规模为383亿元，预计到2031年，国内家居工业软件市场将突破千亿，整体市场规模达到1,007亿元，CAGR为11.35%。

以国产CAD龙头企业中望软件为例，其2021年营收6亿元，而现在市值159亿元，市销比26.5倍。市场对于中国工业软件长期看好。按照爱分析数据，未来10年家居工业软件市场规模千亿元，假设头部公司市占率10%，就有百亿营收；按20倍市销率计算，或能实现2000亿的市值。

漫天星火，各有光亮。在垂直赛道里，于无声处听惊雷。更加细分的软件商领导者，也在日复一日地扩大护城河，突破增长边界。

文章来源： 三维家旗舰店，爱分析ifenxi